家居行业是一@@个充满竞争和变革的行业@@，人们对品质生活的追求促成了家居市场的繁荣@@。然而随着消费者选择边界的拓展@@，家居建材类大宗件消费商品由于高客单价@@@@，以@@及复杂而漫长的决策过程等客观因素而面临获客难题@@，各家企业都在抢夺有限的客户资源@@。如何寻找新的区域流量@@、寻找高价值人群@@，成为家居行业的经营难题@@。今天我们就@@一@@起来看看@@，借助@@「巨量本地推@@」团购经营与@@精准投放加持@@，美克美家支付@@@@ROI暴涨@@121%。
美克美家作为代表性的高端家居品牌@@，始终致力于为客户打造品质生活@@。在行业竞争的加剧@@，区域流量不断被挤压@@、线上获客质量逐步下滑的困境中@@，美克美家选择打造新的营销场景和新的服务场景@@，探索本地生活经营@@。在本地团购中@@，美克美家借力@@@@「巨量本地推@@」引入精准客流@@，有效撬动自然流量@@@@，完成线上支付@@@@@@-线下服务@@链路@@，最终实现干元团购订单持续上涨@@，支付@@ROI提升@@121%，交出了一@@份满意的答卷@@。
一@@、锚定高价值人群@@ 抢占本地团购流量@@
针对区域流量的有限性和稀缺性@@，美克美家入局本地团购@@，借助@@流量红利牢牢把握区域热度@@。在具体的启动过程中@@，以@@企业号直播为载体@@，借助@@线索团购@@千元级@@SKU，覆盖到高价值人群@@。
在人群策略上@@，以@@自身高端定@@ 位为依据@@，借力@@「巨量本地推@@」精细化圈选目标人群@@，引入精准客流@@，精准探索高消费@@、高需求的高价值人群@@。
在平台@@策略和人群策略的双向加持下@@，美克美家仅用@@5天就完成了冷启动@@，有效撬动自然流量@@@@，实现千元高客单价@@@@「线索团购@@」订单持续爆破性增长@@。
二@@、爆品@@思维选品@@ 线上线下同购福利@@
作为一@@个定@@ 位高端的家居品牌@@，美克美家对自己的客户人群有清晰的认知@@，在直播选品上不以@@数量为标准@@，而是聚焦核心顾客@@，通过高额意向金筛选顾客意向@@，以@@「专属@@、爆品@@」策略为核心@@，借势@@“美克美家品牌软装节@@”活动@@，打造抖音本地团购直播间专属@@优惠福利@@，并且与@@线下门店优惠活动@@同享@@。以@@线上@@“云逛店@@”实景直播互动充分了解客户需求@@，进而邀请客户进入线下门店场景体验一@@站式服务@@，实现从需求引导到交易完成的闭环@@。
三@@、内容为王@@ 提升@@用户选购观感@@
直播间是新消费场景的重构@@，需要调动多种场景要素提升@@用户参与@@度与@@体验感@@。在主播选择上@@，美克美家门店的设计师亲自上阵@@，配合门店场景搭建@@“云购物@@”空间@@。在直播过程中也精细化把控产品价值呈现@@、画面露出@@、用户评论互动@@、福利下单@@、产品组合等细节把控@@，关注@@产品对直播间人气的影响@@，不断调优@@，提升@@直播间的转化效能@@。
四@@、分阶段优化@@ 精准种草高效转化@@
围绕抖音生态中的长效经营策略@@，美克美家借助@@巨量本地推@@实施分阶段投放优化@@。
（1）测试期@@：快速过冷启动@@，撬动自然流量@@
a、定向人群包@@：实时调控更新高价值兴趣人群@@。
b、智能出价@@：系统模型智能调控@@，及时高效探索目标客群@@。
c、转化目标配比@@：浅层@@10%+深层@@90%，系统智能探索优化配比@@。
d、预算@@：购买计划预算@@设置@@3-4个转化@@（支付@@金额@@），点击和停留设置@@500-600预算@@，观察场观进行预算@@调控@@。
e、短视频引流@@：以@@种草为核心目标@@，转化目标设置为商品浏览@@，每日@@10:00~24:00循环投放@@，为跑量期@@转化做储备@@。
（2）跑量期@@：优化转化成本@@，提升@@转化效能@@
a、定向精细化@@：定向调整更加精细@@，增加更多@@精准人群包@@，主要覆盖高消费人群@@和高需求人群@@。
b、其中高消费人群@@主要包括资深中产人群@@、高档豪华小区@@、高消费人群@@-奢侈品@@、奢侈品@@搜索@@人群等@@。
c、高需求人群则涵盖了家居@@/房产偏好人群@@、近@@两周家具兴趣人群@@、近@@30天小风车人群等@@。
d、经过各阶段的优化@@，稳定投放后巨量本地推@@投放效率明显提升@@@@，实现支付@@@@CPA降低@@48%、支付@@订单量提高@@242%的效果提升@@@@。
作为家居行业第@@ 一@@个探索抖音本地团购的家居品牌@@，美克美家在巨量本地推@@的投放中的实战经验说明@@，抖音团购的@@「线上支付@@@@-线下服务@@」的链路更加完善@@，渠道拉新优势明显@@，能够匹配区域线下门店的引流需求@@，有效拓宽本地生活商家的经营空间@@@@。此外@@，高价值人群的有效触达@@，更加契合家居建材类大宗件消费商品的高客单价@@售卖诉求@@，能更快跑出@@“高客单价@@sku”的团购订单@@，超出品牌预期@@。
巨量本地推@@将本期案例总结成一@@张图@@ 欢迎大家保存并分享@@给小伙伴们@@
未来@@，巨量本地推@@将在本地生活业务上继续发力@@，我们期待更多@@家居建材类本地商家加入@@，共同探索本地生意经营的创新路径与@@长效机制@@。
