编者按@@

  中小企业@@数@@字化转型@@@@已不是@@“选择题@@”,而是关乎中小企业@@生存和长远发展的@@“必修课@@”。目前@@,各地在推动中小企业@@数@@字化转型@@@@过程中@@,形成了一@@批各具特色的典型模式@@@@,现择优选取部分地方推进中小企业@@数@@字化转型@@@@的经验做法予以刊发@@。

  本文将介绍浙江省@@江山市的经验做法@@。浙江省@@江山市面对@@中小企业@@普遍存在@@“缺资金不愿改@@”“缺人才不会改@@”“缺样本@@不敢改@@”等难题@@,在木门行业先行先试@@,探索建立了@@“行业数@@改痛点问题梳理@@—服务商挂榜招贤@@—试点项目推进@@—项目成果评估@@—标准合同@@制定@@@@—依@@照样本@@推广@@”的低成本@@可复制@@@@、规范化可操作@@、长效化可坚持的数@@字化转型@@@@做法@@。

  中小企业@@作为数@@量最大@@、最具活力的企业群体@@,是实体经济发展的主力军@@,是制造业数@@字化转型@@@@的主战场@@。浙江省@@江山市在木门工业企业先行先试@@,探索建立了@@“行业数@@改痛点问题梳理@@—服务商挂榜招贤@@—试点项目推进@@—项目成果评估@@—标准合同@@制定@@@@—依@@照样本@@推广@@”的行业轻量化@@数@@字工程改造路径@@,形成了低成本@@可复制@@@@、规范化可操作@@、长效化可坚持的数@@字化转型@@@@做法@@。

  一@@、具体举措@@

  (一@@)选好试点行业@@。一@@是试点行业要有集群优势@@。门业是江山市重点培育的主导产业和特色优势产业@@,形成了以中国木门第一@@家@@上市企业江山欧派公司为龙头@@、300多家@@量大面广的中小门业为基石和配套的产业集群@@。二@@是试点行业要有数@@改需求@@。中国木门市场呈现@@“零售订单越来越少@@、工程订单越来越多@@”的趋势@@,中小门企依@@靠原先的低价竞争和扩大规模来抢占市场的路子越走越窄@@,依@@“智@@”转型@@,借@@“数@@”突破的内生需求和呼声越来越高@@。三@@是试点行业要有良好基础@@。2018年以来@@江山市累计实施@@46个@@以智@@能工厂@@(2个@@)、数@@字化车间@@(8个@@)、智@@能生产线@@(36条@@)为主的门业智@@能制造项目@@,培育了省级智@@能工厂@@/数@@字化车间@@2家@@,行业整体自动化水平条@@件明显优于其他行业@@。

  (二@@)形成统筹合力@@。江山市成立了木门行业智@@能制造示范市创建工作领导小组@@,由市委书记@@、市长担任组长@@,市政府@@分管领导担任副组长@@,形成由市主要领导@@、部门@@“一@@把手@@”亲自抓@@、分管领导集中精力抓的机制@@。2018年以来@@,领导小组召开市级层面试点动员会@@、协调会@@、复制推广会达@@25次@@,出台了江山木门工业数@@字化转型@@@@行动方案等文件@@6个@@。市财政每年安排@@1亿元智@@能制造奖补专项资金@@,奖励企业智@@能化改造@@、云平台@@搭建@@、人才引进培养@@、投融资支持等@@。

  (三@@)聚焦行业痛点@@。顺利推进木门行业数@@字化改造@@,必须首先解决企业转型@@的共性问题@@。针对@@中小企业@@资金不多@@、实力不强的实际@@,按照@@“打通数@@据@@@@、用好数@@据@@@@、提质降本增效@@”的要求@@,综合分析整个@@木门行业的现状@@,系统梳理出普遍存在且影响较大的六@@个@@共性问题@@,即@@订单拆单难@@、原料管理乱@@、设备监管难@@、进度跟不准@@、包装缺漏多@@、报表统计慢@@,并针对@@共性问题提出了解决的六@@大数@@字化模块@@。这六@@大业务@@场景@@的确定@@,为木门行业数@@字化转型@@@@找到了明确的切入口@@,能够集中资源@@、有的放矢@@,快速进入转型@@轨道@@。

