10分钟@@，是一份合同@@@@，从北京总部流往@@1213公里之外的@@上海分部@@，再在分部工作人员审核@@-查验@@-签署@@确认后@@，返回北京总部的@@线上总时间@@。
800万@@，是一家公司@@，从传统合同@@的@@协同拟定@@、纸张打印@@、快递邮寄到合同@@保存@@，变为电子合同@@起草@@-审稿@@-签署@@-归档@@-经营分析的@@全流程智能签署@@管理@@后@@，一年@@在合同@@上节约的@@资金@@。这些@@每天在企业内部上演的@@一幕@@，揭开了当下@@@@，电子签行业将如@@何发展的@@谜底@@——2023年@@，电子签行业正在从负责合同@@签署@@的@@单点角色@@，变为智能的@@链条角色@@，并大放异彩@@。在这种深入发展的@@角色转变中@@，行业对@@产品提出了更高的@@要求@@，为了率先完成产品行业化@@、智能化的@@挑战@@，赛道选手们摩拳擦掌@@，跃跃欲试@@。而@@在这其@@中@@，法大大的@@表现尤为亮眼@@。最近@@，法大大举办了@@“数智签引@@ 万@@物生长@@”的@@春季产品发布会@@，重磅推出了新一代数智化签约管理@@平台@@@@。不同于行业以往@@“出现需求@@-推出产品@@”的@@解决方法@@，此次@@法大大摆脱了历史束缚@@，以创新为核心@@，完成了从数字化到数智化的@@变革升级@@，这一做法或将电子签从数字化基础工具晋级为数智化基础赋能工具@@，极大的@@释放电子签在企业数字化转型@@中的@@作用和@@价值@@，带来行业变革@@，因此@@发布会吸引了从业者们的@@广泛关注@@@@。那么@@，法大大此次@@推出的@@新一代数智化签约管理@@平台@@到底有哪些亮点功能@@@@？这些@@功能@@将会对@@企业带来何种价值@@？法大大推出的@@产品能否得到客户的@@信任@@？作为行业先行者@@，法大大除了此次@@新推出的@@产品矩阵@@，还有哪些行业思考和@@洞察@@？紧跟法大大的@@脚步@@，我们一起查看@@电子签赛道潮水的@@涌向@@。
①当电子签走向行业深处@@，客户的@@需求发生了哪些改变@@？
当前@@，电子签行业正在迎来新的@@发展契机@@。
首先@@，从政策层面来看@@，近些年@@来@@我国出台了多个重磅文件@@，持续推动电子签名@@/签章在@@乐动安卓app
、金融@@、商务以及其@@他重要领域的@@落地应用@@，助推电子签行业繁荣发展@@。如@@《国务院关于印发@@“十四五@@”数字经济发展规划的@@通知@@》、《关于做好@@2023年@@电力中长期合同@@签订履约工作的@@通知@@》等@@。其@@次@@@@，从技术@@层面来看@@，AI 技术@@、数字签名技术@@@@、区块链技术@@等@@关键技术@@的@@发展@@，可以帮助企业优化工作流程@@，提高业务@@效率@@，并通过更高的@@安全性和@@可靠性满足客户的@@需求@@，助推电子签行业前行@@。在政策@@与@@技术@@的@@双重利好下@@，我国电子签名行业进入应用深化期@@，并加速向各行业渗透@@。而@@随着电子签名应用边界的@@不断拓宽@@，企业对@@电子签的@@需求也在发生着重大改变@@。首先@@，企业对@@签约场景的@@需求逐渐多样化@@。过去@@，电子签作为通用型工具@@，只覆盖一些常用的@@签署@@场景@@，但现在@@随着各行各业的@@深入使用@@，一些行业特殊的@@签署@@场景开始浮现@@，如@@异地入职合同@@签署@@@@、物流单据签收@@、内部文件签收@@、供应链采购集采@@、房屋租赁@@、汽车贷款@@、培训协议等@@@@，企业对@@签约场景的@@需求越来越多样@@。其@@次@@@@，企业对@@签约流程全覆盖的@@需求@@。客户在接触使用电子签的@@初期阶段@@，往往只聚焦合同@@签署@@一个动作@@，但现在@@，企业希望电子签能在合同@@拟定@@、签署@@、合同@@、归档@@等@@环节做功能@@延展@@，以此@@覆盖合同@@@@、文件签署@@的@@全流程@@。