SOA的大潮不可逆转@@，但很多企业的@@CEO并不急于参与@@“冲浪@@”，而是保持观望的态度@@。如果你是企业的@@CIO，并且认为企业应该部署@@SOA，你该如何把@@SOA对企业的重要性和价值@@证明给@@公司高层业务管理者@@（特别是@@CEO），让@@CEO们接受@@@@SOA呢@@？IBM软件@@集团@@WebSphere软件@@、SOA战略@@、渠道@@、市场全球副总裁@@Sandy Carter给@@出了十条建议@@。
1、先别提@@SOA。在进入技术层面的讨论前@@，要用业务的语言说明@@SOA带来的价值@@和好处@@。这些价值和好处要和企业的目标挂钩@@，比如成本降低@@、生产效率@@、竞争优势等@@。
2、前景@@，而不是具体描述@@。概括出@@SOA策略的长期和短期结果@@，避免讨论具体的描述性数据@@。
3、在整个公司建立共识@@。在公司招募志愿部门先参与小型试验项目@@。通过这些小型项目来证明@@SOA的价值@@。记得@@，要让@@那些以后你需要的部门领导们参与进来@@。
4、从小事做起@@，但要有宏观视野@@。在选择小型测试项目时@@，要选择那些在整个公司都广泛使用@@、具有全公司积极影响的业务流程先进行整合和自动化@@。
5、不要再说@@SOA这三个字母@@。虽然这个技术术语非常容易被记住@@，大家也很容易理解@@，但记住@@，当你想向@@CEO证明这是一个重要的策略性项目时@@，他们可能并不理解这三个简写字母背后的深刻含义@@。
6、单刀直入讨论最重要的要点@@。不要用复杂的@@PPT演示文档@@，这可能会让@@会议不能达到真正的目的@@。
7、信心和预测@@。清晰明白地说明实施@@SOA的每一步目标@@。公开宣传企业基于@@SOA后可以实现的目标@@，比如提高生产效率@@@@，或者降低多少百分比的成本@@，这样就能比较容易地树立起对整个项目和战略@@的信心@@。
8、引用第三方研究数据来验证@@。引用分析师的数据来说明的@@SOA部署和增长@@，阐述@@SOA在同行业中的成功故事@@（特别是@@竞争对手的@@）。
9、SOA会带来什么@@。阐述@@采用@@SOA前后对企业的具体影响@@，消除敌意@@，赢得@@CEO的同意@@。
10、定性与定量@@。在实施@@SOA过程中@@，在每一步都要制定目标@@，追踪表现结果并优化方法@@。定期与利益相关方分享@@结果@@，证明公司@@SOA部署的成功之处@@。
Carter特别指出@@，美国公司和中国公司实施@@SOA的效果可能很不一样@@。但有一点可能对所有@@CIO来说都是同样的@@：SOA可能会改变他们的职业生涯@@。
