微软@@掌控中国@@信息化@@未来@@？
相对@@于@@Windows时代一味地打击盗版@@，现在@@@@微软@@已经把未来寄托于@@.net。为@@了加快在@@中国@@@@推动@@.net，2005年@@以来@@，微软@@以@@中国@@软件@@产业推动者的@@身份加速了在@@中国@@@@的@@扩张步伐@@，并开始以紧凑的@@战略@@投资@@和@@灵活的@@地区市@@场渗透在@@中国@@@@市@@场@@缜密布局@@。不过@@，微软@@的@@@@目的@@并不仅限于布局@@，它早以更加深远的@@目光瞄准电子政务@@@@——这块实施@@.net战略@@的@@宝地@@。在@@中国@@@@实施新的@@扩张策略中@@，微软@@打破了软件@@产业原本的@@游戏规则而@@成为@@@@实际的@@控制者@@，中国@@信息产业将如何主导自@@己的@@未来@@?
政府@@推动的@@投资@@@@
在@@创智@@、浪潮@@、中软@@一系列投资@@签约仪式后@@，微软@@中国@@公司总裁陈永正与@@信息产业部电子信息产品管理司司长张琪@@，10月@@10日@@再次@@共同出现在@@@@微软@@对@@大连@@华信@@公司的@@投资@@签约仪式上@@。
出席签约仪式的@@还包括@@大连@@市@@副市@@长戴玉林@@、大连@@信息产业局副局长栾庆伟@@，以及@@来自@@大连@@市@@政府@@各部门的@@重量级领导@@。在@@微软@@以@@往对@@浪潮@@@@、中软@@的@@一系列投资@@签约仪式中@@，都毫无例外地有当地政府@@要员出席@@。
对@@微软@@投资@@@@大连@@华信@@公司而@@言@@，当地政府@@是@@不可或缺的@@支撑力量@@。大连@@华信@@公司总裁刘军告诉@@《商务周刊@@》：“华信@@获得微软@@与@@@@NEC、NTT等软件@@巨头共同注入的@@@@1500万美元资金@@，与@@大连@@市@@政府@@的@@@@支持密不可分@@。”
对@@此@@，出席签约仪式的@@大连@@市@@副市@@长戴玉林表示@@，微软@@选择了大连@@@@，政府@@自@@然在@@推动微软@@与@@大连@@当地企业的@@合作@@方面责无旁贷@@。
大连@@市@@政府@@与@@微软@@@@的@@@@@@“亲密接触@@”最早源自@@信息产业部的@@引荐@@。2003年@@12月@@，张琪等信息产业部官员与@@来访的@@微软@@总设计师比@@尔@@·盖茨共进午餐@@，当盖茨询问中国@@哪些城市@@应作为@@微软@@战略@@重点时@@，张琪指出@@，微软@@应该瞄准大连@@@@。
事实上@@，大连@@市@@政府@@早已将软件@@产业列入未来规划@@。薄熙来担任大连@@市@@长时@@，就曾多次@@向国家决策层寻求大连@@发展软件@@产业的@@政策支持@@。之后@@，大连@@市@@政府@@也曾多次@@邀请信息产业部高层访问大连@@@@。
大连@@发展软件@@业的@@环境也得到相关部门的@@认可@@。2003年@@，大连@@成为@@@@国家发展计划@@委员会与@@信息产业部等国家部委共同命名的@@@@10个国家级软件@@出口基地之一@@。张琪对@@@@《商务周刊@@》说@@：“大连@@在@@软件@@出口方面又占据天然的@@地理优势@@，理应成为@@@@国家软件@@出口基地@@。”
不过@@对@@于微软@@来说@@@@，拉动中国@@软件@@出口并不是@@微软@@大规模宣传其投资@@大连@@华信@@的@@根本初衷@@。
2002年@@之前@@@@，微软@@近乎急功近利地在@@中国@@@@寻求@@Windows份额的@@增长@@。微软@@与@@中国@@各地软件@@企业的@@关系仅限于扩大微软@@正版@@Windows和@@Office系统的@@影响力@@，此时政府@@也不可能是@@推动微软@@与@@中国@@本土企业合作@@关系的@@主导者@@。“微软@@因一味的@@@@‘反盗版@@’计划@@，而@@置自@@己于中国@@国内软件@@产业对@@手的@@位置@@，政府@@当然没有全力支持微软@@的@@@@理由@@。”锡恩咨询@@顾问公司总裁姜汝祥指出@@。
但@@到@@2002年@@之后@@@@，微软@@的@@@@战略@@重心发生了变化@@。这在@@相当程度上是@@因为@@@@成就微软@@霸主地位的@@@@Windows操作系统@@，已经把进入@@成熟期的@@微软@@带进业务增长的@@瓶颈@@。微软@@开始实施一系列的@@重组措施@@，并推出@@.net，以挣脱@@Windows对@@微软@@的@@@@束缚@@。
按照@@微软@@的@@@@定义@@，.net是@@在@@互联网@@环境中@@，连接各种@@信息@@、人员@@、系统与@@设备的@@软件@@架构@@@@。.net计划@@的@@实质是@@把微软@@所有的@@产品都联在@@一起@@，从终端到前端@@，从手机软件@@到服务器软件@@全都上网@@。.Net系列服务软件@@最终目标是@@形成因特网的@@操作系统@@@@，进而@@控制其他基于此平台@@的@@服务应用软件@@@@。从而@@@@，企业和@@客户都能从微软@@或他的@@盟友中获得任何有价值的@@基于因特网的@@服务@@。
姜汝祥说@@@@：“.net并不是@@微软@@新的@@技术@@战略@@@@，而@@是@@微软@@以@@桌面系统为@@核心建立的@@庞杂的@@商业系统@@。”
中国@@市@@场的@@情况是@@@@，2001年@@以来@@，中国@@网络普及率以每年@@超过@@20%的@@速度增长@@；网民的@@高速增长也使@@互联网@@接入更为@@广泛@@，应用更加丰富多彩@@；在@@《CNNIC第@@15次@@中国@@互联网@@发展分析报告@@》中指出@@，中国@@互联网@@络应用开发几乎可以用无限量来形容@@。IBM、甲骨文等技术@@巨头纷纷看好中国@@规模性用户创造出的@@世界上最广阔的@@网络应用机会@@，微软@@的@@@@.net战略@@自@@然也瞄准了中国@@这块宝地@@。
2002年@@6月@@，微软@@公司@@CEO史蒂夫@@·鲍尔默与@@中国@@国家计委签署了涉及@@62亿@@元@@人民币的@@谅解备忘录@@。现在@@@@看来@@，这份内容包括@@软件@@出口@@、投资@@、人才培养@@、技术@@开发等多个方面的@@备忘录@@，已经成为@@@@微软@@启动中国@@政府@@@@关系的@@金钥匙@@。
在@@备忘录中@@，微软@@给自@@己在@@中国@@@@市@@场@@以全新的@@定位@@：与@@中国@@软件@@业共同成长@@@@，扮演中国@@软件@@业带动者@@的@@角色@@。这也成为@@@@微软@@获得中国@@政府@@@@高层支持的@@直接缘由@@。
中国@@软件@@业的@@产值目前占整个信息产业的@@不足@@3%，信息产业是@@公认的@@能对@@经济产生巨大拉动力的@@主导行业@@。张琪认为@@@@，“微软@@愿意承担带动中国@@软件@@业发展的@@作用@@，政府@@当然有充分理由给予支持@@。”
