俄罗斯跨境电商@@市场正在蓬勃发展@@，入驻@@OZON正当时@@~

在欧美消费疲软@@，经济衰退风险加剧的背景下@@，中国跨境卖家正在寻找新的市场@@。其中@@，俄罗斯这个尚未开发的潜力市场@@，吸引了不少卖家的关注@@@@。

随着俄罗斯市场对中国产品的需求不断增长@@，中国海关总署@@1月@@13日公布的新数据@@显示@@，2022年@@我国进出口总值首次@@突破@@40万@@亿元人民币关口@@，规模再创历史新高@@，连续@@6年@@保持世界@@第@@ 一货物贸易国地位@@。其中@@，2022年@@中俄两国贸易额增长@@29.3%，达到@@创纪录的@@1902.71亿美元@@。2022年@@，中国向俄罗斯出口了价值为@@761.22亿美元@@的货物@@，与@@2021年@@相比增长了@@12.8%，而@@从俄罗斯出口至中国的货物增长了@@43.4%，达到@@1141.49亿美元@@。

可以@@预见@@，未来将会有更多@@的中国卖家加入俄罗斯电商@@渠道@@，挖掘俄罗斯市场的潜力@@。而@@作为俄罗斯最大电商@@平台@@的@@Ozon，无疑是跨境卖家入局俄罗斯电商@@赛道的首要之选@@。为此@@，2023年@@2月@@10号@@，Ozon2023义乌首场官方闭门分享@@会在@@e跨境服务基地@@(义乌市跨境电商@@服务中心@@)圆满结束@@@@。

Ozon中国区总裁@@—Simon表示@@，中国不缺优秀的供应链@@，缺的是有价值的跨境电商@@平台@@@@，再加上欧美品牌的撤离@@，无疑为俄罗斯市场空出了一片巨大的蓝海@@，这将是国内卖家入驻@@俄罗斯市场极大的机会@@。

首先是互联网@@普及率@@，2021年@@俄罗斯总人口达@@1.47亿人@@，其中@@1.24亿人@@为互联网@@用户@@，互联网@@渗透率高达@@84.35%。另一方面是俄罗斯的消费能力也相对客观@@，2021年@@其@@GDP达到@@了@@1.21万@@美元@@。也就是说俄罗斯的互联网@@渗透率并不低于国内@@。

其次@@是电商@@渗透率@@，2021年@@俄罗斯的电商@@渗透率比较低@@，仅有@@10.5%。虽然突如其来的疫情同样扰乱了俄罗斯的消费方式@@，但@@2022年@@一季度@@，俄罗斯人在线上花费同比增长@@59%，花了@@1.25万@@亿卢布@@（数据@@来自俄罗斯电商@@企业协会@@）。

且@@在俄罗斯电商@@用户中@@，以@@25-44岁的消费者为主@@，占比@@52.8%，中高收入用户占据@@三分之二@@。并且@@他们具有追求性价比@@、渴望个性化@@、品牌忠诚度高等特性@@。

最后是支付@@、物流等基建方面@@。对比仍以@@@@COD支付为主的市场@@，俄罗斯的线上涵盖了包括信用卡@@、线上支付平台@@@@、BNPL等多种方式@@，比较成熟@@。

而@@作为俄罗斯市场领@@ 先的综合电商@@平台@@@@，OZON一度有着俄罗斯亚马逊之称@@，并于@@2020年@@登陆纳斯达克@@，其市值最@@ 高一度达到@@@@150亿美金@@。2018年@@9月@@，OZON推出了电商@@交易平台@@@@，并在此后其贡献的@@GMV占比@@增长至@@65%。在去年@@@@11.11活动的四天里@@，OZON订单量增长了@@98%，且@@2022年@@第三季度在@@OZON上的活跃成交买家数量达到@@@@3270万@@。而@@其活跃卖家的数量同比增长了两倍多@@，截至今年@@@@Q3已超过@@18万@@。

在支付服务上@@，OZON同样打出@@OZON.Card、品牌借记卡@@、OZON.Account等金融服务@@，这其中@@也包括了供应链金融@@、BNPL等服务@@。并且@@还在@@2021年@@5月@@收购@@Oney Bank LLC(现为@@OZON银行@@)，以@@获得基本银行@@牌照@@。

在营销广告上@@OZON也花样频出@@，其于@@2019年@@2月@@推出了@@“OZON Premium”订阅计划@@——会员享受权益与@@亚马逊会员类似@@。据@@Simon介绍@@，俄罗斯的电商@@旺季也集中在第四季度@@，而@@OZON的促销活动不仅有@@与@@亚马逊类似的@@prime day，同样也在双十一推出了促销活动@@。