2008年@@，联想似乎流年@@不利@@@@。据知名市场研究公司@@IDC最新数据显示@@，在中国@@PC市场的份额受到了惠普@@@@、戴尔@@、宏碁等厂商的蚕食@@，联想在@@中国@@的市场占有率已从去年@@第一季度的@@35％下滑到今年@@@@同期的@@25％，惠普@@的@@市场份额超过@@10％，而第三名戴尔@@则逼近@@10％。
联想在@@国内@@的领先优势在不断缩小@@。
从联想最新的季度财报来看@@，联想在@@大中华区的个人电脑销量@@增长@@17％，但从增长速度看@@，联想大中华区的增速则从上个季度的@@25％下降到了@@17％，增速减缓达到了@@8％，其毛利@@率也从去年@@的去年@@的@@14．8％下降了到了@@14．1％。
联想何以@@“量@@、利@@”均降@@？
今年@@@@以来@@，伴随美国次@@贷危机愈演愈烈@@，全球经济环境@@“入冬@@”，欧美主流市场对@@IT消费需求日益减少@@，迫使惠普@@@@、戴尔@@、宏碁等国际巨头明显增强对包括中国在内的新兴市场的市场投入@@。继华硕推出易@@PC后@@，惠普@@、戴尔@@和@@宏碁都推出超便携低价笔记本@@，这给一直在价格有着优势的国内龙头联想造成重大压力@@。戴尔@@和@@惠普@@的@@笔记本产品近期的价格线均下降到了@@不足@@4000元@@的水平@@。
联想国内@@PC市场份额降低@@，另一@@个重要原因是受今年@@@@四川地震影响所致@@，因为四川的业务约占联想中国销售额的@@5％－6％，直接影响联想的销售业绩@@。
再者@@，联想在@@2008年@@奥运营销方面做了巨大投入@@，但实际的效果却是@@“广种薄收@@”，影响了联想在@@研发@@、技术和@@渠道等方面的投入@@。目前@@联想电脑的品种@@、型号和@@产品创新仍逊于惠普@@@@、戴尔@@。而近几年@@@@，联想在@@国内@@PC市场的占有率已高达@@35％以上@@，欲借助奥运营销再提升市场占有率@@，显然已@@“事倍功半@@”。
渠道优势不再@@，或是联想市场受蚀的一大主因@@@@
渠道是国内@@PC品牌抵御国外@@PC品牌的一大法宝@@，然而随着国外@@PC厂商逐渐@@“入乡随俗@@”，其战略更加@@“本土@@化@@”，本土@@PC厂商的传统渠道所拥有的优势在新市场格局面前被逐渐淡化@@，困难与挑战与日俱增@@。渠道优势不再@@或是联想国内@@@@PC市场受蚀的一大主因@@。
据悉@@，今年@@@@9月@@，戴尔@@在国内发起了一场声势浩大的商用战略推广活动@@，主要启动中小企业解决方案计划@@，向全国@@100个三到五级城市市场渗透@@，这也是戴尔@@首次@@在中国@@一二级城市之外的大规模布局@@，直指联想长期盘据的国内@@“根据地@@”和@@“老区@@”。今年@@@@以来@@，戴尔@@已加大在中小企业市场进攻力度@@，尤其是针对中小企业笔记本市场推出专门品@@——Vostro，企图全面占领这一市场@@，而中小企业本来是联想的一大传统市场@@。
更为严峻的是@@，自去年@@销售模式变革后@@@@，戴尔@@全面进入分销@@、零售领域@@，与联想@@、方正@@、同方等国内@@PC商抢夺优势经销商资源@@。今年@@@@4月@@，戴尔@@在中国@@宣布正式推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划@@。目前@@戴尔@@在中国@@计划招募的渠道包含两种@@：行业授权合作伙伴与商用产品授权经销商@@。据悉@@，戴尔@@已经与神州数码@@、和@@雍@@、恒昌@@、华夏同正等明星渠道商签约@@。戴尔@@预计今年@@@@内将拓展@@1000家合作伙伴@@。
同时@@，在卖场方面@@，戴尔@@也与宏图三胞@@、国美@@、苏宁@@3C卖场建立了直接的供货关系@@。借这些家电卖场@@，迅速切入到终端市场@@，直接与联想@@正面搏杀@@。