微软@@的@@@@高层公关路线@@，赢取了中国@@政府@@@@相关部门的@@好感@@。2002年@@9月@@，微软@@—国家发改委合作@@办公室成立@@，发改委通过办公室监督微软@@投入资金的@@落实情况@@，信息产业部则对@@微软@@投资@@@@目标提出具体指向@@。
微软@@以@@“扮演中国@@软件@@业带动者@@”来带动自@@身扩张的@@通常思路是@@@@，在@@重点地区选择强势软件@@企业进行帮助@@。在@@信息产业部建议下@@，微软@@首先@@选择了创智@@、浪潮@@、神州数码和@@中软@@@@4家伙伴@@。
“与@@4家中国@@软件@@公司的@@合作@@是@@在@@信息产业部支持下@@，并且@@是@@在@@当地政府@@支持下完成的@@@@。”一位微软@@中国@@公司战略@@合作@@部高层告诉@@《商务周刊@@》。
选择重点地区的@@强势企业合作@@@@，对@@于微软@@在@@中国@@@@推行其@@.net战略@@有着特殊意义@@。当时@@.net在@@市@@场中处于起步阶段@@，微软@@通过与@@@@4家公司的@@合作@@@@，可以为@@@@.net找到有力支撑点和@@同盟军@@；再者@@，微软@@优先扶持实力较强的@@国内软件@@企业@@，也与@@发改委扶植国有软件@@产业发展的@@思路相一致@@。
2003年@@初@@，微软@@又与@@政府@@合作@@@@，筛选出了@@17家合作@@伙伴加盟@@“护航计划@@@@”；当年@@@@4月@@，微软@@投资@@@@5亿@@美元@@，对@@这些业已建立合作@@关系的@@企业进行技术@@培训@@。
2004年@@后@@，中国@@更多@@地区看好软件@@业@@，并为@@此@@积极争取政策和@@资源的@@支持@@，大连@@也不例外@@。
戴玉林反复强调@@，大连@@具有发展软件@@产业的@@独特优势@@。大连@@有东软公司建立的@@软件@@基地@@，并且@@日@@本@@NEC、DATA等公司已经开始与@@大连@@软件@@园合作@@@@。“在@@市@@政府@@支持下@@，发展软件@@出口外包就是@@大连@@的@@机会@@。”戴玉林说@@@@。
从政策层面@@，国家也在@@强调发展软件@@外包的@@重要性@@。“中国@@目前进行核心软件@@开发很难获得市@@场@@，所以软件@@外包是@@提升中国@@软件@@业规模@@、做强做大的@@敲门砖@@。”张琪说@@@@。
在@@信息产业部推荐大连@@后@@，微软@@与@@大连@@市@@的@@接触日@@密@@。戴玉林告诉@@《商务周刊@@》：“我曾数次@@亲自@@率大连@@市@@政府@@访问团到微软@@总部@@。”
谈到西雅图微软@@总部的@@蓝色办公室@@，以及@@与@@鲍尔默的@@握手@@，戴玉林抑制不住的@@兴奋@@。2004年@@6—10月@@，微软@@资助了@@100名包括@@大连@@市@@在@@内的@@东北三省政府@@官员及国企高层@@，到微软@@总部进行工商管理培训@@。戴玉林认为@@@@，微软@@的@@@@实力足以证明其对@@大连@@软件@@业即将产生的@@带动力@@。
2004年@@6月@@，大连@@市@@政府@@发布@@《老工业基地振兴规划纲要@@》。纲要提出了@@“紧紧围绕一个中心@@、以四大行业为@@支撑@@”的@@指导方针@@，一个中心即将大连@@建成东北亚最重要的@@国际航运中心@@，在@@包括@@电子信息及软件@@业@@、化工业@@、先进装备制造@@、造船四大行业中@@，电子信息和@@软件@@业被放置在@@地方经济的@@首要位置@@。大连@@市@@市@@长多次@@在@@市@@委扩大会议上强调@@，要为@@发展软件@@产业提供各种@@政策支持@@，并寻求各种@@发展空间@@@@。
按照@@戴玉林的@@解释@@，由于@@国内软件@@企业普遍还很羸弱@@，单靠它们未必能立竿见影地带动大连@@经济实力增长@@。因为@@@@大连@@市@@政府@@的@@@@目标非常明确@@，2007年@@大连@@软件@@业将实现销售收入@@150亿@@元@@，出口创汇@@8亿@@美元@@，这意味着每年@@平均增长@@82%。
“与@@微软@@@@、英特尔@@、IBM这样的@@软件@@巨头合作@@@@，并采取符合国际市@@场需要的@@技术@@平台@@@@是@@必要的@@@@。大连@@必须以灵活的@@政策环境吸引投资@@@@，并吸纳国外软件@@技术@@@@。”大连@@市@@信息产业局副局长栾庆伟说@@@@。
而@@戴玉林则更为@@看重与@@微软@@@@的@@@@合作@@对@@大连@@经济增长所能起到的@@@@“持久性带动作用@@”。他对@@@@《商务周刊@@》说@@：“对@@大连@@而@@言@@，建立软件@@的@@商业模式@@，比@@软件@@技术@@本身更重要@@。”
为@@了吸引来@@“金凤凰@@”，大连@@市@@政府@@对@@软件@@出口政策做出相应调整@@。首先@@是@@在@@软件@@出口审批方面@@，按照@@2002年@@国家关于软件@@出口有关问题的@@通知@@，软件@@出口企业在@@对@@外签订软件@@出口合同后@@，须在@@软件@@出口合同在@@线登记管理中心上履行合同的@@登记手续@@，为@@国家各管理部门对@@软件@@出口的@@协调管理和@@落实国家有关软件@@出口政策提供核查依据后方可出口@@，但@@在@@大连@@市@@政府@@协调下@@，软件@@出口审批程序则相对@@简化@@，审批也更为@@直接@@。
在@@计算软件@@出口收入时@@，相对@@于@@其他软件@@企业经过结汇后方可计算入企业出口收入@@，大连@@的@@软件@@企业向海外的@@销售收入报关后@@，可直接计入企业赢利@@。
再者@@，简化由进出口银行对@@软件@@出口的@@信贷支持@@。相对@@于@@其他软件@@企业需要由进出口保险机构担保@@，大连@@市@@政府@@给予软件@@出口以直接的@@担保@@。
事实上@@，为@@了吸引住微软@@这样的@@国际性大公司@@，大连@@市@@政府@@的@@@@努力并未就此停止@@。10月@@9日@@，在@@市@@政府@@内部办公会议上@@，大连@@市@@政府@@有关领导的@@共识是@@@@，大连@@市@@还将进一步消除各种@@政策壁垒@@，为@@发展软件@@产业创造便利环境@@。除了微软@@外@@，在@@IBM或者@@戴尔等其他技术@@巨头进驻大连@@时@@，市@@政府@@都将采取为@@其量身定做的@@优惠条件@@。
戴玉林说@@@@：“大连@@是@@出口导向型城市@@@@，微软@@这种技术@@巨头@@，在@@政策安排方面应该享有优先权@@。”
