“第@@ 一个商单来自@@iQOO手机@@，报价@@800元@@。”淘宝逛逛数码博主@@“迷你椒同学@@@@@@uu”，回忆起去年@@的商单依旧难掩兴奋@@，“虽然钱不多@@，但@@这意味着我的转型获得了认可@@，正式踏出了博主生涯的第@@@@ 一步@@。”彼时@@，他的淘宝逛逛账号粉丝量刚刚破万@@@@。
“迷你椒同学@@@@@@uu”真名马翊然@@，平时@@网友喜欢称他为@@“椒同学@@@@”，“那段时间因@@为@@‘何同学@@@@’的出圈@@，数码博主特别流行这样取名@@。”
马翊然出生于@@1994年@@，来自苏州@@，大学读的是广告专业@@。2022年@@5月@@，他从互联网@@大厂离职@@，正式转型成一位数码博主@@，并组建团队@@，围绕数码产品做原创短视频@@。截至目前@@@@，账号在各大平台@@累计发布@@400多个视频@@，沉淀粉丝量超百万@@@@。
尽管在全网均有布局@@，“迷你椒同学@@@@@@uu”却把主阵地放在了淘宝@@。“虽然这里的粉丝量只有@@11万@@，但@@撑起了整个工作室@@90%的营收@@。”马翊然说@@，一年@@算下来@@，帮助商家@@促成成交额约@@700万@@-800万@@，“今年@@@@将冲击@@1000万@@”。
爆发并非一蹴而就@@。博主也曾经历沉寂和低谷@@，面对付出与@@回报不均等的状况@@，甚至一度想要放弃@@@@。直到在平台@@帮助下@@，账号找到了被商家@@@@、被机构@@看见的机会@@，才走出一条营收上扬曲线@@，不仅止住了亏损@@，还有机会在今年@@@@达成@@50万@@营收@@。
这样的个案在淘宝中正源源不断地涌现@@。双@@11以来@@，服饰时尚@@、消费电子@@、运动户外@@、家装@@、汽车等垂类达人@@入驻数量相较@@7月@@增长@@50%。
正所谓@@“近水楼台先得月@@@@”。淘宝聚集了国内最@@大规模的高消费人群和全球大规模的品牌商家@@@@，为内容生态创造了天然而广阔的环境@@。相对于其他平台@@@@，淘宝拥有从种草到转化的最@@短路径@@，这是其壁垒优势@@，必将成为品牌首选必争之地@@。新生力量持续涌入淘宝@@，创造内容活水@@。因为离商业更近@@，达人@@在淘宝更容易拿到商单@@，普通达人@@也能有可观的收入@@。
在其他平台@@内容竞争日趋激烈的当下@@，在淘宝做内容还是一片蓝海@@。
（1）拿出@@50万@@积蓄@@创业@@
“看画面的质感@@，有种@@500粉做出了@@250000粉的效果@@。”在视频下方海量的留言中@@，马翊然对@@这一句记忆犹新@@，“这是对数码博主的极大认可@@”。
工欲善其事必先利其器@@。随着自媒体人越来越多@@，社交媒体上内容海量暴增@@，科技数码领域更是如此@@。作为一名摄影爱好者@@，马翊然对@@画面质感要求很高@@。为了做出差异化内容并与@@@@“大众款@@”拉开距离@@，他花了@@10多万@@购置了一批专业的拍摄设备和灯光@@，光是摄影灯@@就花了@@3万@@元@@@@。“这个配置比普通工作室高出数倍@@@@，为的就是做出高质感的内容@@。”
“迷你椒同学@@@@@@uu”的视频以手机@@@@、平板和电脑为主@@，长度基本在@@1分钟@@内@@。视频中@@，马翊然留着一头黑色短发@@，戴着银边眼镜@@，自带一股@@“同学@@”亲和力@@。尽管自称@@“社恐@@”“宅男@@”，他在镜头前反而更显自信@@，拿起产品如数家珍@@。“别看内容只有@@1分钟@@，以前要拍两小时@@，现在@@快多了@@。”
兴趣@@，是他做数码博主的首要原因@@。早在学生时代@@，马翊然就对数码产品很感兴趣@@@@。他说@@，家乡常举办类似键盘操作的比赛@@，比的是打字速度和准确率@@，他读五年@@级的时候就报名参赛了@@，还拿了不少奖@@，“最@@ 高时得过省级荣誉@@。”这样的比赛持续到高中时期@@，他至今仍保留着这套基本功@@。说完@@，他现场展示@@，响起一串快速有力的键盘敲击声@@。
