2005年@@2月@@24日下午@@2时起@@，中国@@-北京@@-中国@@大饭店@@，政府@@、企业@@、用户@@、媒体精英济济一堂@@，PC、数码@@、通信@@、网络市场商机涌动@@，中国@@电子信息@@产@@业发展研究院主办的@@ “2005中国@@IT市场年@@会@@”隆重开幕@@。 会议为期一天半@@，会议与展览同期进行@@，以@@2005—2009年@@中国@@@@IT市场发展趋势以@@及新兴市场机会为主要议题@@。
　　中国@@电子信息@@产@@业发展研究院院长张旭明认为@@，我国已经进入了数字化变革的时代@@，一个以@@@@IT为主导的数字经技术与社会生活@@、传统行业全面融合的时代@@。赛迪顾问总裁杨天行表示@@，2005年@@IT应用将逐步承担起促进我国经济增长方式转变和@@支撑绿色@@@@GDP的历史使命@@。此外@@，赛迪顾问发布百余份中国@@行业与市场研究年@@度报告@@，并据此评出众多行业竞争性奖项@@，用友政务@@@@继被评为@@2003-2004年@@度电子政务@@@@成长最快企业@@奖后@@，一举夺得@@2004-2005年@@度金@@财@@工程管理软件@@成功企业@@奖@@，总裁严绍业在@@宏观调控与行业@@IT应用市场发展论坛上慷慨陈词@@“用友政务@@@@是@@政府@@财经化的最佳选择@@”。透过本次@@会议@@，在@@IT领域细分市场空间@@上@@，更多@@的企业@@瞄准商机@@，更多@@的消费者把准投入@@，新的一年@@一席@@IT市场的盛宴又拉开帷幕@@。

产业趋势@@

　　IT市场年@@会@@上@@，赛迪顾问统计@@，2004年@@全年@@市场实现销售收入@@4083.1亿元@@，比@@2003年@@增长@@17.0%，其中@@软@@件和@@@@IT服务保持了较快的增长@@，增长率分别达到@@@@19.9%和@@26%。在@@市场规模稳定增长的同时@@，中国@@计算机市场结构也在@@发生着变化@@。2004年@@，计算机硬件@@设备的销售仍然占据@@71.5%的市场份额@@，但比@@@@2003年@@有所下降@@；而软件@@和@@@@IT服务的市场份额@@则有所扩大@@，其中@@IT服务的份额增长较快@@，由@@2003年@@的@@15.6%增长至@@@@2004年@@的@@16.8%。在@@硬件@@市场@@，计算机系统和@@外围设备增长相对缓慢@@；而数码@@产品和@@应用产品发展较快@@，成为拉动计算机市场增长的重要力量@@。
　　从市场总体发展情况来看@@，随着@@中国@@逐渐成为全球@@IT企业@@关注@@的重心@@，中国@@计算机市场的竞争日趋激烈@@。中国@@不但已经成为全球重要的@@IT制造中心@@，同时也逐渐步入全球@@IT研发中心的角色@@。在@@众多跨国@@IT企业@@与本土企业@@逐鹿市场的同时@@，仍然不断有新的@@IT企业@@加入到@@竞争的行列@@，使得市场竞争的队伍继续发展壮大@@。传统的计算机主机与外设领域发展相对稳定@@，但应用市场的日趋成熟使得厂商之间价格战频繁@@，中小品牌生存空间@@受到@@挤压@@，市场品牌集中度有所提高@@。与此同时@@，蓬勃发展的中国@@软件@@与@@IT服务市场又吸引了众多新的进入者@@。
　　展望未来@@，赛迪顾问预测@@，2005～2009年@@，中国@@计算机市场将保持@@15.8%的年@@均增长率@@，2009年@@市场规模将达到@@@@8498.6亿元@@。从市场结构来看@@，计算机硬件@@产品的份额将持续下降@@，而软件@@和@@@@IT服务的份额将呈现持续上升的态势@@。至@@2009年@@，软件@@在@@计算机市场中的份额将达到@@@@13.9%，IT服务的份额达到@@@@22.7%。
　　在@@市场稳定增长的同时@@，中国@@计算机市场将呈现出以@@下六大发展趋势@@：按需定制的产品和@@解决方案将成为企业@@级@@IT应用市场的主流@@。与网络和@@移动应用相关的集成化产品将是@@个人应用市场的增长核心@@。TCO成为用户@@关注@@重心@@。IT应用的日益普及促进@@IT服务价值提升@@。随着@@IT产品与系统应用的日益普及@@，相关的产品支持与维护服务及系统集成@@、IT培训等专业服务需求@@，也将呈现出快速增长的态势@@。IT服务管理走向@@规范化@@。网络增值服务创新成长@@。