大连@@目前有东软@@、华信@@、海辉三家有影响力的@@软件@@企业@@。东软有着完整的@@投资@@@@，营业额在@@大连@@软件@@企业中排名第@@一@@，但@@是@@@@各块业务较为@@分散@@；华信@@和@@海辉则更专注于外包@@，按照@@微软@@中国@@公司相关人士的@@解释@@，这是@@微软@@没有选择东软的@@原因@@。而@@海辉则已经在@@政府@@的@@@@支持下@@吸引了英特尔@@@@1500万美金的@@投资@@@@，因此@@大连@@市@@向微软@@力荐华信@@@@。
“在@@达成初步投资@@意向后@@，微软@@对@@于华信@@的@@行业影响力@@、发展潜力@@、技术@@规范@@、管理水平等四个方面要求相当苛刻@@。”大连@@市@@华信@@公司总裁刘军告诉@@《商务周刊@@》，而@@这其中@@，微软@@最重视的@@是@@技术@@规范@@@@，“华信@@公司主要接各日@@本公司的@@业务@@，业务形式更不相同@@，没有统一的@@开发工具@@，根本谈不上技术@@规范@@@@”。
微软@@为@@此@@专门派员@@，指导华信@@公司制定出基于微软@@@@.net的@@技术@@规范@@方案后@@，方才落实了投资@@@@。刘军对@@此@@表示满意@@，他解释说@@@@，采取微软@@的@@@@开发规范@@，可以降低成本@@，获得规模性收益@@。
有消息说@@@@，在@@该项政府@@极力支持下获得的@@投资@@中@@，微软@@的@@@@实际投入不到@@1500万美元中的@@半数@@。戴玉林则认为@@@@：“微软@@投资@@@@虽然有限@@，但@@是@@@@足以说@@明微软@@看好大连@@的@@软件@@环境@@。”他透露@@，目前英特尔@@@@、甲骨文等软件@@巨头已经在@@大连@@软件@@园投资@@@@。
“微软@@可以通过精细而@@深入的@@培训@@，使@@大连@@的@@软件@@外包具有统一的@@开发工具@@，这将大大提高微软@@对@@大连@@软件@@企业的@@带动力@@。”戴玉林说@@@@。
海南和@@湖南@@的@@两场@@“不正当竞争@@”
现在@@@@，大连@@的@@软件@@包出口已经形成规模@@，并且@@是@@国内软件@@业相对@@发达的@@地区@@，在@@政府@@和@@当地企业的@@顶力支持下@@，微软@@通过有限的@@战略@@投资@@@@——这种市@@场化的@@手段增强在@@当地软件@@产业的@@影响力@@，看上去颇能起到双赢@@之效@@。
然而@@@@，这家让全世界@@IT企业都感到震撼的@@巨无霸@@，当然并不是@@在@@中国@@@@的@@所有地区都能获得如此来自@@政府@@和@@企业的@@全方位支持@@。它的@@扩张步伐仍然在@@推进之中@@，但@@却不断受到挑战@@，甚至遭到了@@“微软@@正在@@绑架中国@@的@@信息化@@未来@@”的@@舆论狙击@@。
10月@@25日@@，微软@@正式与@@海南省政府@@签署合作@@谅解备忘录@@。按照@@微软@@公司@@大中华区首席技术@@官张瑞昌的@@解释@@，在@@中国@@@@，微软@@以@@与@@中国@@信息产业共同进步和@@共同发展为@@目标@@，针对@@国内信息产业发展所必备的@@人才@@、技术@@和@@资金等@@，加大了实质性的@@支持与@@承诺@@，推动建立起软件@@经济的@@生态链@@。
而@@“海南微软@@技术@@中心@@”是@@“合作@@共赢@@@@”发展战略@@的@@具体体现@@。在@@合作@@中@@，微软@@将支持海南省电子政务@@建设@@、软件@@人才的@@教育与@@培训@@，并推进企业信息化@@@@。
海南省信息化@@专家委员会副主任委员@@王献仁@@对@@@@此备忘录的@@评价是@@@@“审慎思考后@@”签署的@@备忘录@@。“微软@@希望在@@海南电子政务@@项目中全面采用@@@@@@.net架构@@，我们当然要谨慎@@。”王献仁@@说@@@@。
微软@@与@@海南省的@@接洽也来自@@于发改委的@@推荐@@。8月@@中旬@@，由海南省发改厅牵头@@，微软@@中国@@公司高层最先与@@负责信息化@@的@@海南省常务副省长吴昌元@@、副省长刘崎会面@@。按照@@有关人士透露@@，在@@会面中@@，微软@@提出@@，微软@@将以战略@@投资@@推动与@@海南省政府@@合作@@@@，并建立技术@@中心@@，进行人才培训等计划@@@@，但@@前提条件是@@海南省的@@电子政务@@项目须全面采用@@@@@@.net架构@@。
自@@1990年@@代经济陷入低迷后@@，海南省一直希望通过发展高科技产业产生新的@@经济带动力@@。进入@@21世纪后@@，海南省领导也曾多次@@表示@@，欢迎世界@@500强到海南投资@@@@，以利于海南的@@长远经济规划和@@产业增长@@。微软@@此次@@主动示好@@，当然让海南省政府@@高层喜出望外@@，但@@惊喜之余也有些疑惑@@，海南的@@软件@@产业一直很薄弱@@，微软@@为@@什么会突然对@@海南感兴趣@@？
事实上@@，就在@@此时@@，海南省电子政务@@第@@一期工程的@@两个项目分别完成了招标和@@议标@@。
8月@@29日@@，海南省当地一家软件@@公司收到了海南省电子政务@@项目第@@一期工程中@@“网上联合审批@@@@”项目的@@中标通知@@。该软件@@公司专注于公文审批以及@@电子文档管理软件@@的@@应用开发@@，这种应用功能采取的@@是@@@@J2EE的@@中间件@@。
海南省电子政务@@项目一期工程的@@另一个项目@@“电子政务@@数据共享平台@@@@@@”，此时也正处于议标阶段@@，海南正在@@对@@@@10家国内参与@@该项目竞标公司所提供的@@解决方案进行最后的@@技术@@评审@@。还没有公布最后的@@竞标结果@@，就从政府@@高层得知微软@@@@.net将介入@@海南省电子政务@@项目的@@消息@@。
按照@@王献仁@@的@@介绍@@，在@@2005年@@4月@@初@@，王献仁@@参与@@起草了海南省电子政务@@外网工程的@@初步设计@@，以及@@省电子政务@@的@@@@5年@@规划@@，初步确定采用@@国内中间件软件@@商普遍擅长的@@基于@@J2EE开发的@@技术@@方案@@，微软@@的@@@@.net架构@@并未被考虑@@。
J2EE和@@.net是@@两种完全不同的@@信息化@@技术@@体系@@@@。J2EE全名@@Java 2 Platform Enterprise Edition(Java 2平台@@企业版@@)，是@@Sun公司综合许多@@IT巨头如@@IBM、HP等所定义出来的@@企业级信息应用系统的@@规范@@。由于@@J2EE的@@开放性等优点@@，国内出现了易达讯@@@@、东方通@@、中创等很多基于@@J2EE的@@软件@@中间件提供商@@，此前金税工程@@、金关工程@@、金财工程@@、金卡工程和@@金审工程以及@@贵州@@、上海@@、广东@@等省市@@的@@政府@@信息化@@@@，采用@@的@@都是@@@@J2EE技术@@平台@@@@。
