自@@2008年@@6月微软@@组建@@“微软@@渠道装机产品@@(COEM)合作伙伴俱乐部@@”以来@@，获得了来自@@全国@@15个城市装机商的积极响应@@，目前已有超过@@600家装机@@商获得了俱乐部会员资质证明@@。这项针对自@@主装机@@(DIY)市场的举措@@，进一步加强了微软@@与装机商之间的合作@@。 微软@@公司通过向俱乐部装机商会员进行有关如何销售正版软件及如何提供技术支持@@的培训@@，期望为广大用户提供一个更加放心可靠的渠道@@，使他们能够轻松获得装有微软@@正版软件的组装机@@。
自@@主装机市场已经越来越受到业内的广泛关注@@@@， 并在整体电脑销售市场上占据@@重要地位@@，据@@IDC中国@@PC市场季度跟踪报告@@显示@@，2007年@@中国@@装机市场的出货量约为@@960万台@@，占整体@@PC市场份额的@@26.6%。为加强装机商和用户对于正版软件的鉴别与认识@@，微软@@公司针对这一市场制定了相应策略@@，进一步加强与装机商之间的合作@@，通过渠道拓展@@、新会员招募@@、以及市场营销培训@@，促进更多@@的装机渠道预装正版软件@@，推广正版软件价值@@，维护公平竞争环境和消费者的合法权益@@。
“微软@@渠道装机产品@@(COEM)合作伙伴俱乐部@@”是微软@@在@@2008年@@6月成立的面向广大软件服务提供商@@、系统集成商及装机服务商的一个服务平台@@@@@@。为此@@，微软@@成立了一支专业的装机商合作伙伴的团队@@，覆盖并支持包括北京@@、上海@@、广州和成都在内的@@15个城市的渠道伙伴@@，以展开微软@@正版软件推广业务@@。经审核通过的装机商可获得来自@@微软@@的俱乐部会员资质证明@@，享受装机商合作伙伴经理的优质服务和来自@@微软@@的市场销售和技术支持@@@@、销售技巧@@、产品安装及许可证知识培训@@。经过培训的装机商销售人员将能够更好地鉴别正版和盗版软件@@，并为客户提供更为优良的服务@@。
微软@@公司大中华区副总裁@@、微软@@OEM事业部大中华区总经理李世杰先生表示@@：“希望通过与渠道装机商伙伴的合作@@，向那些准备通过装机商购买新电脑的用户提供正版软件及专业的采购建议@@，帮助用户能够更加便捷地获得正版产品并享受正版软件所带来的服务和良好的体验@@。我们很高兴地看到各地装机商伙伴都在积极踊跃地加入@@。”
北京嘉铭创新科技有限公司孙立强先生表示@@：“在加入微软@@渠道装机产品@@@@@@(COEM)合作伙伴俱乐部@@以前@@，我们对于推广正版操作系统并无多少概念@@，对于客户也不会有主动介绍或推广正版软件的意识@@，除非客户主动要求安装正版软件@@。加入微软@@渠道装机产品@@@@(COEM)合作伙伴俱乐部@@之后@@，尤其是在接受了微软@@正版讲堂培训之后@@，我们认识到了正版软件与盗版软件之间的巨大差异@@，并可以更好地向客户介绍正版软件的好处@@，例如如何解决系统安全的忧虑@@，正版软件的增值空间@@等@@，这同时也带给客户更多@@的选择性@@。微软@@渠道装机产品@@(COEM)合作伙伴俱乐部@@可以为装机商增加了除硬件收益以外的利润@@，同时此种作法也让微软@@与装机商之间的合作更密切@@。”
上海@@拓舟信息科技有限公司陈迎春先生表示@@：“众所周知@@，装机商市场面临着大量的盗版现象@@，大部分用户对于正版和盗版软件的区别@@了解甚少@@，装机商对此的了解也有限@@，因此在如何建立消费者的正版意识环节显得有些薄弱@@。此时微软@@公司适时的伸出援手@@，给目前的装机商提供了接受正版培训的机会@@，通过学习正@@、盗版软件的区别@@，使装机商身上多了一份责任感@@。我们相信@@，通过微软@@公司专业的指导和培训@@，能够帮助装机商更好的为客户服务@@，建立装机商与微软@@之间融洽的沟通@@，共同帮助装机商市场良性发展@@。”
广州骏志驰电脑科技有限公司的朱经理对此表示@@：“我们很高兴能成为微软@@渠道装机产品@@@@(COEM)合作伙伴俱乐部@@的会员@@，并通过这个平台@@接受微软@@公司专业的装机商伙伴经理给我们指导和服务@@。我相信@@，通过微软@@公司专业的培训@@，可以帮助装机商和客户一起逐渐树立正版化的意识@@，提高产品的安全性能@@，使微软@@和装机商之间可以有更加融洽和及时的沟通@@。更主要的是@@，通过微软@@的会员授牌可以使顾客对装机商建立起良好的信任感@@，也让装机商产生更大的责任感@@。”
装机市场数据@@来源@@@@：IDC中国@@分省@@PC市场季度跟踪报告@@，2008年@@第二季度@@。