政务@@成长@@

　　产品是@@发展的核心竞争力@@
　　回顾@@2004，严绍业表示@@，电子政务@@@@市场很大@@，特别是@@随着@@政府@@的推进及一些具体的国家重点建设工程的落实@@，电子政务@@@@市场的发展前景越来越好@@，其总体规模也会大幅增长@@，未来五年@@将有@@2000亿元@@人民币的规模@@。这其中@@包括政府@@部门用的网络@@、硬件@@、软件@@、服务等@@，其中@@软@@件一年@@的@@投入会有@@60亿元@@。从参与的厂商来说@@，今后还会越来越多@@，并且在@@应用软件@@领域会出现知名的电子政务@@@@品牌@@。
　　特别是@@每个在@@@@“12金@@”工程当中可能会出现主力的厂商@@，不会像现在@@这样每一个@@“金@@”字号工程都会有很多小的公司@@。“12金@@”工程规模很大@@，最小的也有几个亿@@，大的可能有几百个亿@@，所以@@用友政务@@@@决定把重点锁定金@@税@@、金@@财@@、金@@审并对产品进行区分和@@定位@@。有些产品是@@战略@@重点@@，有些产品是@@探索性的@@，有些产品是@@要挣钱的@@，有些产品是@@碗里边吃的@@，有些产品是@@锅里边煮的@@，有些产品是@@地里面种的@@。因为每一个行业的业务特点不一样@@，要想做好@@，不仅是@@看你基础行不行@@，还要看你对行业的理解怎么样@@，你的理解有没有超过别人@@，有没有人超过客户对你的期望值@@。所以@@公司必须利用自@@身的优势@@，规划好产品策略@@，从而达到@@自@@身所设定的目标@@。

    竞争对手主要是@@国内企业@@@@
　　从这几年@@的@@规律来看@@，应用软件@@差不多占整个投入的@@15%～20%。按最低的数字@@15%来计算@@，五年@@投入就是@@@@300亿元@@，每年@@平均投入就是@@@@60亿元@@。不过@@，电子政务@@@@市场与其他行业还不同@@，它有着它的特点@@，不是@@什么样的公司都可以@@进入这个行业的@@。所以@@电子政务@@@@软件@@不会像系统软件@@@@，或者目前@@已经开始走向@@成熟的@@ERP软件@@一样@@，会有一些特别大的厂商出现@@，至@@少现在@@看不到@@趋势@@。目前@@，用友政务@@@@在@@电子政务@@@@领域的竞争对手@@，主要是@@国内的一些公司@@。比@@如在@@金@@财@@领域@@，有太极华清@@、方正春元@@，还有东软@@。在@@金@@税领域@@，有神州数码@@@@、联想@@、中软@@。在@@金@@审领域@@，有中软@@@@、中审博大@@，还有金@@剑@@。而国际公司在@@电子政务@@@@领域@@，主要是@@做硬件@@市场@@，在@@应用软件@@方面@@，还没有竞争力@@。
　　之所以@@出现这样的局面@@，一是@@受中国@@电子政务@@@@大环境的影响@@，他们要想进来@@，不仅要投入许多的时间成本@@，还要承担着许多风险@@。二是@@国际公司目前@@没有适合于中国@@电子政务@@@@的软件@@@@，就是@@把他们的软件@@拿来做二次@@开发@@，也需要付出许多的成本@@。从整体水平来看@@，国际公司在@@电子政务@@@@领域的应用水平还是@@比@@较高的@@，他们基本上已经形成了软件@@工程化@@，并且都有一套软件@@开发管理的方法@@。不过@@，他们要真正步入中国@@电子政务@@@@应用软件@@领域还需要很长一段时间@@。