J2EE和@@.net的@@对@@立@@，意味着国内软件@@开发商@@与@@微软@@@@在@@争取电子政务@@项目时处于对@@立地位@@。“一旦微软@@@@.net通过游说@@政府@@高层而@@介入@@这个项目@@，国内中间件软件@@商将完全失去机会@@。”参与@@海南省电子政务@@一期竞标的@@易达讯@@网络公司首席运营官王晓蒙告诉@@@@《商务周刊@@》。
之前@@，易达讯@@、东方通@@等几家国内知名中间件商在@@湖南@@省电子政务@@外网项目中@@，已经有过被微软@@政府@@公关路线挤压的@@经历@@。
2005年@@2月@@，湖南@@省信息化@@办公室对@@外发布了该省电子政务@@一期项目的@@招标函@@。
湖南@@省信息化@@办公室相关人士向@@《商务周刊@@》介绍说@@@@，2004年@@9月@@，湖南@@省电子政务@@外网项目曾对@@@@BEA、IBM公司提供的@@技术@@@@ 方案进行可行性测试@@，但@@上述两家国外厂商的@@方案最终被否认@@，关键原因在@@于其产品价格已经远远超出了原有的@@投资@@预算@@。
在@@湖南@@省政府@@系统中@@，Windows、Linux一直并存@@。湖南@@省信息化@@办公室的@@相关人士认为@@@@，国内软件@@厂商能低成本开发出基于@@J2EE的@@多项电子政务@@功能@@，因此@@湖南@@省电子政务@@招标重点锁定于国内几家有名的@@中间件@@软件@@厂商@@。
参与@@竞标的@@易达讯@@公司副总裁康宁告诉@@《商务周刊@@》：“我们在@@保障湖南@@省电子政务@@基本功能的@@前提下@@，将提供更高性价比@@的@@产品@@。”
然而@@@@，按部就班进行的@@湖南@@省电子政务@@外网项目招标进程@@，在@@最后时刻遭到了逆转@@。4月@@10日@@传出消息@@，湖南@@省电子政务@@第@@一期项目不再公布竞标结果@@，湖南@@省电子政务@@系统将全部采用@@@@.net技术@@架构@@@@。
微软@@涉入湖南@@省电子政务@@项目@@，利用的@@正是@@创智这一早已布下的@@棋子@@。2004年@@7月@@，微软@@与@@国家信息产业部@@、发改委召开会议@@，创智的@@名字被信产部提起@@。在@@湖南@@省政府@@支持下@@，微软@@对@@创智展开了@@3个月@@考察期@@，2004年@@10月@@，微软@@在@@长沙与@@创智达成战略@@合作@@协议@@。在@@此合作@@协议中@@，微软@@投资@@@@在@@长沙建立技术@@中心@@，扶植湖南@@软件@@业发展@@，创智则与@@微软@@@@共同参与@@技术@@中心运作@@。同时@@，微软@@协助创智在@@湖南@@进行软件@@培训@@，以推动湖南@@当地的@@信息化@@进程@@。
最早与@@创智接触的@@微软@@总部语音业务总经理黄学东对@@微软@@投资@@@@创智的@@解释是@@@@：“创智是@@湖南@@省少有的@@实力性公司@@，技术@@体系@@完全与@@微软@@@@技术@@架构@@@@相融@@。”
创智果然没有让微软@@失望@@。2004年@@11月@@，创智推出了基于微软@@@@MBS系统的@@商务管理软件@@@@，MBS可以与@@@@.net技术@@紧密结合@@，成为@@@@微软@@企业级解决方案的@@重要环节@@。2004年@@12月@@，创智又发布了基于微软@@系统的@@@@CRM软件@@。在@@微软@@的@@@@紧密扶持下@@，创智成为@@@@微软@@忠实的@@技术@@伙伴@@。
2005年@@4月@@，湖南@@省一位副省长在@@创智@@公司董事长丁亮陪同下访问微软@@总部@@。与@@此同时@@@@，湖南@@省分管领导与@@微软@@@@签署合作@@备忘录@@，承诺在@@湖南@@省电子政务@@外网项目采用@@@@.net框架@@，由创智具体实施@@。
这对@@于易达讯@@等三家投标公司显然是@@突然的@@消息@@，它们采用@@的@@都是@@@@@@J2EE技术@@框架@@@@，于是@@即向湖南@@省信息化@@办公室提出质疑@@。2005年@@5月@@，湖南@@省信息化@@办公室邀请国家信息化@@办公室有关领导@@、国家信息化@@专家委员会专家及湖南@@省专家组成专家组@@，对@@.net在@@湖南@@省电子政务@@外网项目的@@适用性进行实地性论证和@@评审@@。经过实地考察后@@，专家组在@@技术@@论证会议上指出@@，.net只适合中小型级企业级网络使@@用@@，在@@国内同类电子政务@@项目没有应用成功经验@@，不符合国情@@，并且@@安全和@@灵活性等方面都不符合国家有关标准@@；而@@在@@同类项目中@@，国产基础软件@@产品已经具备和@@微软@@竞争的@@实力@@，且在@@国内电子政务@@应用中已有大量的@@成功案例@@。专家们的@@建议是@@@@，湖南@@省政府@@应该从实际情况和@@项目进程出发@@，采购具有国内自@@主知识产权的@@国产软件@@产品@@，采用@@国内企业擅长的@@成熟和@@安全的@@@@J2EE技术@@体系@@。
但@@专家意见无法撼动微软@@通过游说@@政府@@决策层的@@高端路线获得的@@逆转@@。2005年@@8月@@，湖南@@省正式对@@外发布了电子政务@@采取@@.net技术@@的@@消息@@，创智也成为@@@@首个基于@@.net平台@@的@@中国@@省级电子政务@@项目具体实施者@@。湖南@@省政府@@部门有关人士给出的@@解释是@@@@，在@@微软@@的@@@@支持下@@，创智已经具备完整的@@@@.net开发实力@@。
但@@记者所知最新消息是@@@@，.net在@@湖南@@省政府@@信息化@@项目的@@实际操作遇到了很大困难@@，微软@@对@@湖南@@电子政务@@外网的@@投资@@承诺至今也没有兑现@@。困难之一是@@@@.net在@@中国@@@@电子政务@@项目中罕有成功先例@@，相反@@J2EE却有大量成功实践@@，国内软件@@厂商也据此开发出电子政务@@的@@各种@@功能@@。并且@@与@@国内@@J2EE厂商的@@项目报价相比@@@@，采用@@.net架构@@，湖南@@省在@@该项目中间件采购的@@投入将超出@@6-7倍@@。
事实上@@，易达讯@@公司等国内中间件厂商正是@@在@@湖南@@省电子政务@@外网项目杳无音信后方才转战海南的@@@@。但@@出乎预料的@@是@@@@，微软@@把海南电子政务@@项目也看作自@@己的@@目标@@，不仅同样抛出在@@海南投资@@兴建软件@@中心等一系列诱人条件@@，而@@且@@专门派出一位曾在@@海南工作过的@@职员@@，担任海南省政府@@信息化@@的@@项目专员@@。湖南@@省电子政务@@外网项目招标的@@逆转几乎在@@海南省重演@@。让他们稍感欣慰的@@是@@@@，面对@@微软@@的@@@@鱼饵@@，海南省政府@@领导在@@被吸引之余@@，在@@表态之前@@仍然审慎地征询和@@听取了海南省信息化@@专家委员会的@@意见@@。
