2023消费市场逐步回暖@@，迎来发展新格局@@。打造更强的@@品牌@@@@，基于营销@@与@@经营的@@打通做出更科学的@@决策@@，以全域视角优@@化@@预算与@@营销@@策略等@@，都成为新变化下@@，品牌@@突围与@@增长@@的@@新机遇@@。
那么@@，品牌@@该如何在各个营销@@要素中真正看清全局生意@@、做好科学决策@@@@？
近日@@，巨量引擎在@@2023 G-Media峰会带来@@《科学决策@@ 驱动品牌@@@@全域增长@@@@》的@@主题演讲@@，从品牌@@生意增长@@出发@@，围绕品牌@@经营的@@@@6大实际痛点@@，分享@@了巨量引擎营销@@科学@@的@@新能力@@和新产品@@，如商品@@@@5A、品牌@@SCI、GTATM等以及全新上线的@@全域度量@@@@产品@@，以帮助更多@@品牌@@不仅在抖音@@，且在全域实现@@科学性@@、确定性的@@生意增长@@@@。
巨量引擎还发布@@了@@“全域领航者计划@@”的@@招募@@，意在携手一@@批具有行业标杆与@@影响力@@，对全域增长@@有强诉求的@@品牌@@@@，达成全域增长@@目标@@的@@实现@@@@。该计划将由专业产品@@、运营等团队提供@@VIP定制化服务@@@@，同时@@，还将投入千万级的@@平台@@资源@@，对全域增长@@标杆品牌@@与@@案例进行@@传播@@，以影响更多@@的@@品牌@@加入全域增长@@模式@@的@@探索中@@。
01 营销@@科学@@，带来品牌@@的@@确定性增长@@@@
营销@@内容@@@@、形式的@@多样化@@，为品牌@@营销@@带来新活力@@，也对品牌@@的@@广告@@体系配置@@、效果度量@@@@、预算分配能力@@提出了新要求@@；与@@此同时@@@@，广告@@、营销@@、销售@@、服务@@多方面的@@整合@@，单平台@@与@@全域的@@串联@@，让本就复杂的@@营销@@经营难度再加码@@，品牌@@从未像今天这般亟需一@@个整合生意与@@营销@@的@@决策大脑@@@@。
巨量引擎营销@@科学@@始终致力成为@@“整合生意与@@营销@@的@@决策大脑@@”，聚焦人@@、货@@、商品@@、内容@@、触点的@@各生意与@@营销@@要素@@，通过@@严谨科学的@@预演@@，为更多@@品牌@@提供整合落地的@@决策建议@@，帮助品牌@@以科学方式达成生意爆发@@、品牌@@成长@@，也因此@@赢得了越来越多的@@品牌@@认可@@。
据统计@@，巨量引擎营销@@科学@@的@@用户已覆盖@@32个行业@@、7.5万个大中小体量企业@@，从国际客户@@、本地新锐@@，到白牌@@、夫妻店等不同企业类型@@，涵盖了巨量全部消耗体量的@@@@60%+。
巨量引擎营销@@科学@@之所以能赢得如此高的@@认可@@，与@@自身的@@关键业务思考与@@实践密不可分@@：
· 生意强相关@@。如所有@@5A理论皆经过大量的@@生意转化数据演算@@，让生意转化贡献涵盖于@@5A逻辑之中@@；
· 多行业适配@@。推出线索@@、下载@@、本地等不同行业的@@多套@@5A，以适配不同行业的@@人群决策路径@@；
· AI能力@@。如内容@@场更强的@@@@AI识别能力@@@@，AIGC一@@键解析内容@@@@、一@@键生成短视频@@、脚本等能力@@@@。
当下@@，品牌@@主在营销@@和经营过程中面临着不少典型难题@@，而巨量引擎营销@@科学@@@@，正在以强大的@@技术能力@@与@@实践积累给出自己的@@解答@@。
Q1 我有几亿人群资产@@，怎么更好地转化为生意结果@@？
随着抖音电商的@@成熟@@，品牌@@的@@多商品@@@@、多品线运营成为经营常态@@，然而@@，该如何贯穿品牌@@建设到抖音商品@@售卖@@，以一@@套更完整的@@人群资产方法论@@，实现@@单品售卖@@、品牌@@建设的@@双提升@@@@，逐渐成为许多品牌@@的@@迫切需求@@。
基于这一@@问题@@，巨量引擎推出了@@商品@@5A，下钻到商品@@@@SPU粒度的@@人群资产沉淀与@@分析@@，帮助品牌@@从商品@@维度洞察人群种草和转化的@@情况@@，拓宽人货@@度量@@新视野@@。
对一@@个品牌@@而言@@，商品@@5A与@@品牌@@@@5A形成了更好的@@互补关系@@，通过@@商品@@@@5A，电商部门可以看到市场营销@@动作的@@品牌@@影响@@，并加以应用@@，商品@@5A的@@建设@@，同样能更好地建设品牌@@@@5A。
