国产中间件@@，你被谁抛弃@@？
作者@@：王辉@@
软件@@政府@@采购@@再次@@成为了国家@@间利益平衡和妥协的一枚棋子@@。
7月@@11日@@，刚刚结束@@中美商业贸@@易联合委员会第@@16次@@会议的美国商务部长卡洛斯@@•古铁雷斯宣称@@：“中方已同意加强知识产权@@保护@@，并对盗版者予以刑事诉讼@@；同时将修改把美国供应商拒之门外的政府@@采购@@条例@@。”此后不久@@，“中国承诺进口更多@@的美国软件@@@@”的消息也开始四处风传@@，其中的微妙变化不言自明@@。
再次@@遭遇尴尬@@
该@@会谈结果的出台无异于让国产软件@@的生存境况雪上加霜@@。尽管信息产业部@@18号文件已经颁布@@5年@@，同时随后的@@47号文件也明确提出优先采购国产软件@@@@，然而以上@@政策却一直没有对具体的采购细节进行清晰定义@@，使之在众多的政府@@采购@@行为中大都沦为一纸空文@@。
而与此同时@@@@，一直被国产软件@@厂商所关注@@的@@《软件@@政府@@采购@@实施办法@@@@》虽然已经几易其稿@@，但是由于@@在如何界定国外软件@@的采购范围上始终纠缠不清@@，一直处于难产的状态@@。在中美贸易会谈结果浮出水面之后@@，该@@《实施办法@@》的出台时间更是遥遥无期@@。
在这其中@@，国产中间件@@的处境则更加尴尬@@。相比之下@@，国产系统软件@@和办公软件@@因为相对独立并早已产品化@@，即便国家@@采购政策由于平衡利益的原因对国产软件@@的倾斜力度有所调整@@，但多年@@来国家@@在支撑国产软件@@发展中业已基本形成的采购惯例和采购规模应该@@不会有太大的改变@@。而中间件则由于大都应用于大规模系统和应用之中@@，因此@@很难形成单独采购的模式@@。在这样的状况下@@，清晰地界定国产中间件@@的优先采购地位也就变成了一个难题@@。
受集成商影响严重@@、无法单独采购@@、非标准化的产品采购评判模式@@、各部门的利益平衡@@，种种因素使国产中间件@@长期在一种夹缝中生存的状态下艰难喘息@@。尽管作为自有软件@@发展的核心环节@@，扶植国产中间件@@发展已经成为一种政府@@的共识@@，但目前的结果却不尽人意@@。
无法为国产中间件@@提供一个能够健康成长的市场生存空间@@是造成这种困境的最根本原因@@。从某种层面上说@@，作为主管机构的信息产业部和科技部其实并没有对国产中间件@@的发展有所忽视@@。信息产业部娄勤俭副部长曾透露@@“国家@@相关部门已经整合了@@30亿元专项资金来支持软件@@的自主创新@@。与此同时@@，信息产业部还在平台@@软件@@及中间件等重大项目的研发投入上给予了专门的扶植@@。”与之类似@@，科学技术部副部长程津培在第九届中国国际软件@@博览会上也坦言@@：“我国软件@@产业在核心技术的竞争力和自主创新能力不强的弱势已经严重制约了我国软件@@产业的健康快速发展@@，因此@@科技部已经将@@‘针对重大软件@@和基础性软件@@的开发给予了重大支持@@’作为了@@“十五@@”期间的工作重点@@。”
然而单纯的政府@@扶植对国产中间件@@而言只是一个治标不治本的办法而已@@，缺少了市场这个成长的空间@@@@，国产中间件@@最终也只能像温室的花朵一样难以长久@@。而这@@，恰恰是国产中间件@@厂商希望政府@@能够提供却又百求不得的根本@@。
“呵护@@”能否分厚薄@@？
国产中间件@@厂商的期待已经无法简单地用迫切来形容@@。金蝶中间件市场总监钟雷明确表示@@：“中间件作为国家@@软件@@战略最核心的部分@@，政府@@给予强有力的扶植势在必行@@。因为伴随着信息技术在国家@@战略中位置的日@@益重要@@，自有中间件产品的缺失最终可能会给国家@@到@@来难以预料的威胁和不可估量的损失@@。”
