作为中国较早的@@IT创业者@@，严绍业踏出了财政部科研所平静的围墙下海创业@@。他是如何看淡@@“舍@@”“予@@”，寻求资本合作@@，完成从学者@@—经营者@@—职@@业经理人@@的蜕变@@，又是如何在电子政务@@领域@@大展身手@@，带领其公司争做电子政务@@领域@@应用软件@@领导厂商的呢@@?
　　2003年@@1月@@，用友@@和安易完成了国内软件@@企业之间较大规模的合并@@——用友@@、安易整合组建了北京用友@@政务@@软件@@有限公司@@@@。作为总经理的严绍业@@，2003年@@他带领用友@@政务@@进行企业整合@@、渠道调整@@，取得了骄人的业绩@@。2004年@@，他又使公司进一步巩固了在电子政务@@领域@@的发展成果@@。
　　事业改变带来的思想斗争@@
　　许多人在一生的事业当中都会有很多的转变@@。有些转变可能是父母@@、老师或领导的安排@@，有些转变可能是自己悟出来的@@，也有些转变是受环境发展的影响@@，形势逼出来的@@。总之每个人的转变都有着他的原因@@。
　　用友@@政务@@总经理严绍业表示@@@@，自身的事业转变@@，到目前@@主要有三次@@@@，并且每次@@都有着不同的思想斗争@@，斗争的焦点也不同@@。
　　第一次@@是大学毕业@@，找工作@@，当时思想斗争的焦点是做研究或是走官场@@。考虑到自身的个性@@，感觉还是做学问比走官场更合适@@，于是@@就去了财政部科研所@@。
　　第二次@@的转变是@@，接受去由科研所成立的公司做总经理@@。公司经过五年@@的发展@@，不断创新@@、改制@@，自身也完成了从学者到企业管理者的转变@@。
　　可以说@@，当时思想斗争的焦点是要不要做公司的总经理@@。因为做企业跟专门做学问还是不一样@@，于是@@就想要不要去做这个职@@位@@，怎么样去做这个职@@位@@，自身必须承担哪些风险@@。而且还要放弃一些方面@@，比如时间@@、当时的利益@@、自由等@@。
　　经过长时间的考虑@@，决定还是应该做企业@@。原因有二@@，一是坚信只要有好的产品@@@@，一定会有好的市场@@。二是科研所只是搞试验@@，而公司就不一样@@，它面对的是市场@@，做起来更有成就感@@。也就这样@@，严绍业完成了第二次@@事业角色的改变@@。
　　随着公司的不断发展状大@@，这时对公司及个人来说@@，考虑的是如何更快地发展@@。思想斗争的焦点锁定了是按原模式发展@@，还是开创新的模式@@。
　　经过综合考虑@@，严绍业认为@@，一方面公司需要融资@@，另一方面公司需要加速发展@@，再有就是自身还想在这个企业里有更好的发展@@。所以@@一定要创新模式@@，融入新成分@@。
　　于是@@，严绍业最终找到了用友@@@@，自身也变成了@@IT经理人@@，也迎来了第三次@@事业角色的改变@@。
　　产品@@是发展的核心竞争力@@
　　新整合的新公司@@——用友@@政务@@软件@@有限公司@@。该如何发展@@，严绍业又开始思考了@@。
　　严绍业表示@@，电子政务@@市场很大@@，特别是随着政府@@的推进及一些具体的国家重点建设工程的落实@@，电子政务@@市场的发展前景越来越好@@，其总体规模也会大幅增长@@，未来五年@@将有@@2000亿元@@人民币的规模@@。这其中包括政府@@部门用的网络@@、硬件@@、软件@@、服务等@@，其中软@@件@@一年@@的投入会有@@60亿元@@。
　　这个数字并不夸大@@，像做得比较好的金@@财@@工程@@，一个省财政厅就可能需要投入上千万元@@。不过@@，从参与的厂商来说@@，今后还会越来越多@@，并且在应用软件@@领域会出现知名的电子政务@@品牌@@。特别是每个在@@“12金@@”工程当中可能会出现主力的厂商@@，不会像现在这样每一个@@“金@@”字号工程都会有很多小的公司@@。
　　所以@@，2004年@@年@@初@@，公司在未来三年@@的战略规划中提出@@，要将用友@@政务@@发展成为电子政务@@软件@@市场上的领导厂商@@。公司也知道@@，要想达到这个目标@@，也是需要一定策略的@@。所以@@严绍业自身的感觉又回到了第二次@@角色改变的理念@@，就是在自身熟悉的领域@@，做到有所为@@，有所不为@@，以产品@@制胜@@。