2018年@@大学毕业后@@，他入职了一家互联网@@公司@@，接触到了博主运营项目@@，对短视频和自媒体有了初步认知和经验积累@@。2021年@@3月@@，他注意到了淘宝逛逛@@，发现不少熟悉的数码博主已入驻@@。在朋友建议下@@，他也尝试拍了一些介绍数码产品和体验的短视频@@。“权当副业@@，跟朋友所在的机构@@合作@@，每月@@能有四五个商单@@，收入有五六千@@。”
转型的契机很快@@来了@@。彼时@@，淘宝逛逛定位成一个内容分享@@型社区@@，沉淀有丰富多元@@的图文和短视频@@，能利用大数据推荐给用户感兴趣@@的内容@@，成为商家@@内容营销的新阵地@@。另一方面@@，数码产品天然具备视频化优势@@，因此更能吸引数码科技博主向平台@@聚拢@@。
2022年@@5月@@，马翊然辞去工作@@，拿出@@启动资金@@50万@@积蓄@@，租下一间工作室开始了创业@@。他把@@160平方米的工作室全部改成了拍摄场景@@。比如把客厅装修成带家居感的客厅@@，用来拍摄扫地机器人等家居电子产品@@；开辟出暗房@@，布置出偏电竞数码场景@@，可拍摄键盘@@、显示器等@@；其他的手机@@@@、电脑等@@日常数码产品则多置于书房拍摄@@。
找到更多@@被商家@@看见的机会@@
从打工人到创业者@@，马翊然对@@“坚持@@”二字有了更深刻的体会@@。
一般来说@@，淘宝逛逛上的数码自媒体营收靠三部分构成@@：佣金@@、平台@@激励和商单@@，而商单营收占比最@@重@@，高达九成以上@@。平时@@，团队在内容方面@@，多是追踪科技数码领域的热点@@，迅速制作并发布短视频@@，平均站内播放量在@@3万@@-5万@@，大多被列入平台@@@@“精选@@”。最@@初三个月@@内@@，团队不断校正内容和@@“人设@@”，为后续接商单打好基础@@。
但@@“为爱发电@@”半年@@多@@，马翊然渐渐感觉不对劲@@，商单不稳定@@，每月@@入不敷出@@，亏损缺口持续扩大@@，“本钱快要烧没了@@”，他一度萌生@@“想要放弃@@”的想法@@。为了撑下去@@，他一方面削减开支@@，减少人员成本@@，一方面探索新的开源方式@@。
他找到淘宝逛逛小二@@，寻求解法@@。对方在诊断了账号水平后给出建议@@：参加千咖计划@@。这是平台@@针对头部@@达人@@制定的活动@@，鼓励达人@@产出优质内容并获得更好展现@@。2022年@@双@@@@11，“迷你椒同学@@@@@@uu”账号凭借优质内容获得了资源位加持和流量扶持@@，帮助商家@@促成超@@300万@@营业额@@。
这让马翊然眼前一亮@@，打开了新运营思路@@，即通过参加平台@@打榜活动@@，借助平台@@资源最@@@@ 大限度曝光账号和内容生产能力@@，增加在品牌商或机构@@领域的曝光度@@，吸引更多@@商单机会@@。
现在@@，账号每月@@都会参与@@平台@@举办的消费电子@@类目的打榜活动@@。“即使没有上榜@@，一分奖金没有也没关系@@，至少账号获得了被看见的机会@@。”目前@@，团队已与@@三家机构@@形成稳定合作@@，带来可观的商单数量@@。另一方面@@，持续深耕的内容被平台@@更好地推荐和精选@@@@。
今年@@@@618期间@@，恰逢红米手机@@发布@@，账号紧跟热点发布了一支解读短视频@@，为品牌带去近@@400万@@的销售转化@@。事后复盘@@，主要是因为跟品牌提前建立联系@@，获得了一手独家素材@@，在产品发布当天就推出了实测视频@@，抢到了首发@@，而且优质内容获得了平台@@推荐@@，让消费者迅速感知并形成购买决策@@。“尽管这个视频没有为我们带来收入@@，但@@成为了爆款视频的样本@@。”
为了提升竞争力@@，马翊然在@@“迷你椒同学@@@@@@uu”账号的基础上@@，孵化了@@4个子账号@@，以矩阵形式去打造规模效应@@。今年@@@@双@@@@@@11，账号矩阵帮助商家@@引导完成近@@300万@@营业额@@，在经历了半年@@阵痛期后@@，仍稳住了去年@@的同期水平@@。