  (四@@)优选试点主体@@@@。一@@是选准数@@字化工程改造的试点企业主体@@@@。主要有四@@条@@评选标准@@:企业一@@把手@@具有强烈的数@@字化改造意愿@@;企业生产经营稳定正常@@;企业经营管理基础好@@,班子团结领导水平高@@;试点企业要具有不同规模类型企业的相应推广价值@@。参照以上标准@@,从自愿申请试点的@@30家@@门业企业中根据企业规模大小有针对@@性地选取了年产值分别为@@2000万元@@、9000万元@@、3亿元的@@3家@@企业作为试点@@。这样@@中小企业@@就可以按图索骥@@,轻松找到与自己企业规模类似的@@、经济实力相当的@@、已实施成功的@@、可参照学习的案例@@。二@@是公选@@“工程样本@@@@”试点承包商主体@@@@。同样对@@试点工程承包商提出四@@个@@选配条@@件@@:具备@@数@@字化工程的系统集成及综合服务能力@@;拥有@@长年积累的木门行业知识@@,熟悉木门工程生产工艺@@、流程与企业管理业务@@@@;有长驻在江山的工程承包与施工团队@@;有在木门企业数@@字化工程牵头总包的经验或成功案例@@。确定选配条@@件后@@,引入竞争机制@@,对@@智@@改工程承包商进行揭榜挂帅@@。邀请领域专家@@@@、企业代表@@、政府@@部门@@代表组成方案评审组@@,对@@5家@@工程承包商的数@@改方案进行评审@@,评审结果作为试点工业企业选择的参考@@依@@据@@,同时@@尊重企业的自主权@@,工程承包商由试点企业最终自行选定@@。经市场化@@选择@@,最后三@@家@@试点企业都选择了排名第一@@的金鹊公司@@。

  (五@@)重视合同样本@@@@@@。通过@@“标准合同@@”进行公开透明@@、依@@法承包@@,让中小企业@@和工程承包商省心放心@@。参考@@“浙江省@@房屋销售合同样本@@@@@@”,通过@@多轮讨论研制了@@《江山木门中小型企业工厂数@@字化改造工程承包标准合同@@@@》。在标准合同@@中@@,既明确了六@@大标准系统模块@@、施工周期@@、技术标准@@、验收标准@@、工程质量@@、总价款及付款方式等内容@@,还明确了合同的生效和效力@@、变更和终止@@、违约责任@@、诉讼@@、不可抗力等条@@款@@。同时@@,为了提高@@《合同样本@@@@》适配的灵活性@@,还增加了@@@@“X”智@@能制造场景@@与业务@@的个@@性化加选项及相应的工程款参考@@指导价@@。

  (六@@)样本@@解读扩面@@。一@@是优化数@@改内容形成@@“6+X”场景@@。数@@字化改造样本@@的六@@个@@场景@@@@是基本内容@@,是行业共性问题@@,是必选题@@。X是依@@据企业自身所需的个@@性化内容@@,是自选题@@,可根据自己的实际和需要灵活配置@@。这样@@,既有行业规范统一@@性@@,也兼顾不同企业的差异性@@。如@@欣丰木业选择@@“6+4”,增加了@@“采购管理@@、设备扫码加工@@、按单核算报价@@、工程现场安装管理@@”4个@@场景@@@@。二@@是总结数@@改工程形成轻量化@@@@“6250”样本@@。即@@:改造基本内容为@@6个@@场景@@@@,改造工期只需@@2个@@月@@,改造投入仅需@@50万元@@,另还给予@@50%补助@@,工程承包商承诺项目未通过@@验收全额退款@@,实现企业智@@改@@0风险@@。这是一@@个@@入门级@@@@、低成本@@、短工期@@、易操作的模式@@@@,适合绝大多数@@中小微木门企业@@,大家@@都能改得成@@、用得好@@、付得起@@。三@@是提出@@“按样本@@复制@@@@”形成推广新法@@。在复制扩面阶段@@,引导企业依@@照样本@@决策并找工程承包商@@、仿照样本@@签订合同@@、参照样本@@进行工程监管@@、比照样本@@进行验收结算@@,通过@@“四@@照@@”新法打开中小企业@@实施数@@字化改造工程的新局面@@。