王献仁@@，海南省信息厅高级工程师@@，海南省信息化@@专家委员会副主任委员@@，考察过国内多个省@@市@@的@@电子政务@@进程@@。他直截了当地指出@@：“J2EE较之于@@.net，如不考虑可能出现的@@特别因素@@，利大得多得多@@，而@@弊则近乎可以忽略@@。”
在@@一份提交海南省政府@@的@@@@@@《我省电子政务@@建设中采用@@@@J2EE与@@.net技术@@路线的@@利弊分析@@》报告中@@，王献仁@@先是@@用尽可能通俗的@@语言解释了@@J2EE和@@.net各是@@什么@@，然后比@@较了这一对@@竞争对@@手的@@不同@@：
“在@@基本理念上@@，.net强调与@@@@Windows平台@@的@@集成性@@。J2EE则强调跨操作系统@@的@@可移植性@@，当开发商完成了符合@@J2EE规范的@@软件@@时@@，其客户可以依据其喜好和@@实力来选择不同的@@应用服务器和@@操作系统@@平台@@@@，从基于开放源代码的@@免费软件@@到高端满足@@B2B需求的@@商业套件来搭建自@@己的@@应用体系@@”；
“在@@操作系统@@支持方面@@，J2EE所使@@用的@@@@Java代码可以运行在@@多种操作系统@@上@@，包括@@Windows、各种@@版本的@@@@Unix、各种@@Linux发行版本@@、MacOS、BeOS。微软@@的@@@@.net只能在@@@@ Windows 上运行@@”；
“在@@数据库访问应用方面@@，J2EE通过实体@@EJB 来完成@@，基于容器管理的@@实体@@EJB使@@开发更快捷@@，管理更方便@@。而@@.net的@@数据访问工具则由基于@@XML的@@ADO.NET代替了基于@@COM组件的@@@@ADO，可以处理极其丰富的@@数据源@@，但@@很明显@@限制了在@@有超大数据量和@@有网络瓶颈的@@应用中的@@使@@用@@”；
“在@@产品的@@多样性方面@@，J2EE规范的@@产品最丰富@@，因为@@@@IBM、Oracle、HP、BEA等业界巨头在@@@@J2EE规范制定阶段就开始参与@@@@，J2EE能够吸收他们在@@@@‘企业级应用@@’多年@@来成熟的@@经验@@，由于@@采用@@开放的@@协作制定规范@@，J2EE也体现了众多企业级计算领域供应商的@@知识和@@专业技术@@@@。与@@此相比@@@@，.net架构@@是@@由微软@@单独制定@@，其具体产品也是@@由微软@@单独完成的@@@@，微软@@作为@@桌面应用的@@霸主地位看来难以撼动@@，但@@其数据库产品@@、企业应用集成产品等并不是@@@@Oracle、IBM、BEA类似产品的@@对@@手@@”。
“在@@产品的@@安全性@@方面@@，Windows操作系统@@平台@@已被公认是@@不稳定的@@@@，.net在@@正式发行没多久就因为@@@@安全上的@@错误而@@发表@@Service Pack1，.net平台@@的@@核心@@IIS服务器更是@@令人不得不想起@@Nimda等不断出现的@@病毒噩梦@@，尤其是@@@@.net的@@安全性@@体系比@@较封闭@@，客户在@@安全性@@选择方面没有太多自@@主性@@。尽管@@Unix、Java、J2EE也有安全性@@问题@@，但@@至少目前为@@止@@，比@@.net的@@产品强得多@@”。
“在@@产品的@@集成性上@@，微软@@的@@@@产品和@@解决方案集成性方面很好@@，方便易用@@@@，尤其在@@面向使@@用者的@@前端@@，不过@@这种良好的@@集成性有一个前提@@，那就是@@所要集成的@@都是@@微软@@的@@@@产品@@，从底层的@@操作系统@@一直到开发工具@@，否则就恰恰相反@@@@，跨平台@@集成是@@微软@@的@@@@软肋@@，在@@后端的@@集成中也非常弱@@，而@@J2EE却能大显身手@@”。
在@@非常关键的@@技术@@成熟度和@@市@@场份额方面@@，“J2EE是@@1999年@@提出来的@@@@，.net是@@2000年@@提出来的@@@@，两种解决方案的@@技术@@成熟度差别很小@@，但@@J2EE阵营掌握着重要的@@市@@场份额@@。绝大部分企业尤其是@@@@跨国企业的@@信息化@@建设自@@@@1990年@@代末起不断加大力度@@，Java和@@J2EE技术@@凭借当时@@的@@优势@@，比@@如跨平台@@@@、先进的@@面向对@@象技术@@@@、安全性@@、比@@较成熟的@@框架@@体系以及@@众多@@IT 厂家和@@爱好者的@@追捧@@，成为@@@@一时首选@@。银行业和@@电信业的@@企业信息化@@一直走在@@各行业的@@前列@@，迄今也只有@@J2EE这样的@@全面@@、成熟技术@@规范@@才能满足银行业和@@电信业的@@信息化@@需求@@。而@@微软@@在@@企业基础结构@@（可扩展性@@、可靠性和@@高可用性@@）方面未经足够的@@实践验证@@。.net所具有的@@优势是@@能够快速开发基于用户界面的@@前端应用@@，基本上都是@@停留在@@部门级的@@应用@@；一直以来@@.net在@@企业级应用@@中都不是@@很理想@@，而@@J2EE的@@强项是@@开发企业级的@@后端核心应用@@。”
通过这些细致比@@较@@，王献仁@@认为@@@@，海南省电子政务@@平台@@作为@@一个支撑各种@@繁多复杂业务系统的@@信息化@@基础平台@@@@，理想的@@境界当然是@@把全省的@@电子政务@@应用放置在@@单一操作系统@@的@@统一平台@@之上@@，“但@@由于@@现有系统的@@继承@@、技术@@支撑能力@@、技术@@垄断的@@风险@@、软硬件供应商的@@产品优势等因素@@，只使@@用一种操作系统@@平台@@是@@很难的@@@@。因此@@，追求跨平台@@的@@技术@@路线便成了必然的@@选择@@”。
“.net 是@@微软@@的@@@@专有技术@@@@，它限制了我们的@@选择@@，导致我们锁定于一家供应商@@，并使@@得我们极易受到微软@@价格行为@@和@@编程模型变化的@@影响@@，不像@@J2EE供应商之间的@@竞争造就了创新和@@价格可比@@@@。”王献仁@@对@@@@《商务周刊@@》说@@。