其次@@@@，用好商品@@@@5A，一@@方面能帮助品牌@@看清抖音商品@@投入的@@方向@@，更好地推新品@@、打爆品@@，另一@@方面也能更好地洞悉品牌@@@@5A的@@商品@@组成@@，可以实现@@更精细化的@@品牌@@运营@@。
今年@@618，纪梵希利用商品@@@@5A，定向分析了贵价的@@散粉市场@@，诊断@@明星单品@@——「四宫格散粉@@」的@@SPU5A结构@@，精准地找到该单品的@@核心人群与@@高潜人群@@，然后通过@@场景化破圈@@，营销@@场和经营场的@@衔接联动@@，实现@@人均资产和生意双增长@@@@。
Q2 爆款内容@@和爆款商品@@是玄学吗@@？
巨量引擎认为@@，抖音爆款的@@出现并不是玄学@@，只要掌握内在规律@@，不仅能被提前发现@@，而且可以通过@@精准的@@运营策略放大爆款优@@势@@，助推生意结果@@。
在内容@@上@@，抓住爆文的@@两大特质@@：量爆@@+质爆@@，即自然流量与@@@@A3新增率@@，在内容@@发布@@初期锁定潜力爆款内容@@@@，并根据不同内容@@的@@潜力特质@@，匹配精细化的@@流量加推策略@@，让爆文更爆@@；
在产品上@@，推出了爆品指数的@@概念@@，从触达@@、兴趣@@、成交@@、好评@@、品牌@@贡献全维度前置评估商品@@的@@生意潜力@@，真正增加爆款确定性@@。目前品牌@@商家已通过@@爆品指数分析近万件核心商品@@@@，GMV提升@@1.8倍@@。
去年小熊电器@@，联合爆文爆品做了一@@次@@尝试@@，成功引爆了单品@@，在品类榜单上@@，迅速飙升到第@@@@ 一@@。
Q3 在推爆新品上@@，抖音和其他电商平台@@有什么不同@@？
巨量引擎认为@@一@@款成功的@@新品离不开@@“对的@@企划@@ + 广的@@资源@@ + 好的@@种草@@”。
因此@@，在抖音生态下@@，要推爆新品@@，品牌@@需要从企划期做好机会洞察@@、行业发现@@，测试期做好产品测试@@，而后联动广告@@投放和内容@@营销@@@@，高效完成商品@@种草和推爆@@，。
由此@@，巨量引擎推出新品推爆解决方案@@：看机会@@、测产品@@、推爆品@@，全链路助力品牌@@@@新品打爆@@。同时@@，不断迭代新的@@产品@@，比如巨量云图的@@@@「新品实验室@@」帮助品牌@@测款@@、「爆品趋势发现@@」帮助选择好商品@@@@，5A人群助力品牌@@@@优@@化@@产品的@@场景运营@@。
Q4 我们长期投放品牌@@@@，怎么看清对生意的@@贡献@@？
一@@面是企业长期发展离不开品牌@@力建设的@@强烈共识@@，一@@面是短期品牌@@投入看不到生意结果的@@焦虑和不安@@，品牌@@常常叩问@@“品牌@@就是故事吗@@？如何看清对生意的@@贡献@@？”。
针对这个问题@@，巨量引擎通过@@@@SCI品牌@@力模型@@，将无形的@@品牌@@力分解为品牌@@规模@@、品牌@@效率@@和品牌@@形象三个要素@@，通过@@指标品牌@@可进行@@长期@@GMV的@@相关性预演@@，真正看清品牌@@长期建设与@@短期生意增长@@的@@关系@@。通过@@不同行业的@@品牌@@印证@@，高品牌@@力对比低品牌@@力@@，在长期生意表现上有@@5-11倍@@的@@差距@@。
Q5 如何真正合理化抖音预算分配@@@@？
当下@@，越来越多的@@商家将抖音作为重要的@@生意阵地@@，然而@@，该如何拆解@@生意目标@@@@，真正合理化抖音预算分配@@？
巨量引擎通过@@@@GTATM（GMV to 5A to Media Plan）支持品牌@@商家以@@GMV为目标@@@@，精准反推@@5A人群资产的@@蓄水以及媒介触点的@@组合@@，指导预算分配@@，让营销@@信息更加精准地触达与@@品牌@@@@@@、产品匹配的@@客群@@。
此外@@，适配电商场景的@@@@GTA to fact可以帮助品牌@@制定@@GMV目标@@，指导运营策略@@，实现@@从广告@@触点的@@优@@化@@走向经营路径的@@优@@化@@@@。
诗裴丝作为头发护理赛道黑马@@，在去年双十一@@大促期间@@，通过@@GTA-to media的@@拆解@@规划@@，最终@@成功实现@@了生意转化率的@@大幅提升@@@@，GMV达成是目标@@的@@一@@倍@@多@@。
02 全域度量@@@@，打造全局最@@@@ 优@@增长@@的@@关键@@