普元@@软件@@董事长刘亚东同样认为@@：“虽然政府@@在资金等方面对国产中间件@@的发展有了一定的偏移@@，但是如果没有能够支撑国产中间件@@发展的良性市场环境@@，这种扶植对于大多数尚处于成长期的国产软件@@厂商来说意义并不很大@@。而从长期来看@@，作为支撑国家@@众多核心系统和关键应用的中间件如果缺少了本土厂商的参与@@，一旦出现受制于人的局面将很难再有回旋的余地@@。”
事实上@@，“一头沉@@”扶植战略弊端的已经显现@@。以国内最早进入中间件领域的本土厂商东方通科技为例@@，尽管已经在该@@市场耕耘多年@@@@，但在国际中间件巨头们的重压下却没有相应政府@@优势的状况使得东方通只能借助较低的价格优势在市场的夹缝中分一杯羹@@，难以形成与国外厂商平起平坐的竞争地位@@。这种艰难的生存状态使得东方通科技虽然已经进入中间件市场多年@@@@，但其市场占有率却一直未见有明显增长@@。
东方通的境遇并非特例@@。据了解@@，按照@@47号文件颁布时主管机构的初衷@@，到@@2005年@@的目标应该@@是打造若干家@@销售额超过@@50亿元的软件@@企业@@。但从实际情况看来@@，以上@@目标并没有实现@@，到@@目前为止@@，国内最大的软件@@企业销售规模也只达到@@@@30亿元左右@@，尽管已经比以前有了很大程度的增长@@，但是距离既定目标无疑相去甚远@@。
而在国家@@软件@@发展战略和国家@@间利益如何平衡的难题之间艰难摇摆的政府@@同样处于两难境地@@。
一方面@@，尽管优先采购国产软件@@已是各个国家@@心知肚明的惯例@@，但是由于@@“知识产权@@”问题和国外软件@@在政府@@采购@@的地位问题已经成为中美贸易谈判中的一个重要的筹码@@，因此@@政府@@不得不谨慎为之@@；另一方面@@@@，单纯从目前国产软件@@的发展状态来看@@，真正实现政府@@软件@@采购向国产软件@@的真正大规模倾斜也并非易事@@。因为站在用户的角度@@，多年@@来所形成的对国外软件@@的依赖要从根本上扭转显然@@难以一朝一夕完成@@，而彻底推翻以往系统或停止对原系统的后续升级也并不现实@@，同时国产软件@@尚不丰富的应用案例也让对系统稳定性异常关注@@的用户踌躇不前@@。
用户的担心并非没有道理@@。历经多年@@@@，国产软件@@能够与国际厂商进行竞争的主要产品仍大都集中在办公软件@@和操作系统层面@@，但在中间件@@、数据库等这些构成大型系统应用的产品方面则却仍处于客户认知度较低的水平@@。相关调查发现@@，在中间件领域@@，最终用户对@@IBM、BEA等中间件巨头的认知度达到@@了@@90%以上@@，而对于金蝶@@、普元@@、东方通等本土厂商的了解仅仅达为@@10%以下@@。
“与桌面系统不同@@，中间件实际上@@打造信息系统的核心@@。而国产中间件@@的不被认可@@，其实是国产厂商实力尚弱的情况下缺乏有效市场引导的结果@@。国产中间件@@缺乏规模效应@@，客户不成熟的采购习惯@@，规避自身的责任等问题使得许多用户把自身实际的应用需求以及采购产品过程中的性价比等因素放在了次@@要地位@@。” 东方通科技副总经理牛合庆对国产中间件@@所处的市场环境深表担忧@@。
拿什么拯救@@？
实际上@@，造成以上@@结果的原因已经并非技术上的差异@@，如果单纯从技术角度进行区分@@，国产中间件@@厂商的产品在诸多的方面已经与国外厂商不相伯仲@@。可以说@@，尽管与@@BEA、IBM等国际中间件巨头相比@@，国产中间件@@厂商尽管依然显得稚嫩@@，但却已并非不堪一击@@。
