城市马拉松的热度在今年@@@@彻底被点燃了@@。
10月@@末@@，有着@@“国马@@”之称的北京马拉松开赛@@，天安门广场出发@@点瞬间吸引了@@3万@@名选手@@；12月@@的广州马拉松赛在@@24小时@@内报名人数就突破了@@10万@@……据不完全统计显示@@，仅@@11月@@全国就举办了@@98场马拉松赛事@@……
人们对专业运动鞋服@@、装备的消费需求迅速攀升@@。今年@@@@双@@@@11，杭州女孩@@Mandy和朋友在淘宝天猫挑选装备时就发现@@，自己经常在逛逛频道@@、商品推荐页@@，刷到一位声调高亢@@、发色多变的@@“麻辣女老师@@”——“爱跑步的李老师@@”。
有时@@，这位老师会和奥运冠军一起@@，教大家马拉松前的全套热身该怎么做@@；有时@@，她又会@@“闪现@@”到各地学校@@，和孩子们现场进行赛跑挑战@@、免费送鞋@@；有时@@，她突然换上一双@@超@@@@8000元的@@GUCCI跑鞋@@，为淘宝天猫的消费者做实跑测评@@……“她是跑友圈的名人了@@，我的跑步服@@、风镜@@、跑鞋@@很多都参考了她的测评@@。”Mandy表示@@。
随着今年@@@@运动户外赛道的消费爆发@@，这位淘宝逛逛达人也吸引了越来越多跑步爱好者的注意@@。
不光是运动户外赛道@@，淘宝平台@@数据显示@@@@，今年@@@@双@@@@11以来@@，服饰时尚@@、消费电子@@、家装@@、汽车等垂类达人入驻数量相较@@7月@@环比增长@@50%——新生力量涌入淘宝@@，成为了内容端的源头活水@@，也逐渐让商家@@、消费者与@@达人本身之间搭建起运行更稳固的营销生态闭环@@。
一年@@暴减@@30斤后@@，她从全职太太@@变成了运动达人@@
2020年@@，彼时还是白领的北京人李申准备换一种@@“活法@@”。
这一年@@@@，她主动辞去了从事多年@@的教培机构@@管理工作@@，除了偶尔帮母亲的茶厂卖卖茶叶@@，李申进入了一段职业真空期@@。但与@@之相对@@，那时候不用朝九晚五上班@@、坚持每天跑步@@，也已经是她的@@“快乐源泉@@”。
“2015年@@的我有@@130多斤@@，为了减@@ 肥接触了跑步@@。”这一跑@@，李申遇到了两个改变@@。
一是仅@@过了一年@@@@，她的体重很快减到了@@100斤左右@@；二是李申发现@@，自己慢慢地能在跑步方面挑战更高的目标了@@。“2016年@@首次@@尝试了北京马拉松的全马@@，42.195公里@@，我记得特别清楚@@，跑了@@4小时@@37分@@。后来不光是参加比赛@@，我几乎每天通过运动社交平台@@@@，陪着大家跑步锻炼@@。”李申越发觉得@@，跑步是件很快乐的事@@，通过它不仅@@可以结交许多新朋友@@，还能传播积极情绪@@，让人走上心体合一的正向循环@@。
这种快乐甚至让这位@@“老北京@@”习惯了跑几公里@@甚至十几公里@@路@@，去和朋友吃顿火锅@@。“有一次@@约在聚宝园吃饭@@，我拍了一条跑着去赴约的视频@@，朋友们看后就推荐我可以去做一个跑步专业的博主@@。”这个点子@@，让当时还在做@@“全职太太@@”的李申考虑起了职业重新塑型@@。
巧的是@@，她在跑步赛事中认识的好友@@张晨龙此时恰好准备成立跑步领域的垂类@@MCN机构@@——后浪@@。在后者的邀请下@@，2020年@@李申加入了后浪@@@@，摇身一变成了分@@享@@跑步装备@@、经验@@、赛事故事的@@“爱跑步的李老师@@”。
今年@@@@5月@@，在张晨龙的推动下@@，李申又做出一个新决定@@——正式入驻淘宝逛逛@@。
这次@@入淘@@，有两大契机@@：一方面@@，其他平台@@内容竞争正在日趋激烈@@，尤其是同质化竞争慢慢升温@@，而淘宝做内容还是一片蓝海@@；另一方面@@@@，淘宝自带的电商@@平台@@属性让内容离商业更近@@，对于专做跑步垂类内容的后浪@@来说@@，更容易形成转化与@@开拓@@IP型品牌@@。
爱买买买也是优势@@@@？她把消费者心理结合进内容生态@@
平台@@数据也在佐证张晨龙和李申判断的预见性@@——双@@11以来@@，淘宝短视频观看@@用户同比增长@@142%，观看@@时长同比增长@@439%。
不过@@，观看@@的人数多了@@、粉丝多了@@，“跑步入淘@@”的李申也面对着一些人的质疑@@。
有人一看到她跑步不太出汗@@、就质疑其假跑@@，有人则会吐槽她跑步化妆@@、短裤太短@@，“还有人喊我是@@‘绿毛@@’。”当时染了新发色的李申有些哭笑不得@@。
“事实上@@，跑步的出汗量和体质有关@@，穿着是标准长跑的专业需要@@，化妆和染发也都是很正常的个性行为@@。”但李申没有焦虑@@，通过与@@其他跑步博主不停地分@@享@@@@、不断触达刚刚接触跑步的观众@@，她逐渐展现出一个自信@@、独立又元气的运动女性形象@@，并且大大方方地告诉人们@@：“我们@@（跑者@@）这样子都是正常的@@。”