　　“12金@@”工程规模很大@@，最小的也有几个亿@@，大的可能有几百个亿@@，所以@@用友@@政务@@决定把重点锁定金@@税@@、金@@财@@、金@@审@@、并对产品@@进行区分和定位@@。有些产品@@是战略重点@@，有些产品@@是探索性的@@，有些产品@@是要挣钱的@@，有些产品@@是碗里边吃的@@，有些产品@@是锅里边煮的@@，有些产品@@是地里面种的@@。
　　因为每一个行业的业务特点不一样@@，要想做好@@，不仅是看你基础行不行@@，还要看你对行业的理解怎么样@@，你的理解有没有超过别人@@，有没有人超过客户对你的期望值@@。所以@@公司必须利用自身的优势@@，规划好产品@@策略@@，从而达到自身所设定的目标@@。
　　竞争对手主要是国内企业@@
　　电子政务@@有这么多的投入@@，到底厂商能得到多少@@。像用友@@政务@@这样面对应用软件@@市场的公司每年@@@@的发展情况如何@@，又能得到多少呢@@，市场竞争的格局又是如何的呢@@？
　　严绍业说@@，从这几年@@的规律来看@@，应用软件@@差不多占整个投入的@@15%～20%。按最低的数字@@15%来计算@@，五年@@投入就是@@300亿元@@，每年@@@@平均投入就是@@60亿元@@。
　　从目前@@一些市场调查机构得到的结果看@@，去年@@和前年@@电子政务@@的软件@@投入都是@@50亿元@@左右@@，所以@@说平均@@60亿元@@的规模@@并不大@@，是实实在在存在的@@。如果是软件@@占@@20％的比例@@，那就是五年@@共@@400亿元@@，每年@@@@80亿元@@的规模@@。
　　不过@@，电子政务@@市场与其他行业还不同@@，它有着它的特点@@，不是什么样的公司都可以进入这个行业的@@。所以@@电子政务@@软件@@不会像系统软件@@@@，或者目前@@已经开始走向成熟的@@ERP软件@@一样@@，会有一些特别大的厂商出现@@，至少现在看不到趋势@@。
　　但严绍业感觉未来五年@@之内虽然特别突出的不会有@@，但还是会有突出的厂商@@。比如说@@“12金@@”工程中@@，可能每一个金@@字号工程都会有一两家出类拔萃的厂商@@。在整个电子政务@@通用软件@@市场也会有一些@@，OA、平台@@甚至专门的电子政务@@咨询@@厂商也会有@@。不过@@要走到像@@ERP这样的程度@@，某一厂商在整个电子政务@@的软件@@市场占@@10%以上@@，是很难的@@。像目前@@用友@@公司可以在财务软件@@领域占全国市场差不多@@40%，但在整个电子政务@@市场@@，20年@@之后可能都达不到这个规模@@。
　　目前@@，用友@@政务@@在电子政务@@领域@@的竞争对手@@，主要是国内的一些公司@@。比如在金@@财@@领域@@，有太极华清@@、方正春元@@，还有东软@@。在金@@税领域@@，有神州数码@@、联想@@、中软@@。在金@@审@@领域@@，有中软@@@@、中审博大@@，还有金@@剑@@。而国际公司在电子政务@@领域@@@@，主要是做硬件@@市场@@，在应用软件@@方面@@，还没有竞争力@@。
　　之所以@@出现这样的局面@@，一是受中国电子政务@@大环境的影响@@，他们要想进来@@，不仅要投入许多的时间成本@@，还要承担着许多风险@@。二是国际公司目前@@没有适合于中国电子政务@@的软件@@@@，就是把他们的软件@@拿来做二次@@开发@@，也需要付出许多的成本@@。
　　其实@@，从整体水平来看@@，国际公司在电子政务@@领域@@的应用水平还是比较高的@@，他们基本上已经形成了软件@@工程化@@，并且都有一套软件@@开发管理的方法@@。不过@@，他们要真正步入中国电子政务@@应用软件@@领域还需要很长一段时间@@。

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