以金蝶中间件为例@@，凭借其在@@软件@@产品开发和政府@@等行业应用上多年@@的积累@@，产品已经日@@趋成熟@@。其在@@5月@@19日@@推出的@@APUSIC 4.0应用服务器产品更使之成为了国内首家@@通过@@JCP制定的@@J2EE 1.4规范的企业@@，而截止目前@@，通过该@@认证的企业在全球也仅有@@11家@@。金蝶中间件先后成功签约国家@@民政部@@、国家@@信访局@@、中国人民银行总行@@、广东省工商局等重量级电子政务@@客户@@，成为中间件领域一支不容忽视的力量@@。按照@@金蝶国际软件@@集团执行总裁徐少春的说法@@，“金蝶的中间件战略早已进行了十年@@的部署@@，而打造一个能够与国外中间件巨头平起平坐的市场地位将是金蝶中间件的一个不懈努力的方向@@。”
显然@@，如果拥有一个良性的市场成长环境@@，国产中间件@@并非不能与国外产品比肩@@，然而国外中间件厂商在市场上的绝对优势却让本土厂商难有施展余地@@。“与国外中间件厂商相比@@，国产中间件@@厂商无论在规模上@@，还是在市场空间@@上都差距明显@@。而目前市场的规律就是强者愈强@@、弱者愈弱@@，因此@@如果没有政府@@在政府@@采购@@等方面的明确支持@@，国产中间件@@的市场空间@@可能会日@@益萎缩@@，最终退出市场@@。而这@@样的结局对于一个国家@@信息战略而言@@，无疑是一个致命的悲剧@@。”钟雷对目前国产中间件@@的处境深表无奈@@。
目前的问题是@@，没有人愿意为风险买单@@，特别是在政府@@采购@@这种对产品稳定性和安全性都要求极高的领域@@。因此@@，一味地抱怨对国产厂商的政策倾斜不够其实并没有实际意义@@，因为谁都不会冒险尝试缺乏保证的事情@@。
因此@@，即便没有如何平衡国外软件@@采购这个因素@@，塑造自身的竞争力也是中间件厂商的生存之本@@。“核心竞争力的缺乏是目前许多国产软件@@厂商存在的问题@@，”某信息产业局人士同样表示了类似的观点@@@@，“从长远发展的角度来看@@，国产软件@@的崛起主要仍旧应该@@依靠自己的努力@@，只有政府@@的支持与软件@@厂商的自强结合在一起@@，才可能出现一个完满的结果@@。因此@@目前政府@@采购@@的倾斜目标应该@@主要放在一些真正具备自主研发能力和有一定竞争力的软件@@厂商身上@@。”
与此同时@@，政府@@部门采购心态的成熟也被国产中间件@@厂商所期待@@。随着国际厂商对@@SOA（面向服务的架构@@）的鼓吹甚嚣尘上@@，产品能否支撑@@SOA技术被诸多政府@@部门作为了@@选择中间件产品的一个重要指标@@。“实际上@@，SOA的本质是对以往系统进行更加适应用户需求的整合@@，但由于国内市场并没有对@@SOA真正形成大规模的应用空间@@@@，因此@@至少在现阶段@@，SOA并不是国内用户的最佳选择@@。”国产中间件@@厂商都不约而同地表示了类似的观点@@@@。尽管没有明说@@，但在国产软件@@厂商的话里话外@@，显然@@对政府@@用户在选择产品时的冒进和选择核心规范还没标准化的新技术等行为并不赞同@@。
基于该@@思路@@，一些地区性主管部门尽管身处声讨@@“主管机构不作为@@”的旋涡之中@@，但在对政府@@采购@@实施办法@@的推动步调却已经逐渐明晰@@。以北京为例@@，于不久前通过并将在@@10月@@1日@@开始实施的@@《北京市专利保护和促进条例@@》明确规定@@：“本市政府@@采购@@应当优先采购含有本国企业自主研究开发专利的产品@@”。随着越来越多省份@@对国产软件@@政府@@采购@@规则的规范@@，国产软件@@无疑将迎来更多@@的利好消息@@。
即便如此@@，国产中间件@@厂商能否崛起仍是一个未知数@@，因为处于弱势地位的本土厂商能否在市场上有自己的声音还有待主管机构的最终态度@@。在大政策环境依旧扑朔迷离的境况下@@，国产中间件@@厂商目前仍然只能在前行的道路上战战兢兢@@。