数据显示@@，今年@@@@有超@@过@@20万@@达人@@、1000家专业机构@@入驻淘宝@@，其中最受观众欢迎的达人阵列中@@，就包括了这位@@“爱跑步的李老师@@”。
同时@@，她的人气还在继续高涨@@。在今年@@@@的哈尔滨@@、天津等城市马拉松中@@，李申被多位跑友邀请合影@@，“他们很兴奋地表示@@@@，自己是我在淘宝平台@@上的粉丝@@。”这也让她看到了逛逛生态群体的高粘性@@、高活性@@。
现在@@，李申也在考虑一个新课题@@——如何通过垂类内容@@，让观众们在淘宝上停留更长时间@@。
与@@其他平台@@不同@@，许多用户可能是在淘宝浏览商品的过程中@@，突然刷到一条逛逛视频@@，对其感兴趣后才会点入@@、观看@@、分@@享@@以及消费@@。跑步则是一项长线时间轴的活动@@，视频通常都较长@@——如何用转瞬即逝的@@“扫货@@”时机@@，成功抓住消费者的关注@@@@，形成沉淀和转化@@？李申开始@@“设身处地@@”地为淘宝逛逛的用户考虑内容@@。
“其实我就是淘宝的资深用户@@，特别喜欢看逛逛@@。我觉得@@，一段好的视频在于它能很快告诉大家怎么吃怎么玩@@，能直接满足需求@@，消费者才会有购买欲望@@。”从自己的@@“淘宝经验@@@@”出发@@，李申确定了逛逛视频制作的两个方向@@：短平快与@@明确情绪价值@@。
她用心地策划跑步相关的创意内容@@，其中和@@2000年@@悉尼奥运会女子@@20公里@@竞走金牌的得主王丽萍一起教观众做跑步热身的视频@@，在淘宝逛逛上得到了超@@@@8000个赞@@。
同时@@，她也与@@团队磨合切片的长短与@@内容@@，希望通过每次@@在商品页面@@短暂出现几秒的视频@@，让消费者们认识到跑步并不是枯燥的运动@@。比如@@，李申跑完合肥马拉松后@@，就立马带线上观众@@“开箱@@”完赛礼包@@，让人们更加了解这项运动背后的准备与@@细节@@。
正因如此@@，李申在淘宝逛逛上的视频完播率极高@@，粉丝粘性和认知度也在持续攀升@@。截至目前@@，李申已经@@“带着@@”超@@700万@@人科普跑步知识@@、参与@@线下赛事@@，也吸引着更多@@跑步的爱好者转化为专业运动领域的消费者@@。
跑通淘宝逛逛@@，更多@@达人找到@@“新增长@@”
后浪@@的创始人@@、李申背后的支持者张晨龙也认为@@：“在逛逛做内容是很必要的@@。未来的短视频与@@其商业模式一定是小而美的@@，内容创作者对各个行业需要有很强的根基和较深的见解@@，再加点网感@@，能够较快形成良好的转化@@。”
今年@@@@10月@@的数据显示@@@@，达人日均发布短视频数量较@@3月@@时已增长@@5倍@@，日均种草成交金额对比@@3月@@增长@@166%，达人入淘的内容商业化之路逐渐清晰@@。当然@@，淘宝逛逛带给达人的可能性@@不止如此@@。
如今@@，关于@@“可能性@@”的思考正深深触动着张晨龙@@。
当后浪@@已经聚拢了数十位国内跑步领域志同道合的垂类达人@@，他开始从变现模式上寻找着新的增长点@@——如果可以充分@@结合达人的垂类@@IP优势@@，打造一个运动领域的新品牌@@，再加以平台@@的大数据精准推送@@，就能直接导向消费端@@。
而淘宝逛逛恰好为张晨龙提供了合适的渠道@@——内容种草@@、客户积累@@、产品交易@@、品牌增值@@，均能在站内一站式完成@@。
于是@@，张晨龙与@@团队提出了筹备在淘宝天猫上做品牌建设与@@开店的设想@@。“我们@@深耕跑步领域多年@@@@，可以说是最懂装备质量和用户需求的那批人@@，可以反馈到专业鞋服产品的开发端和营销端@@。”张晨龙也相信@@，基于@@“爱跑步的李老师@@”等达人的专业度@@，后浪@@有机会通过淘宝逛逛实现转型@@，由纯内容生产机构@@走向内容和产品兼优的垂类@@IP型商家@@。
毕竟@@，离消费者更近是淘宝大的优势@@之一@@。
最近@@，“爱跑步的李老师@@”又换了发色@@，但是视频留言里质疑声却越来越少@@，更多@@人把关注@@投向了她的专业与@@个性@@。同样的@@“包容@@”，也在平台@@生态发生着@@。越来越多的达人在平台@@抓住了内容化的红利创业@@，整体收入同比大涨@@7倍@@；数据显示@@已有@@31个品牌@@，在淘宝实现年@@种草成交金额过亿@@。
“要让更多@@内容从业伙伴的收入和发展越来越好@@。”淘宝内容业务负责人少游认为这是一个重要的方向@@——无论是内容生态还是商业生态@@，淘宝逛逛都会为入驻达人提供新的增长点@@。
