“为什么要推行网格化管理@@@@，我们是基于工作重心下移@@，更多@@地贴近终端市场@@，更快地拓展我们的空白区域的这种策略@@。”方正科技助理总裁兼@@售平台@@总经理丛有江@@@@日前在接受@@IT商网@@采访时说道@@。方正科技在实施网格化之初@@，首先根据区域经济情况和地理位置进行了划分@@，然后对@@人员队伍进行了新的调整和部署@@，目前已进入全面实施拓展市场阶段@@。
方正科技助理总裁兼@@售平台@@总经理丛有江@@@@
IT商网@@：这个网格@@具体是怎么来细分的@@?它是按区域划分@@，还是按购买水平@@、销量的增长水平划分@@?
丛有江@@：我们划分网格是有几项标准的@@。除了我刚才说的地理区域特点@@，经济区域特点@@，还有我们的消费产出的一个特点来进行划分@@，大家也比较清楚方正的整个区域架构是八个大区@@，34个区域机构@@，我们划成@@140个网格@@，是逐步拼接式的推进@@。我们这样的架构比较完善@@，整个布局也是比较严谨的@@，我们会根据当地的特点@@，有些区域可能就划分三个网格@@或者四个网格@@@@，有些区域根据当地的市场情况@@、经济状态@@，还有未来的市场发展潜力@@，可能还要更细化地发展@@。因为在整个市场来讲@@，大家的生存空间@@随着竞争的激烈会越来越大@@，在这个前提下@@，谁最先占有这个市场@@，谁的生存空间@@权就越大@@。
IT商网@@：网格化管理@@的精髓或者说它的这个实质@@，是不是可以理解为它是一个精细化运作的手段@@?
丛有江@@：对@@，很对@@@@。我刚才讲了@@，我们实行网格化管理@@@@，就是要实行精细化管理@@，我们的管理重心要下移@@，工作重心要下移@@，我们不能停留在中心城市@@，我们会把专员直接派送到网格@@，住在网格里面去拓展客户@@，拓展我们的渠道@@。
IT商网@@：事实上就是说@@，之所以做这样一个精细化的划分@@，跟方正科技目前的一个分公司的体系的完善和庞大@@，应该说也是有直接的关系的@@?如果没有这样一个比较庞大的分公司体系@@，可能要想做这么细也很难@@。
丛有江@@：对@@，如果要是没有我们之前的比较庞大的分公司体系@@，可能还停留在那一步上走@@，既然我们有了@@34个区域机构@@，那么我们再往下走@@，就有了一个非常好的主流架构和基础保障细分下去@@。
IT商网@@：网格管理其实跟方正科技目前渠道的深入开拓有直接关系对@@吗@@?
丛有江@@：我们把渠道做得更精细化@@，我们把区域做得更精细化@@，应该说对@@于我们这个网格@@管理也好@@，我们的四六级市场的开拓也好@@，都有着比较大的帮助@@。