最后@@，企业对@@电子合同@@内外部管理@@的@@需求@@。随着电子签和@@企业业务@@的@@深度融合@@，企业需要的@@不再是一款电子签署@@工具@@，而@@是一整套能够@@助力企业高效签约以及合同@@管理@@的@@精细化管控@@平台@@，以此@@实现多数据管理@@@@、多业务@@提效的@@@@目标@@。然而@@@@，尽管企业的@@需求很旺盛@@，但能充分满足需求的@@产品却凤毛麟角@@。这是因为@@，从产品功能@@上看@@，当下@@市面上多数的@@产品@@，满足的@@都是单一的@@需求@@，因此@@企业要想满足所有需求@@，就需要配置多款产品@@，但如@@此一来@@容易造成数据孤岛@@；从产品技术@@上看@@，电子签的@@全流程管理@@@@，对@@AI、区块链存证@@、时间戳固化等@@技术@@要求很高@@，但是@@过高的@@技术@@门槛让很多厂商望而@@却步@@，因此@@市面上能够适配客户需求的@@产品就很少@@。当客户在数字化转型@@的@@漫漫长路中需要电子签产品助力时@@，作为赛道领@@ 先者@@，法大大利用敏锐的@@产品嗅觉及创新理念@@，顺势而@@为@@，推出数智化签约管理@@平台@@@@，帮助客户解决多维度痛点@@：
- 面向企业客户@@，融合了组织@@、管理@@、业务@@三大模块的@@全新产品架构@@：让平台@@更稳定@@、更灵活@@、更敏捷也具有更高的@@拓展性@@；
- 丰富多元的@@签约能力@@：提供批量签@@、快捷签@@、免验证签@@、扫码签@@、备注签等@@多种签署@@方式@@，覆盖多行业不同场景签约需求@@；
- 五位一体的@@权限管理@@体系@@：针对@@不同层级的@@组织架构@@，面向成员@@、部门@@、全员不同组群@@，可在十多个功能@@应用内进行精细化管理@@设置@@，同时进行功能@@权限和@@数据权限的@@管控@@，满足大型企业的@@复杂业务@@管理@@需求@@；
- 灵活的@@计费管理@@模式@@：针对@@电子签名应用背后商业关系的@@复杂多样性@@，产品的@@使用方和@@实际付费方有多种可能性@@，灵活的@@计费管理@@模式@@可以适配客户个性化的@@商业模式和@@管理@@机制@@；
- 业内领@@ 先的@@安全合规体系@@：基于全新产品架构@@，法大大围绕业务@@合规@@、数据授权合规@@、CA证书合规全面升级@@“三位一体@@”安全保障机制@@，为用户创造安全@@、无忧的@@签约体验@@。
“过去@@很多老一代电子签都没有关@@注到这一需求@@，现在为了更丝滑的@@使用体验@@，我们一并做了升级@@”。法大大产品中心负责人刘谦介绍道@@。那么@@，在行业迫切呼唤新产品时@@，为什么是法大大接住了需求呢@@？这与@@@@多年@@的@@@@技术@@积淀@@和@@产品思考@@有关@@。刘谦表示@@，首先@@在技术@@沉淀上@@，过去@@几年@@我们@@持续地深耕合同@@智能化领域@@，并构建了全套的@@自研@@AI套件@@，同时在@@OCR、NLP 等@@领域也都取得了可喜的@@成果@@，法大大是业内一家在智能图像处理和@@自然语言处理两大领域拥有多项人工智能技术@@知识产权的@@电子签厂商@@。而@@同时@@，法大大自研独有的@@取证技术@@也已取得发明专利@@。目前@@，法大大已将人工智能技术@@能力融入电子签约管理@@平台@@@@，取证技术@@也正式接入平台@@成为证据中心的@@底层能力@@，在电子签领域处于领先地位@@。其@@次@@@@在产品设计上@@，此次@@我们不是简单的@@在老产品上加功能@@进行升级@@，而@@是在@@对@@企业端电子签约的@@组织@@、业务@@、管理@@三大模块高度抽象化之后@@，通过设计将整个产品架构进行升级@@。
