在@@已知的市场空间@@中@@，硬碰硬的竞争让企业陷入了血腥的@@“红海@@”；要长远发展@@，企业必须寻找蕴含巨大需求@@的新兴市场@@，在@@“蓝色海洋@@”中畅游@@，以实现企业与客户@@价值的共同飞跃@@。作为@@广东@@省移动通信市场的主导者@@，广东@@移动放眼未来@@，毅然选择了@@“移动信息化@@”这一@@“蓝海@@”，并在@@@@2005年@@6月以信息化@@“八项工程@@@@”破题@@，掀起全面进军信息化蓝海@@@@，成为@@移动信息专家@@的战略转型巨浪@@。
广东@@移动提出的信息化@@“八项工程@@@@”是一个@@系统工程@@@@，涉及信息化建设@@的诸多领域@@,主要包括以下八个@@内容@@：政府@@信息化@@、企业信息化@@、农村信息化@@、信息化应急通信@@、区域合作信息化服务@@、信息化培训@@、信息化扶贫@@、信息服务产业链@@。由于这@@“八项工程@@@@”是一个@@谋求企业@@、客户@@、社会多方共赢的工程@@@@，因此得到@@了政府@@的大力支持和社会各界的积极响应@@，广东@@省委书记张德江@@、省长黄华华等领导先后多次@@作出重要批示@@，支持广东@@移动这一@@服务地方发展的重大举措@@。
如何让@@“八项工程@@@@”真正实现服务广大客户@@@@、推动地方发展@@、带动企业成长的目标呢@@？广东@@移动在@@工程@@具体实施中@@，积极探索@@，大胆创新@@，积累了不少成功经验@@。“以点带面@@”的集约化发展模式@@就是其中@@之一@@。
整体规划@@＋重点突破@@ 从试点@@到@@样板@@
信息化是大局@@，是大势所趋@@，信息化也是挑战@@，是风险集中地@@。对这样一个@@新兴领域@@，应该如何推进呢@@？
广东@@移动总经理徐龙对此有一个@@精辟而形象的比喻@@。他说@@，推进信息化犹如行医@@，讲究@@“望@@、闻@@、问@@、切@@”。“望@@”是要紧随当地发展重点@@，寻求政府@@支持和政策带动@@；“闻@@”是要了解社会的热点难点@@，时刻关注@@民计民生@@；“问@@”是要询问@@客户@@的实际需求@@@@，站在@@客户@@的角度看问@@题@@；“切@@”是要善于从关键点切@@入@@，解决实际难题@@。徐龙认为@@@@，切@@入信息化市场@@，要讲究@@点面结合的艺术@@，要集中优势资源实现重点突破@@@@，形成信息化产品@@“需求@@-研发@@-试点@@-推广@@”的闭环管理体系@@。
记者了解到@@@@，广东@@移动在@@信息化的推广@@中@@，着重瞄准了交通物流@@、金融保险@@、公安@@、教育@@、医药等八大重点行业推广@@移动信息化@@@@。而在@@对各行业用户的信息化需求@@调研中@@，广东@@移动发现不同地区@@、不同人群对信息化需求@@的迫切@@程度存在@@差距@@，而且用户的信息化需求@@具有个@@性化强@@、差异性大等特点@@。
是放手各个@@地市自由发展@@，实现遍地开花吗@@？广东@@移动分析后认为@@@@，企业的资源是有限的@@，新兴的信息化市场具有较多的不确定因素@@，市场风险较大@@，必须利用有限的资源实现更有效的市场拓展@@。他们没有放手各个@@地市随意发展@@，而是全省统一规划@@，创新地推出了信息化发展的@@“以点带面@@”模式@@，即各地市公司在@@充分发挥自主能动性的同时@@@@@@，实现有侧重的发展@@，而这个@@@@侧重就是指广东@@移动依据每个@@地市不同的社会环境@@、信息化基础等@@，在@@不同的地市进行相应的信息化应用试点@@@@，待试点@@成功后再推广@@到@@全省@@。
例如@@，中山是广东@@全省有名的教育@@强市@@，教育@@信息化的政府@@重视程度高@@、基础设施完善@@，中山分公司就重点推进教育@@信息化@@；深圳@@是我国的重要金融中心@@，具有辐射全国的影响力@@，而且具备良好的金融电子化基础@@，深圳@@分公司就重点推进金融信息化@@。同样@@，在@@全国电子政务@@试点@@城市佛山@@重点推进政府@@信息化@@@@，在@@农业大市江门@@重点推进农业信息化@@……各试点@@地区根据自身的环境和特点@@，在@@实施信息化@@“八项工程@@@@”的同时@@@@，进行了有侧重的发展@@。