  (七@@)金融服务创新助力@@。为破解企业融资担保难@@、智@@能化改造成本高等问题@@,江山市创新模式@@@@、积极探索@@,鼓励和引导金融机构针对@@企业数@@字化转型@@@@需求@@,创新金融产品和服务@@,加大对@@智@@能制造支持力度@@。如@@,推动江山农商银行制定@@了@@5亿元的@@专项资金额度@@,提供@@LPR利率贷款@@,量身定做了@@“普通保证@@、土地厂房抵押@@、机器设备抵押@@”等灵活多样的担保方式@@。

  二@@、工作成效@@

  (一@@)“工程样本@@@@”有效破解企业数@@改决策难@@、难决策的问题@@,提高决策效率@@。江山木门行业通过@@不同规模的@@3家@@木门企业试点@@,顺利完成了六@@大基础场景@@改造@@,平均实现拆单效率提升@@150%、原料管理效率提升@@@@50%、设备使用效率提升@@10%、成品包装准确率提升至@@99%、管理效率提升@@13%。江山将木门@@“工程样本@@@@”归纳为@@“6250”模式@@,即@@“六@@功能@@、两个@@月@@@@、五@@十万@@、零风险@@@@”,具备@@“轻量化@@、入门级@@、通用性@@、可复制@@”等特色@@,使绝大多数@@中小微木门企业改得成@@、用得好@@、付得起@@,大幅提升中小企业@@数@@字化转型@@@@的积极性@@。

  (二@@)“标准合同@@”有效破解非显性工程质量@@难评价@@、难保证的问题@@,保障工程顺利推进@@。参照工程合同标准@@,制定@@《江山木门工业企业数@@字化工程@@“6+X”样本@@合同@@》,一@@是通过@@@@6个@@共性数@@智@@化应用场景@@的明确规定@@,打通了企业内部的要素@@、业务@@、管理的数@@据@@运作体系@@,基本杜绝要素数@@据@@孤岛@@、业务@@数@@据@@孤岛@@、管理数@@据@@孤岛等现象的产生@@;二@@是明确了@@“+X”的合同标的清单@@,将合同标的的模糊表达转变成了清晰的表达@@,杜绝了模糊工程合同的产生@@;三@@是通过@@引入社会机构的第三@@方监理服务@@,提高了工业数@@字工程的质量与水平@@,解除工业中小企业@@后顾之忧@@。

  (三@@)市场化@@“交钥匙@@”工程的总承包模式@@@@,有效促进数@@字承包商之间合作协同@@,提升系统供给能力与水平@@。江山市遴选一@@家@@从事木门行业工业数@@字工程经验丰富的企业作为牵头总包商@@,再由牵头总包商选择联合分包商进行长期合作@@,并由牵头总包商负责工程技术全面集成责任的商业模式@@@@,构建了工业数@@字工程承包的联合体@@,既提升了做工业数@@字工程整体的质量@@,又塑造了系统解决问题工程承包商的良好形象@@。

  (四@@)“按样本@@复制@@@@”有效加快中小企业@@数@@字化转型@@@@的复制推广步伐@@。江山市边抓示范样本@@复制@@推广@@、边抓企业骨干跟班学习实训的方法@@,既保证了复制推广工程的质量与进度@@,又保证了复制推广企业员工的实际操作水平@@。一@@是提供@@了不同规模企业都有数@@字工程示范样本@@可学@@,解决了中小微企业学不了大企业样本@@的难题@@;二@@是提供@@了轻量化@@投资@@、投资性价比好的示范@@,解除了中小企业@@工业对@@数@@字工程投资大@@、回收期长@@、绩效不理想的担心@@;三@@是解决了企业数@@字化改造之后怕员工不适应@@、数@@字化生产系统难维护@@、数@@字工厂整体绩效难实现的顾虑@@。

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