法大大合同@@智能比对@@@@、智能审查产品架构图@@如@@此一来@@，平台@@则成为法大大所有产品的@@底座@@，并几乎覆盖电子签约的@@完整流程@@，而@@这样做的@@好处是@@，未来平台@@既可以更稳定@@、更灵活@@、更敏捷地响应各种客户需求@@，也可以对@@其@@它功能@@模块进行更多@@可拓展性的@@支撑@@，一举两得@@。产品的@@创新设计和@@技术@@升级@@，让数智化签约管理@@平台@@一经推出便得到客户的@@高度认可@@。数据显示@@，相比去年@@同期@@， 法大大在@@2023年@@Q1的@@老用户@@续费率超过@@100%，新用户数增长超@@50%，活跃用户增长超@@80%。
②建立生态@@的@@核心@@，是多维度的@@互惠互利@@
在电子签行业@@，建立生态@@，是一件一举多得的@@事情@@。
众所周知@@，电子签行业对@@上下游的@@依赖性非常强@@，既需要上游的@@@@CA机构提供数字安全认证@@，也需要行业生态伙伴助力@@（开放@@API数据接口等@@@@），因此@@电子签厂商建立生态@@@@，可以促进自身产品和@@@@ERP、OA、CRM等@@各种数字化转型@@工具连接打通@@，助力企业客户顺利推进线上业务@@流程@@，提升数字化运营能力@@。而@@作为电子签行业拥有最广泛生态合作网络的@@企业@@，法大大不断联合各领域优秀的@@生态伙伴@@，助力企业及组织数智化升级@@。不过@@，在多年@@的@@@@生态建设中@@，法大大也在不断思考@@，是否还可以将这一生态模式进行优化@@，使其@@更适配法大大的@@生态理念@@？在不断的@@探索实践后@@，当下@@法大大对@@生态做了创新调整@@，其@@生态伙伴体系已经从过去@@的@@广泛生态演变为以客户为中心的@@深度生态系统阶段@@，具体而@@言@@，未来法大大的@@生态布局将做出四大优化@@：一是集成目的@@的@@转变@@。做集成最重要的@@还是要回归到商业本质@@，即集成后的@@产品可以为用户解决什么问题@@，带来什么价值@@，在明确这一点后@@，法大大未来将会从企业用户的@@业务@@场景出发@@，寻找可以为客户带来@@1+1>2效果的@@产品及生态伙伴@@，而@@不是只局限于大平台@@@@。
二是生态伙伴成功的@@助力@@。除了做好产品外@@，法大大还会@@从方案集成@@、生态服务@@、市场对@@接等@@方面全方位赋能生态伙伴@@，让生态伙伴在面向客户时@@，能提供更高价值的@@方案@@，更及时贴心的@@一体化服务@@，以此@@助力生态伙伴@@。
三是行业化的@@转型@@。随着客户数字化转型@@的@@深入@@，各行各业对@@行业化的@@数字化转型@@解决方案需求也越来越强烈@@，为了满足市场需求@@，法大大打造行业化的@@数字化转型@@解决方案@@，以此@@补充和@@完善生态伙伴的@@行业化解决方案@@，助力生态伙伴赢下更多@@行业客户@@。
四是活水机制的@@转变@@。生态的@@合作一定是互惠互利和@@双赢的@@@@，所以依托法自身的@@市场影响力@@，以及一支规模庞大的@@直销拓客团队@@，当下@@法大大逐步建立起为生态伙伴反向导流的@@机制@@，实现合作双方共赢@@。
事实上@@，在整个电子签赛道@@，不少厂商都试图通过建设生态来达成互利互赢@@，而@@此番法大大反哺生态的@@思路@@，不仅使得法大大的@@生态理念更加落地@@，也将生态的@@互利概念变得更加具象和@@可实操@@，这或将为其@@它赛道如@@何赋能生态伙伴带来更多@@思考@@。
一直以来@@，法大大都是行业创新的@@代表@@，此次@@在产品技术@@@@、功能@@、安全合规以及生态上的@@创新升级也再次@@让行业眼前一亮@@。
面对@@千亿规模的@@电子签市场@@，法大大始终以客户为中心@@，围绕电子签名应用及电子文件签署@@全流程服务@@，将法大大的@@专利技术@@与@@全球领@@ 先的@@前沿技术@@深度融合@@，重新定义并构建电子签产品架构体系@@，为用户提供更极致的@@数智化签约管理@@体验@@。