由此@@，王献仁@@向省政府@@高层提出了在@@海南省电子政务@@项目全面采用@@@@@@.net的@@利与@@弊@@。其利一是@@如同傻瓜相机一样好学@@、易用@@，无论是@@操作系统@@还是@@开发工具@@，.net向开发者尽量屏蔽低层复杂架构@@@@，在@@与@@开发工具的@@结合上有优势@@；其利之二@@，就要看微软@@会给海南省落实什么好处@@了@@。全面采用@@@@.net之弊@@，一是@@海南省多年@@来致力于推动@@Linux的@@努力和@@成果前功尽弃@@，包括@@2004年@@的@@正版化国产软件@@采购投入@@，也包括@@国家即将可能给予的@@项目资金支持@@；二是@@现有的@@@@J2EE投资@@也面临两难@@，推倒重新开发要重新投资@@@@，而@@继续保留则面临数据整合和@@应用集成的@@难题@@，部委垂直管理的@@部门采用@@@@J2EE开发的@@应用系统则不是@@一个海南省能够推倒的@@@@；三是@@@@.net这种没有得到业界广泛支持的@@专有架构@@@@，会把海南省的@@信息化@@局限在@@微软@@的@@@@技术@@实现上@@，将妨碍未来采用@@其他供应商的@@产品@@，包括@@影响到硬件平台@@的@@可选择性@@；四是@@将面临平台@@的@@稳定性@@、服务器的@@稳定性@@、系统的@@安全性@@的@@更大威胁@@，乃至国家安全的@@不可控风险@@；五是@@国内其他省市@@电子政务@@已有了长足的@@发展@@，绝大多数成功的@@应用不是@@基于@@.net的@@，海南省电子政务@@因刚起步@@，完全有条件利用别人的@@成果进行本地化移植@@，不仅大大降低开发成本@@、缩短开发时间@@，而@@且@@还能很好回避项目失败的@@风险@@，比@@如广东@@省投入@@1000多万元花了@@5年@@时间开发出国内目前最好的@@工商业务系统@@，移植到海南只需@@200万元和@@半年@@时间@@，类似的@@还有地税项目等@@，而@@如采用@@@@.net，大量的@@电子政务@@应用系统要重头开发@@，代价不菲@@。
“与@@其他省情况类似的@@是@@@@，海南省政府@@采用@@微软@@的@@@@办公系统不足@@20%，并且@@海南省信息技术@@委员会已经在@@推动省电子政务@@的@@@@Linux开发和@@国产化软件@@中投入大量资金@@。”王献仁@@在@@接受@@《商务周刊@@》采访时指出@@，.net作为@@一套产品系列@@，一个独家的@@封闭体系@@，一旦答应微软@@在@@海南省@@“全面采用@@@@”，则不仅是@@@@这些投资@@全部打水漂@@，所有前期技术@@工作前功尽弃@@，还将扼死海南本就不发达的@@本土软件@@产业@@。
已经收到中标通知的@@海南该家软件@@公司和@@频频遭遇微软@@@@“不正当竞争@@手段@@”所害的@@易达讯@@@@，都向记者表示了决不善罢甘休的@@态度@@。王晓蒙告诉@@《商务周刊@@》：“招标是@@政府@@采购的@@正常程序@@，如果招标输了@@，我们无话可说@@@@。但@@已经到了批复阶段@@，如果这个时候宣布废弃招标@@，我们需要一个合法的@@说@@法@@。”
在@@2005年@@9月@@的@@数次@@谈判中@@，微软@@具体解释了给海南省的@@一系列@@“好处@@”：在@@海南建立技术@@中心@@，对@@微软@@平台@@及相关系统的@@建设和@@信息安全@@，提供软件@@产品研发支持@@、产品及解决方案的@@测试服务@@；对@@海南当地学生进行软件@@开发@@、系统和@@网络管理培训@@，成为@@@@“中国@@职业技术@@教育信息技术@@专业课程@@改革@@——微软@@院校@@IT课程@@”项目的@@组成部分@@。
但@@一些人士认为@@这些投入对@@快速发展海南省软件@@产业远远不够@@。海南发展软件@@业的@@现实情况是@@资源稀缺@@，如果软件@@产业真正形成规模@@，就需要持续性的@@投资@@支持@@。但@@是@@@@微软@@并未对@@海南省投资@@作出明确承诺@@，并且@@，从微软@@以@@前的@@战略@@投资@@行为@@进行分析@@，其投资@@额是@@有限的@@@@。这对@@尚处于启动状态的@@海南软件@@产业难以带来实质性的@@作用@@。
王献仁@@介绍说@@@@@@，微软@@在@@中国@@@@山东@@、辽宁@@、成都@@、广州@@、江西@@、河南@@、湖南@@、重庆@@、合肥@@、天津等地已经设立了一批省级微软@@技术@@中心@@，在@@软件@@产业资源和@@生态不足的@@海南设立技术@@中心@@，必定排在@@任何一家省级中心之后@@@@；信息技术@@教育培训方面@@，微软@@可能比@@较乐意做@@，但@@微软@@课程@@体系培养出来的@@学生是@@有严重缺失的@@@@，只会在@@微软@@自@@己的@@平台@@上开发@@，微软@@又很难在@@毕业生就业机会方面提供实质性帮助@@；共同推进企业信息化@@合作@@方面@@，国内外的@@信息企业都在@@不遗余力地做这方面的@@工作@@，迄今为@@止@@，在@@海南省做得最多的@@并不是@@微软@@@@。
根据相关人士的@@计算@@，要想由微软@@在@@海南这个国内@@IT界普遍视为@@@@“IT产业荒漠@@”的@@地方@@，耕耘出一片@@“IT产业绿洲@@”，最现实的@@选择是@@微软@@能够承诺和@@保证在@@海南实现至少不少于@@8年@@、每年@@能够创造至少不低于@@1亿@@元@@人民币产值的@@软件@@外包生产规模@@。他提议@@，将微软@@提出@@的@@合作@@备忘录中@@“海南省政府@@电子政务@@项目全面采用@@@@@@.net技术@@”一句里的@@@@“全面采用@@@@”，改为@@语意较为@@含混务虚的@@@@“积极探索@@”。
但@@到@@10月@@30日@@，已中标的@@海南省电子政务@@平台@@@@“联合审批@@”项目和@@投标进展中的@@@@“数据共享平台@@@@”项目均告推迟@@。海南省政府@@与@@微软@@@@的@@@@合作@@细节@@，估计要等到@@2006年@@4月@@比@@尔@@·盖茨参加博螯论坛并与@@海南省领导会谈后才能具体落实@@。
“当我们瞄准了海南@@、湖南@@等原先被视为@@相对@@规模较小的@@地区市@@场时@@，我们的@@阻力仍然来自@@微软@@和@@它的@@技术@@合作@@者@@。”两度受挫于微软@@的@@@@易达讯@@公司总裁康宁说@@@@，“.net变得更加庞大了@@，我们在@@电子政务@@竞标正变得越来越艰难@@。”
.net新扩张主义@@
在@@分析人士看来@@，微软@@在@@此时对@@中国@@政府@@@@信息化@@持续发力@@，有着很明确的@@背景@@。
按照@@安邦咨询@@@@2005年@@1月@@发布的@@统计数字@@，中国@@电子政务@@建设的@@市@@场规模大约@@在@@@@1800亿@@-2000亿@@元@@之间@@，仅政府@@购置软件@@就需要约@@250亿@@元@@。在@@安邦分析师看来@@，这样的@@规模市@@场@@，当然会使@@电子政务@@项目成为@@@@@@.net的@@首选目标@@。