在团队营收方面@@，“今年@@@@预计能完成@@50万@@”。
（3）“现在@@入局淘宝并不算晚@@”
“淘宝是我们基础打得最@@稳的平台@@@@，也是能实现商业化最@@@@ 大化的地方@@。” 马翊然说@@。
那么@@，在淘宝逛逛的运营经验@@，能否复制到其他平台@@@@？在他看来@@，很难@@。
首先是淘宝逛逛所处的独特的商业环境@@。淘宝天猫平台@@中@@，消费电子@@品牌数量和种草需求都非常多@@，超链衔接自然@@，给博主或达人@@带来的商业机会也多@@。而其他平台@@没有这种先天优势@@，博主之间的竞争激烈@@，商业化难度更高@@。他观察到@@，平台@@中具备原创能力的数码达人@@不多@@，有能力者出圈机会大@@。
其次@@是产品多元@@@@，为内容生产者提供了持续的新鲜感@@。除了常规的手机@@@@、电脑等@@，团队接到了一些小众的电子产品带货需求@@，如下棋机器人@@、3D打印机@@、摄影灯@@、门铃等@@。小众产品更考验博主的内容创作能力@@。“这也成为未来消费电子@@的发展趋势之一@@，更细分的需求会有更多@@新颖好物来满足@@。”
最@@后是博主与@@品牌的关系有机会更为递进@@。在一次@@次@@商单合作中@@，马翊然与@@品牌商家@@会保持互动联系@@，日常答疑解惑@@，解决他们在运营淘宝时遇到的各种难题@@。在内容设置上@@，他会更多@@站在商家@@角度展开@@，找到商家@@与@@消费者的需求平衡点@@。
比如今年@@@@双@@@@@@@@11，他会在内容中尽可能突出大促利益点@@，引导消费者促成转化@@，还会做一些购买攻略@@，让产品的软植入更为自然@@，提升消费者接受度@@。另外@@，达人@@还有机会与@@一些品牌做跨领域合作@@，帮助品牌触达差异化人群@@。
“总体来说@@，淘宝逛逛的入局门槛相对较低@@，只要你对产品有比较好的理解@@、逻辑清晰@@，即使是手机@@拍摄@@，也有机会变成爆款@@。” 马翊然说@@，“通俗理解@@，我目前@@做的内容是@@‘进阶版的买家秀@@’。从数码领域来看@@，现在@@入局淘宝逛逛并不算晚@@，还有很多空间@@潜力@@，平台@@也需要更多@@爆款和有趣@@的内容@@。”
从零到现在@@的成绩@@，马翊然分享@@了三点心得@@。
首先是选择热爱的赛道@@，不断学习方法@@，更新知识储备@@，并咬牙坚持@@下去@@；其次@@是保持创新@@，结合用户需求创新内容角度和方向@@；最@@后是回归生活@@，贴近消费者的真实@@生活来生产内容@@，提升代入感@@，击中需求@@，引发共鸣@@。
最@@ 新数字显示@@，今年@@@@已有超过@@20万@@达人@@@@、1000家专业机构@@入驻淘宝@@。他们带来真实@@有趣@@的内容@@，吸引更多@@消费者在淘宝停留更长时间@@。双@@11以来@@，淘宝短视频观看用户同比增长@@142%，观看时长同比增长@@439%，更多@@达人@@在淘宝抓住内容化的红利创业@@，整体收入同比大涨@@7倍@@，同时已经有@@31个品牌@@，在淘宝实现年@@种草成交金额过亿@@。
这些数字意味着@@，淘宝打造的内容生态新格局已卓有成效@@，机构@@、达人@@、商家@@、平台@@，多方形成生产消费正循环@@。
“万@@能的淘宝@@，过去是消费者在海量商品里淘宝@@，现在@@是消费者在海量内容里淘宝@@。真实@@、有趣@@、丰富多元@@本来就是淘宝的基因@@，也是淘宝独特的优势@@。让达人@@@@、机构@@、商家@@获得更好的增长@@，让消费者逛的快乐是我们的追求@@。”淘宝内容业务负责人少游表示@@。
很快@@，马翊然就要@@30岁了@@，他明显感觉到了职业焦虑@@。“幸好目前@@团队发展和在平台@@呈现的结果都是正向的@@，至少最@@近@@5年@@还会继续做下去@@。”说完@@，他开始整理头发@@，这是他每次@@出镜前的仪式@@，“梳理头发也是梳理思路@@，把好的状态留给用户@@”。