在企业多渠道经营走向常态化的@@今天@@，传统在单平台@@视角下审视品牌@@增长@@的@@模式逐渐失效@@，企业有着全渠道增长@@诉求@@，也面临着对全域各个经营阵地进行@@资源配置优@@化@@的@@难题@@。
“做好抖音生意@@，对其他渠道有帮助吗@@？”“如何度量@@抖音对其他渠道的@@价值@@？”是许多品牌@@商家共同的@@疑问@@。
抖音在前链路对消费者的@@影响@@，不仅会带来抖音电商的@@转化@@，也会外溢至其他渠道产生成交@@@@。
多方调研显示@@，在抖音不同商业场景下@@，都存在显著的@@外溢现象@@，比如消费品行业@@，在抖音完成心智构建的@@消费者@@，除了在抖音电商成交@@外@@，还有@@20-40%的@@成交@@额外溢到其他平台@@@@；在本地生活场景中@@，通过@@抖音引导到店的@@消费者@@，是直接团购下单用户的@@@@9倍@@；在汽车行业@@，被抖音种草的@@消费者@@，除了在抖音留资@@，还有@@4.5倍@@的@@消费者会在其他平台@@留资或者直接到店体验@@。
为了帮助品牌@@量化外溢价值@@，在全域经营中找出@@“全局最@@ 优@@”的@@解题思路@@，巨量引擎推出全域度量@@@@模块@@@@，帮助品牌@@厘清前链路的@@营销@@投入与@@后链路生意转化的@@关系@@，量化抖音营销@@行动对全渠道的@@外溢转化效果@@，生成科学的@@全域度量@@@@结果@@，并进一@@步给出归因@@、优@@化@@，从而助力品牌@@@@获得全渠道经营能力@@的@@提升@@@@，实现@@“全局最@@ 优@@”增长@@。
03 成功实践@@，助力品牌@@@@「全局最@@优@@@@」增长@@模式@@
全域度量@@@@模块@@，已于@@4月@@1日正式上线巨量云图品牌@@版@@，至今已经有近@@10个行业@@、70%的@@头部@@客户@@、近百家品牌@@使用了该产品@@，满意率达到@@91%。未来@@，还将上线面向其他行业的@@应用@@。
比如家电头部@@品牌@@九阳@@，在此前营销@@中便发两点经抖音广告@@影响后@@，有相当一@@部分用户会前往站外渠道消费@@。
今年@@618，九阳最@@ 大化发挥抖种全收的@@渠道效能@@，不仅应用全域度量@@@@产品洞察不同触点的@@效率@@@@，进行@@GMV拆解@@，科学分配预算@@，同时@@锚定蓝海品类@@，优@@化@@内容@@策略@@，强化抖音@@“种草力@@”。通过@@抖音直播和站外引流的@@方式@@，九阳实现@@了@@A3人群拉新规模同比增长@@@@128%，站外转化力同比增长@@@@39%，极大带动了品牌@@力的@@规模@@、效率@@、形象提高@@，实现@@了全域@@GMV提升@@。
美妆行业的@@安热沙作为防晒品牌@@头部@@品牌@@@@，一@@直以来在多平台@@均有生意布局@@，并观察到抖音营销@@投入对其他平台@@生意增长@@的@@显著外溢价值@@。今年@@618，安热沙力求厘清在此前度量@@体系中忽视的@@外溢价值@@，深度运用全域度量@@@@模块@@和增效洞察模块@@，研究抖音品星种草以及外渠道的@@转化贡献@@，从而科学制定抖音差异化人群种草策略@@。最终@@，安热沙全域@@GMV提升@@36%，抖音的@@@@ROI提升@@25%。
04“全域领航者计划@@”发布@@
在全域增长@@诉求加深的@@趋势下@@，巨量引擎正式打造了@@“全域领航者计划@@”，希望携手一@@批具有行业标杆与@@影响力的@@企业@@，基于全域度量@@@@产品@@，共同探索全域增长@@模式@@@@。
此次@@计划包含四个核心动作@@：
第@@ 一@@，由巨量引擎营销@@科学@@家@@、产运@@、行运@@、客运等组成的@@专属团队进行@@@@1V1服务@@；
第@@二@@，提供从培训@@、度量@@、诊断@@、策略建议等一@@系列定制化服务@@@@@@，优@@化@@营销@@与@@预算策略@@；
第@@三@@，发起产品共建模式@@，深度定制需求@@，助力增长@@提效@@；
第@@四@@，投入千万级传播资源扶持@@，树立全域增长@@标杆案例@@，引领市场全域增长@@风向@@。
巨量引擎认为@@营销@@科学@@是企业增长@@的@@核心引擎@@，只有科学才能带来确定性@@，才能更好地驱动品牌@@@@实现@@全域增长@@@@@@。
欢迎参与@@报名@@“全域领航者计划@@”，欢迎一@@起加入探索全域模式@@，驱动品牌@@@@实现@@全域增长@@@@。