“微软@@已经将中国@@的@@电子政务@@提高到全球战略@@的@@高度@@，.net瞄准中国@@电子政务@@有多重意义@@。”锡恩咨询@@公司总裁姜汝祥说@@@@@@。
首先@@，微软@@一直烦恼于@@.net在@@世界上一直被认为@@只适用于较低端的@@部门级应用@@，在@@企业级市@@场缺乏成功经验@@，相对@@仅早诞生一年@@的@@@@J2EE处于明显劣势@@，这让微软@@很不甘心@@。不过@@，微软@@在@@中国@@@@市@@场@@内部积聚@@.net战略@@的@@能量时@@，并不打算直接与@@@@IBM或者@@甲骨文在@@大型企业级软件@@领域直接对@@垒@@，而@@是@@将@@.net的@@目标市@@场直接指向电子政务@@@@。中国@@正在@@进行的@@大规模电子政务@@市@@场@@，正是@@实践@@.net框架@@“优越性@@”、为@@.net正名的@@完美实验场@@，而@@且@@，在@@国内电子政务@@市@@场@@，微软@@的@@@@对@@手大多是@@本土软件@@公司@@，买方又是@@急于招商引资的@@地方@@政府@@@@，比@@较容易通过其巨大的@@投资@@号召力和@@政府@@攻关能力@@“搞定@@”。
其次@@@@，从决策高度而@@言@@，与@@日@@本@@E-Japan战略@@、美国电子政务@@计划@@的@@实现决策透明@@、提高公共政策系统监控效率并间接带来社会效益这些初衷不尽相同@@，中国@@政府@@@@2003年@@开始@@提出的@@电子政务@@规划@@，还有着带动和@@促进中国@@信息技术@@及相关产业繁荣发展的@@使@@命@@。2005年@@，在@@北京@@、上海@@、广东@@、山东等地实施电子政务@@计划@@时@@，无一不将本地的@@电子政务@@作为@@提升当地软件@@产业的@@重要手段@@，微软@@要想在@@中国@@@@实现@@.net一统天下@@，借道政府@@电子政务@@项目是@@最便捷的@@途径@@。
谙熟跨国公司在@@中国@@@@战略@@方向的@@姜汝祥指出@@：“在@@争取电子政务@@这一庞大市@@场时@@，除了证明@@.net的@@技术@@可行性@@，更重要的@@是@@@@，在@@.net扩张中@@，电子政务@@正成为@@@@强化和@@深化微软@@在@@中国@@@@影响力的@@催化剂@@。”
但@@是@@@@，微软@@的@@@@.net扩张战略@@时间相当紧迫@@。在@@2005年@@5月@@国家电子政务@@外网建设准备会上@@，国家信息办官员指出@@，2005年@@年@@底国家电子政务@@外网一期工程第@@一阶段将建设完成@@，届时@@16个部委以及@@@@31个省@@、市@@、自@@治区将搭建起向社会提供公共服务的@@电子便道@@。而@@在@@各地政府@@外网建设完成后@@@@，电子政务@@倡导的@@@@“12金工程@@”即金税工程@@、金关工程@@、金财工程@@、金卡工程和@@金审工程等具体项目也将进入@@全面建设阶段@@。一直以来@@，政府@@的@@@@“12金工程@@”被众多软件@@厂商视为@@聚宝盆@@，尤其中国@@国内软件@@厂商@@，在@@基础性软件@@开发失去机会后@@，早已试图用@@J2EE等开放系统进行此类应用软件@@开发@@。而@@国家@@“12金工程@@”和@@各省的@@电子政务@@一样@@，都决定了软件@@企业在@@开发应用功能时的@@技术@@轨道@@。
“我们一直以来@@坚定地靠在@@@@Unix/Linux平台@@上走@@J2EE技术@@路线为@@微软@@所不容@@，微软@@这次@@主动找我们谈战略@@合作@@的@@真实意图@@，就是@@因为@@@@海南是@@一个小省@@，突破口容易打开@@。”王献仁@@对@@@@《商务周刊@@》分析到@@，“这个突破口打开以后的@@影响是@@很有分量的@@@@，是@@微软@@实现其垄断中国@@基础软件@@市@@场战略@@@@、控制中国@@软件@@产业非常有价值的@@一步@@，然后再从海南影响全国@@，这才是@@微软@@真正想从海南获得的@@@@，也是@@它这段时间如此集中地投资@@中软@@@@、华信@@、浪潮@@等软件@@公司@@，并在@@湖南@@@@、海南等二线省市@@集中开展政府@@攻关强势介入@@电子政务@@项目的@@主要原因@@。”
很明显@@，微软@@.net切入国内不同市@@场的@@战术经过了深思熟虑@@，颇为@@迎合@@“中国@@国情@@”。它一方面通过一揽子合作@@@@，获得发改委@@、信产部等中央政府@@相关行业主管部门的@@支持和@@推荐@@，在@@微软@@布局地区性市@@场@@，选择不同地区软件@@商时@@，这些部门成为@@@@微软@@扩张的@@润滑剂@@，也是@@与@@当地政府@@关系的@@敲门砖@@。另一方面@@，它又逐一与@@地方政府@@行政主官直接谈判@@，希望以投资@@为@@诱饵获得省级领导青睐@@，绕开地方信息化@@专业部门组织的@@论证与@@招标@@，直截了当地掌握各省的@@电子政务@@项目@@，使@@.net压倒@@J2EE成为@@@@各地信息化@@的@@事实性技术@@平台@@@@@@，通过技术@@依赖和@@系统锁定等微软@@的@@@@拿手好戏来控制区域市@@场@@，然后再以@@“农村包围城市@@@@”，介入@@“12金工程@@”等全国性的@@政府@@信息化@@建设@@。
为@@此@@，大约@@2004年@@开始@@，微软@@在@@中国@@@@市@@场@@设立地区信息专员@@，该职位成为@@@@区域市@@场机会的@@直接论证者@@，区域市@@场专员不仅负责与@@当地政府@@公关和@@合作@@伙伴的@@关系协调@@，更重要的@@是@@@@，当地区性的@@市@@场机会到来时@@，可以直接行使@@调度资源的@@权力@@。微软@@能够在@@海南省和@@湖南@@省电子政务@@外网项目关键时刻@@“插手@@”，就是@@来自@@当地专员及时的@@信息反馈@@。
在@@介入@@区域市@@场过程中@@，微软@@的@@@@战术又有不同@@。在@@北京@@、大连@@、山东等软件@@产业较发达并被当地政府@@列为@@支柱性产业的@@地区@@，微软@@在@@发改委与@@当地政府@@的@@@@支持下@@，将投资@@对@@象瞄准浪潮@@@@、中软@@、华信@@等当地最有实力的@@软件@@企业@@。姜汝祥说@@@@：“在@@这些一类区域市@@场中@@，软件@@开发商@@（ISV）、硬件设备提供商@@、应用开发商形成完整的@@软件@@链@@，这些企业又依靠地域优势成为@@@@电子政务@@项目的@@主要承担者@@，微软@@对@@它们的@@战略@@投资@@和@@深层次@@合作@@@@，实践自@@己@@‘带动中国@@软件@@产业@@’的@@承诺@@，不仅取得了密集的@@技术@@跟随者@@，又取悦了地方政府@@@@，很容易获得电子政务@@大单@@，可谓一举多得@@。”
