CIO刘小兵@@谈成功的@@秘诀@@

　　他从一名学中医的@@大学生@@，成长为全中国最大的@@肉类加工企业@@双汇集团的@@@@CIO，如今更是@@独立运营的@@双汇软件@@总裁@@，他成功的@@秘诀是@@@@：做每一次@@选择@@前@@，望@@、闻@@、问@@、切@@。管理软件@@好不好@@，不在硬件贵不贵@@、概念时髦不时髦@@，在于实用@@、适用和效应@@。

　　记者@@：什么样的@@企业@@信息部门@@，可以象双汇集团一样@@，独立成为一个双汇软件@@公司@@?

　　刘小兵@@：独立最关键的@@是@@人才@@。企业@@的@@信息化部门里@@，必须有三种人才@@，才有可能独立@@。一要有开发人才@@，从服务本公司@@，转化到对市场上的@@客户服务@@，没有开发人才@@，怎么为客户定制软件@@@@? 二要有市场人才@@，懂市场不是@@说你知道你的@@软件@@有市场@@，而是@@要能在市场上推销你的@@软件@@@@，还能收到不赔本的@@钱才行@@。三要有管理人才@@，一个企业@@和一个部门最大的@@区别是@@管理水平和管理难度@@，一个部门出了@@问@@题@@，开开会@@，换换人@@，也许就没事了@@@@。一个企业@@出了@@问@@题@@，就可能亏损倒闭@@。

　　记者@@：您对@@企业@@信息部门从成本中心转化成利润中心@@，有何建议@@?

　　刘小兵@@：不要为了@@转化而转化@@，CEO要看你的@@企业@@信息部门最关键的@@作用是@@什么@@?要是@@盲目逼信息部门赚钱@@，还要主营业务干吗@@?我们又不是@@@@IT企业@@，我们是@@双汇@@，卖肉的@@啊@@。

　　记者@@：您怎么看@@，埃森哲报告说@@：套装软件@@是@@中国管理软件@@的@@一个应用潮流@@?套装和定制软件@@如何取舍@@?

　　刘小兵@@：定制和开发是@@两条路@@。适用不同规模的@@企业@@@@。对中小企业@@来说@@，套装软件@@更合适@@。以看病为例@@，感冒@@，高层领导可以用私人医生@@，普通@@百姓@@，还是@@@@去药店买药最方便@@。用姚明举例@@，姚明买衣服@@，要定制@@，我买衣服@@，也就去挑个@@S、M、X就行了@@@@。所以@@，企业@@越大@@，数据越是@@大集中@@，企业@@管理软件@@就必须定制化@@。而中小企业@@@@，有套装软件@@就足够提升自己的@@业务了@@@@，花钱定制@@，反而不可靠@@。中国未来的@@形势@@，我个人认为大型企业@@会越来越多@@，所以@@定制软件@@在中国@@，市场前途广阔@@。

　　记者@@：具体@@，您是@@怎么看企业@@管理软件@@的@@未来趋势呢@@?

　　刘小兵@@：现在啊@@，ERP、MRPII之类的@@名字@@、名词@@越来越多@@，把人都搞晕了@@@@，但实际本质呢@@?能不能用呢@@?还不是@@要回到企业@@应用软件@@上来@@。所以@@，我劝大家不要太在意概念@@，名词@@，软件@@越实用越好@@。谁的@@软件@@适合你的@@企业@@应用@@，你就选谁的@@@@，管它叫什么概念@@，是@@5年前的@@@@，还是@@@@5年后的@@时髦词@@。

　　记者@@：作为@@CIO，您怎么选择@@@@IT合作伙伴@@?

　　刘小兵@@：当然是@@选名牌了@@@@。硬件都是@@@@IBM、CISCO的@@，软件@@数据库用@@Oracle。前提@@，是@@有钱@@@@。做信息化@@，有钱@@，就应该买名牌@@。门当户对@@，对称@@，平衡@@，这些生活现实中的@@道理@@，同样适用于@@CIO选择@@IT合作伙伴@@。

　　记者@@：双汇曾经不选任何合作伙伴@@@@，自己开发生产@@POS机@@，为什么@@?

　　刘小兵@@：那是@@没办法@@，关键是@@没有一个合作伙伴@@肯替我们定制我们需要的@@@@POS机@@，我们最麻烦的@@要求是@@门店租金贵场地小@@，普通@@PC+软件@@，占地太大@@，国外的@@@@POS贵还不能使@@，我们要联网啊@@，所以@@只好自己@@DIY了@@。

　　记者@@：作为@@CIO，您对@@IT企业@@有什么期望@@或者建议@@?