随着时间的快速推移@@，IT市场@@激烈竞争的快速加剧@@，PC的利润不断降低@@，管理软件厂商@@“跑马圈地@@”运动也步入了中年时期@@，开拓能力也有程度@@上的递减趋势@@，传统@@IT企业向@@IT服务@@转型@@已经成为趋势@@，并逐渐形成了厂商发掘的新蓝海@@。许多国际知名的@@IT制造企业开始剥离利润微薄的制造业@@，将企业发展中心放在@@利润丰厚的@@IT服务@@业@@。一如@@IBM、戴尔等@@。
近年来@@，随着企业信息化步伐的加快@@，企业对于服务@@咨询@@的需求变得异常迫切@@，各类咨询@@公司如雨后春笋般迅速崛起@@。在@@众多公司之中@@，金蝶@@咨询@@服务@@无疑是其中@@最为闪亮的一颗明珠@@。短暂的几年中@@，金蝶@@咨询@@服务@@不仅在@@服务@@品质上得到完善@@，市场@@份额也迅速扩大@@，企业集团客户更是接踵而至@@。在@@赢得市场@@肯定的同时@@，也扩充了自身的规模@@。
金蝶@@运用@@“脑经济@@”转型@@ 成功@@“破茧@@成蝶@@”
近日@@，国内一体化软件应用服务@@商金蝶@@集团与@@IBM联合宣布@@，双方共同组建团队@@，为中国企业提供一体化应用软件与软件服务@@整体解决方案@@。“金蝶@@软件@@+IBM服务@@”的组合模式将会形成一个整合趋势@@，也可谓说是一次@@华丽转身@@。在@@传统@@@@IT转向@@IT服务@@商时似乎已经成为软件商们的一项定规@@。金蝶@@的转型@@是一种犹如破茧@@成蝶@@的预示@@，曾几何时@@，金蝶@@与@@IBM在@@多年后的合作历程将成为双方战略意义上所成就创造出的一个十分显要的关键步骤和里程碑@@。
据金蝶@@@@2009年度业绩报告@@,集团服务@@营收占金蝶@@总体收入超过@@40%。其中@@,咨询@@服务@@收入同比增幅达@@51.7%。从统计数据中我们可以看到虽然金蝶@@咨询@@当前正处在@@一个行业前行的初期阶段@@，但是金蝶@@咨询@@从自身中跨越了中国咨询@@市场@@中的瓶颈冲击和市场@@可持续发展的实现愿景@@，金蝶@@依靠在@@软件销售市场@@的经验积累和对市场@@的的一个敏感度@@，准确清晰的定位模式让金蝶@@避免了低端混乱市场@@的冲击@@，也避开了在@@国际高端市场@@的激烈竞争@@。
资源优势成转型@@成功@@关键因素@@
IBM被世人喻为世界商业机器@@，在@@早期的硬件时代@@IBM就依靠着强大的资源与领域的优势在@@跨越服务@@模式创新中就展现出了独到的一面@@。转型@@的初期@@IBM的软件产品也是依靠捆绑式销售@@，并没有从分销中剥离开来@@，而是通过集中采取一种混合的渠道模式与解决方案集成商@@、ISV、行业代理商等展开合作占据了一定的市场@@份额@@，IBM的此次@@转型@@获得了十分显著的成效@@。
我们反观金蝶@@的此次@@转型@@过程@@，回顾金蝶@@转型@@之初@@，在@@08年金蝶@@就成立了自己独立的咨询@@事业部@@，时至今日@@，转型@@在@@即@@，金蝶@@加快了转型@@的步伐@@，金蝶@@表示@@，“我们提供咨询@@服务@@并非以销售软件产品为目的@@。更多@@是依靠专业的咨询@@方法和丰富的管理实践@@，切实地解决客户的管理问题@@，提升企业的管理价值@@，为客户提供更优质更高层次@@的服务@@@@。金蝶@@的此次@@服务@@转型@@必然离不开渠道的有力支持@@，综合@@IBM这个蓝色商业巨人成功@@经验的引领@@，金蝶@@蓄积了近百万客户群体的强大资源的支持@@，这为金蝶@@的完美转型@@提供了一个十分良好的载体@@，此时我们会应证到站在@@巨人的肩膀上就会站的更高@@，看得更远@@。
业内资深人士对于此次@@双方的强强联合提出指导意见时认为@@，IBM携手战略伙伴组建专门整合交付服务@@团队@@，表明其加速推进@@“智慧地球@@”服务@@理念及履行中国市场@@承诺@@。在@@金蝶@@向服务@@型公司战略转型@@的关键时期@@，本次@@合作将更快提升金蝶@@服务@@水平@@，深化创新中国管理模式@@，以科学的方法推进中国企业管理升级@@。