而@@在@@湖南@@@@、海南这样的@@二线省市@@@@，由于@@政府@@迫切希望获得微软@@这样世界大企业的@@投资@@@@，并发展薄弱的@@软件@@产业@@，微软@@不屑于与@@当地软件@@企业合作@@@@，仅凭一两千万美元的@@投资@@意向就足以吊住地方政府@@的@@@@胃口@@，顺利打开@@.net占领当地电子政务@@市@@场的@@通道@@。
在@@跑马占地的@@同时@@@@，微软@@不断通过投资@@@@、技术@@合作@@和@@产品积聚@@.net的@@力量@@。相对@@于@@其前任唐骏所强调的@@宏观层次@@的@@政府@@公关@@，现任微软@@@@（中国@@）总裁陈永正的@@思路是@@产业发展与@@发展政府@@关系并进@@。在@@陈永正的@@推动下@@，微软@@一改@@Windows打击盗版时孤立的@@单边主义思维@@，将微软@@技术@@轨道的@@@@“种子@@”渗透到国家指定的@@软件@@出口基地@@。在@@政府@@的@@@@支持下@@，微软@@在@@中国@@@@市@@场@@开始形成扩散效应@@。2004年@@，微软@@成为@@@@改善软件@@人才培训@@、软件@@企业能力@@、信息化@@建设等中国@@软件@@产业发展几大阻力的@@全线参与@@者@@。
“陈氏新政@@”也比@@以往更强调了帮助伙伴提高竞争力@@、企业和@@政府@@多层次@@的@@共赢@@@@。微软@@的@@@@下一步计划@@是@@在@@地区性渗透的@@@@“纵向布局@@”完成后@@，推动投资@@软件@@企业之间的@@横向合作@@@@，以促使@@@@.net在@@中国@@@@信息化@@建设中产生规模效应@@。在@@姜汝祥看来@@，微软@@在@@中国@@@@的@@新扩张主义@@正表现得行动更加缜密@@，决策也更加系统化@@。他说@@@@：“在@@.net的@@核心战略@@中@@，微软@@正牵动中国@@软件@@产业价值链上的@@每个要素@@，并以自@@己为@@中心@@，增强这些要素之间的@@相互作用力@@，在@@中国@@@@建立起更加庞杂@@、更加丰满的@@软件@@商业新模式@@。”
姜汝祥认为@@@@，陈永正正是@@调准了产业和@@政府@@的@@@@天秤@@，才完成@@.net在@@中国@@@@的@@全新布局@@，也打通了微软@@一度在@@中国@@@@政府@@@@关系中的@@死节@@。
无论纵向布局@@@@，还是@@横向协作@@，微软@@在@@进入@@中国@@信息化@@市@@场中@@，都需要中国@@本土软件@@企业的@@支持@@。现在@@@@，中软@@国际@@、创智已经全面支持@@.net，并将基于@@Windows系统的@@开发作为@@未来的@@技术@@方向@@，浪潮@@也在@@加快在@@@@ERP领域同微软@@共同推出新品的@@速度@@。
离@@2005年@@12月@@SQL Server 2005以及@@Visual Studio2005中文版测试完成还有一段时间@@，微软@@已经迫不及待地将@@“5年@@研发@@，10年@@磨一剑@@”的@@企业级管理工具提前发布@@。微软@@（中国@@）公司副总经理@@、服务器产品总监孙建东认为@@@@，SQL Server为@@主的@@数据库技术@@最早是@@从中小企业系统中分支出来的@@@@，这给人们长期以来留下微软@@的@@@@@@.net只是@@为@@中小企业开发的@@印象@@，“但@@是@@@@在@@上述两种技术@@推出后@@，在@@.net战略@@带动下@@，微软@@将更加促进大型信息系统的@@开发@@”。
按照@@孙建东的@@解释@@，这两项技术@@的@@发布@@，意味着微软@@@@.net在@@数据库和@@开发工具环节的@@完善@@。在@@统一的@@技术@@工具下@@，微软@@将更有效整合@@ERP（企业资源规划@@）、CRM（客户关系管理@@）、SCM（供应链管理@@）、人事管理系统@@、财务管理系统等组成的@@越来越庞杂的@@@@IT及信息系统@@。
事实上@@，不仅是@@@@SQL Server 2005或者@@Visual Studio2005，过去一年@@中@@，微软@@已经抛弃了@@Windows时代的@@思维@@，通过重新完善和@@整合各种@@技术@@@@，将微软@@中国@@的@@业务增长集中于@@.net。5月@@11日@@，集合微软@@所有商业模型的@@@@MSDN正式落地中国@@@@。9月@@27日@@，微软@@中国@@发言人对@@外称@@，MSDN已经在@@中国@@@@成长为@@成熟的@@开发工具@@，并且@@微软@@已将中国@@更多@@软件@@企业纳入@@.net服务体系中@@。
微软@@大中华区陈永正此前在@@接受@@《商务周刊@@》记者采访时指出@@@@：“现在@@@@，中国@@有超过@@50%的@@开发者使@@用@@.net。在@@中国@@@@市@@场@@，微软@@将通过投资@@吸引更多@@软件@@开发商@@@@，与@@合作@@伙伴一起加快@@.net战略@@。”微软@@公司@@服务器产品及开发工具业务全球副总裁安德鲁@@·李斯@@(Andrew Lees)也认为@@@@，.net在@@中国@@@@的@@发展环境已经成熟@@。
10月@@25日@@，微软@@中国@@技术@@中心庆祝成立两周年@@@@，庆典主题词是@@@@“合作@@无间@@，创新无限@@”。中软@@将其与@@微软@@@@的@@@@关系形容为@@同一价值链上的@@带动者@@，到会祝贺的@@浪潮@@高层则将与@@微软@@@@的@@@@关系称为@@@@“亲密无间@@”，只有华为@@副总裁张国新和@@联想集团副总裁贺志强强调了@@“独立@@、合作@@、共赢@@”。
姜汝祥认为@@@@，电子政务@@是@@规模庞大的@@系统@@，在@@具体项目竞争中@@，多数中国@@本土软件@@企业会因独立@@的@@技术@@路线而@@无法产生规模效应@@，但@@定位于与@@中国@@软件@@企业共同成长@@的@@微软@@@@，则将在@@@@“共同成长@@”中加大中国@@本土软件@@企业对@@微软@@的@@@@技术@@依赖@@。
“以电子政务@@的@@诱惑力@@，微软@@最终将更多@@的@@中国@@企业纳入自@@己的@@技术@@体系@@@@。”姜汝祥说@@@@。
三年@@前@@，中国@@政府@@@@的@@软件@@采购还多被中科红旗@@、金山等国内软件@@厂商包办@@，三年@@后@@的@@今天@@，在@@“双赢@@”的@@战略@@投资@@后@@，微软@@正计划@@未来三年@@内允许北京等重点地区的@@政府@@机构不受限制地安装@@Windows和@@Office，这或许意味着当地的@@电子政务@@将更多@@考虑采用@@@@.net框架@@。2005年@@，微软@@有望在@@中国@@@@获得@@40%的@@业绩增长@@，中国@@信息化@@的@@未来是@@否也会被这辆高速火车拉上它的@@轨道@@？