事实证明@@，这些基于各地区实际情况而进行的信息化试点@@是成功的@@，以中山@@“校讯通@@”、深圳@@“银信通@@”、佛山@@“政信通@@”、江门@@“农信通@@”为@@代表的信息化应用从各试点@@城市脱颖而出@@，成为@@广东@@移动的信息化@@示范业务@@。记者了解到@@@@，在@@中山@@，全市@@90％以上的中小学采用了中山移动的@@“校讯通@@”综合信息管理平台@@@@，而这项应用不仅得到@@了当地学校@@、家@@长@@、教育@@部门的一致认可@@，大大推进了中山教育@@信息化进程@@，而且引起了全省乃至全国教育@@系统的关注@@@@。在@@深圳@@@@，使用@@“银信通@@”业务的银行已超过@@10家@@，客户@@超过@@500万@@户@@，同时@@深圳@@移动推出的@@“交银自助通@@”、“无线@@ATM”等多项创新业务也得到@@了众多客户@@的青睐@@。在@@佛山@@@@，使用@@移动信息化@@手段为@@市民提供服务的政府@@单位就有近@@60个@@，采用佛山@@移动提供的公交@@、医疗@@、社保@@、供水@@、燃气@@、供电缴费等民生信息服务的移动用户数就达到@@了近@@40万@@。
总结提升@@＋规模推广@@@@ 从精品到@@普及@@
在@@试点@@成功的基础上@@，广东@@移动省公司对适宜推广@@的精品项目进行了规范化的统一包装@@，并将其形成的开发模式@@@@、合作模式@@等进行了总结提升@@@@，迅速复制@@，面向全省推广@@@@，实现信息化应用的@@“以点带面@@”。同时@@，各地市公司也在@@@@“体操模式@@@@”下落实@@“由面到@@点@@”，而这个@@@@“体操模式@@@@”就是指各地市公司在@@做好省公司提出的@@“规定动作@@”，统一产品规范@@、统一资源支撑@@、统一推广@@应用等的基础上@@，进行自选动作@@，根据实际情况实现产品个@@性化和营销本土化@@。
记者了解到@@@@，广东@@移动已经面向全省推开@@，具有较高知名度的@@“九通@@一平@@@@”移动信息化@@应用就是在@@这种模式@@下产生并发展的@@。其中@@，“九通@@”是指政务@@通@@、商务通@@、警务通@@、医务通@@、企信通@@、校信通@@、农信通@@、易行通@@、物流通@@，“一平@@”是指统一的信息化基础平台@@@@。
记者了解到@@@@，在@@“以点带面@@”的集约化发展模式@@下@@，广东@@移动的信息化@@“八项工程@@@@”在@@短短一年@@时间里已经取得了丰硕成果@@。据统计@@，在@@政府@@信息化@@方面@@，广东@@移动目前已为@@@@50多个@@@@省级政府@@机关提供了移动办公和便民门户服务@@，为@@19个@@地级市实施了移动电子政务@@工程@@@@，实现了数十个@@行业数千家@@集团客户@@的信息化应用@@。在@@企业信息化@@方面@@，广东@@移动已经完成了近@@3000家@@集团信息化应用方案的建设@@，其中@@电力系统采用的移动监控终端超过@@10万@@个@@@@，安装了定位监控系统的公交@@、出租车达@@3万@@余辆@@。在@@农村信息化@@方面@@，广东@@移动开展信息村通和@@“五个@@一@@”工程@@，已在@@十多个@@@@山区市组建了@@“农业信息网@@”，在@@数十个@@县开展了信息化@@“五个@@一@@”工程@@，并联合爱立信分两年@@投资@@1000万@@元开展农村信息化@@试点@@@@，有力地推进了社会主义新农村建设@@。在@@应急通信方面@@，广东@@移动已实施应急通信项目@@50多个@@@@，发展应急终端@@5万@@多个@@@@@@……
在@@广东@@移动信息化@@@@“八项工程@@@@”的实施中@@，目前这种先试点@@后推广@@@@，以点带面@@的机制已经成为@@一种有效的信息化发展模式@@@@@@。记者了解到@@@@，对于广东@@移动目前重点推进的@@“新农村信息化@@@@”、“中小企业信息化@@@@”、“行业信息化@@”三大信息化发展主线@@，广东@@移动总经理徐龙明确要求@@，每个@@地市在@@必须制订出本市有一个@@新农村信息化@@@@示范点和中小企业信息化@@@@示范点方案@@，实现信息化从@@“跑马圈地@@”到@@“精耕细作@@”再到@@@@“抢收抢种@@”的转变@@，掀起一波接一波的信息化发展浪潮@@。