当戴尔@@再次@@燃起入华的@@“熊熊大火@@”之际@@，另一@@PC巨头惠普@@也是摩拳擦掌@@，加入战局@@。2008年@@上半年@@始@@，惠普@@宣布大幅降低渠道门槛@@，吸引了中国大批区域经销商不断融入到惠普@@的@@渠道体系@@。9月@@，惠普@@在香港宣布其在亚太地区的扩张计划@@，将在@@1000多个城市建立@@7500家新的零售合作商店@@，其中将有@@200家新型的惠普@@体验店@@。
另外@@，明基近期也宣布@@，国美@@将成为明基@@PC产品惟一全国性@@3C卖场授权零售商@@。明基此举被业界看成是向本土@@品牌发起全面挑战的一个信号@@。联想等本土@@@@PC厂商面临的压力前所未有@@。
渠道变革@@，联想试图力挽狂澜@@
IDC预测@@，未来的@@PC市场将只有前三名可以生存@@。从目前@@@@PC市场激烈竞争的程度看@@，此言并非危言耸听@@。目前@@在@@PC市场老三与老四之间徘徊的联想@@，未来如不能制定出更有效的战略决策@@，就有被淘汰出局的危险@@。
当然@@，作为世界@@PC巨头之一@@，联想也不是@@“省油的灯@@”，其在渠道创新与变革不断进行尝试@@，以求力挽狂澜@@。
渠道变革@@之一@@，为反击戴尔@@@@、惠普@@等国际品牌凶狠的进攻@@，联想首先率先尝试着更为激进的@@“中国式渠道@@”的解决办法@@，试图把@@PC销售渠道一网打尽@@。据悉@@，联想正在全国范围内组织几家代理公司与当地的@@“炒货商@@”建立联系@@，希望将其拉拢进来@@，成为联想渠道的新生血液@@。所谓@@“炒货商@@”，指的是那些没有进入厂家正规渠道@@，利@@用经销商的资金压力低买高卖@@，寻求差价利@@润的商户@@。
业内认为@@，此次@@联想收编@@“异类@@”的炒货商@@@@，实际上也是为了在未来的@@日子里@@，在对抗外资@@PC巨头的市场竞争中增添砝码@@。当然@@，效果如何@@，有待今后@@观察@@。
渠道变革@@之二@@，联想也取戴尔@@的直销模式@@，跳过中间渠道@@，近期在全球最大@@B2C网络淘宝网组建旗舰店@@，以抢夺市场占有率@@。联想在@@淘宝网上发布了被称为联想史上最低价笔记本的@@IdeaPadS9，标价仅@@2799元@@。据悉@@，产品上线@@3天@@，便被满额预订@@，销售看好@@。
渠道变革@@之三@@，为进一步扩大在农村市场的占有率@@，联想将全面深化@@“乡村电脑计划@@”，将建设@@5000家左右的农村代销点@@，售后@@服务将覆盖到@@10万@@—30万@@个行政村@@。相比戴尔@@@@、惠普@@的@@“3—5级市场拓展计划@@”，联想渠道已进入@@6级以下的市场@@—国内最基层组织村级单位@@，此举的后@@续@@“杀伤力@@”或许更强@@。
为配合渠道变革@@与拓展@@，近期联想也发动大规模的降价促销活动@@，几乎波及到了整个联想的笔记本产品线@@。从商用品牌@@ThinkPad，到消费类品牌@@IdeaPad，乃至旧有的旭日和@@昭阳@@，产品价格降到@@2799元@@至@@4000元@@，价格诱惑力明显@@。
为应付降价使毛利@@受压@@，联想还在开发更多@@产品@@。据悉@@，联想将于@@10月@@推出迷你笔记本@@，以应对戴尔@@的挑战@@。下一季度@@，联想还将将针对中小企需求推出毛利@@较@@PC高的服务器业务@@，进军全球服务器市场@@。与此同时@@@@，联想也正积极发展附带产品@@，寻求较大盈利@@空间@@@@。例如手提电脑袋@@、可携内存@@（USB）或延长保养服务等@@。
目前@@，联想还有一个很重要的优势@@，其拥有丰厚的@@18亿美元@@净现金储备流@@。全球经济下滑@@，资本市场的估值不断下降@@，这为联想并购同业@@、巩固其地位奠定一个坚实基础@@。据悉@@，富士通@@—西门子电脑公司将出售@@，而戴尔@@也将出售其下包括中国在内的全球制造工厂@@，而业界一直认为联想是其中较大可能性买家之一@@。预言若中@@，联想其国际@@PC前三的地位将更为牢固@@。
逆水行舟@@，不进则退@@。联想渠道变革@@及为此所采取的其它措施的成效如何@@，让我们拭目以待@@。