财政管理软件@@赢利颇丰@@
　　以@@北京@@西城财政局@@、上海嘉定财政局@@、南宁财政局@@、哈尔滨财政财务一体化@@、河南黄委员会财务@@、浙江交通厅集中财务等一大批标杆客户为龙头@@，用友政务@@@@财政软件@@已经在@@全国各地@@、各级的财政部门全线铺开@@，占踞了全国@@70%以@@上的市场份额@@@@。相比@@行业内的其他厂商@@，用友政务@@@@拥有十余年@@的@@财政产品与实施服务经验@@，在@@产品规划@@、模块设计@@、业务流程上面优势突出@@，加之强大的专家咨询@@团队与地方分支运营机构@@，近年@@内有望以@@标准化的产品快速铺向@@各多地市乡县@@。此次@@获得金@@财@@工程管理软件@@成功企业@@是@@业内权威机构对用友政务@@@@数据性的认可@@，标志着用友政务@@@@的财政市场@@领导厂商的地位得到@@进一步的巩固@@。

05行动@@

    2005是@@“十五@@”计划的最后一年@@@@，正如赛迪媒体描述的@@“中国@@IT，规模稳增@@，结构变异@@”，如何研制技术领先的实用产品@@，如何推进稳定适用的解决方案@@，如何规范服务管理@@，如何帮助用户@@增值@@，是@@国际国内所有厂商在@@中国@@发展的必要思考@@。春天伊始@@，几乎所有的@@IT厂商都在@@规划总部署@@，增删业务@@、调整方向@@@@、制定销售目标@@、确立推广方式是@@重中之重@@。自@@2003年@@成立以@@来@@，用友政务@@@@备受关注@@@@，从提出做专业的电子政务@@@@管理软件@@厂商引发的@@IT厂商纷纷@@“下海@@”电子政务@@@@开始@@，到@@04年@@相继抢占财政@@、审计市场令电子政务@@@@市场竞争格局露出水面@@，05年@@用友政务@@@@提出@@“聚焦@@、突破@@”战略@@，明晰的定位于@@“政府@@财经信息化管理专家@@”，聚焦@@政府@@财务市场@@、财政市场@@、审计市场实现突破@@性利润增长@@。
　　赛迪顾问总裁杨天行表示@@，04年@@以@@@@“金@@”字工程为代表的电子政务@@@@工程稳步推进@@，标准化建设和@@基础性信息资源开发有了阶段性的进展@@，电子政务@@@@公共服务成为当前信息化的工作重点@@。信息技术的应用要发挥促进我国经济增长方式的转变@@，成为社会可持续性发展的源动力@@，电子政务@@@@、电子商务的最终目的在@@于促进社会经济增长@@，提升综合竞争力@@。用友政务@@@@05年@@的@@新定位旨在@@通过信息化的应用帮助政府@@管理@@“钱袋子@@”，预算财务@@、财政收支@@、审计管理形成了政府@@款项的算@@、拨@@、审全流程信息化@@。基于新定位@@，营销服务系统与产品研发系统全面转型@@，打破用友政务@@@@公司历来以@@技术平台@@化分的产品研发结构@@，分设财政研发中心@@、财务研发中心@@；在@@营销服务方面推出财经咨询@@专家策略@@，提升售前咨询@@与售后服务的专业化水平@@；审计事业部将全面推广审计业务@@，除内部审计和@@社会审计外@@，在@@联网审计方面也有计划实现突破@@@@。强化政府@@财经管理的策略经公司高层与财政部@@、审计署相关机构的深入沟通@@，得到@@了主管领导的充分认可@@。而刚刚闭幕的@@05年@@合作伙伴年@@会上@@，也得到@@了全国分支机构与典型用户@@积极响应@@。在@@05年@@的@@IT市场上@@，用友政务@@@@继续以@@电子政务@@@@专业管理软件@@厂商战略@@为指导@@，透过政府@@财经管理这一核心业务奠定坚实的资本基础@@，向@@03-06三年@@规划的最终目标冲刺@@。

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