“国家安全@@”四个字已经成为市场魔咒@@，围绕在美国@@这一中国电信设备商最想突破的市场上空@@，华为@@和@@中兴@@通讯@@目前@@正遭受巨大的非市场化因素困@@扰@@。
消息人士近日透露@@，受到@@“国家安全@@”因素影响@@，尽管华为@@和@@中兴@@通讯@@的出价低于阿尔卡特朗讯@@、爱立信以及三星@@，美国@@运营商@@Sprint Nextel仍会将华为@@和@@中兴@@通讯@@排除在最近一次@@数十亿美元@@采购大单之外@@。
美国@@国防部和@@部分立法者一直担心@@，让华为@@和@@中兴@@通讯@@的基础设备进入美国@@电信网络中@@，可能会给美国@@国家安全@@带来威胁@@。截至目前@@@@，Sprint Nextel、中兴@@通讯@@及华为@@发言人均不愿发表评论@@。
事实上@@，华为@@和@@中兴@@通讯@@已经在竞标过程中受到@@了一系列场外干扰@@@@。有四位美国@@国会议员在@@10月@@19日致信美国@@联邦通信@@委员会@@，要求其考虑使用中兴@@通讯@@和@@华为@@技术的网络设备的风险@@。因为这两家中国公司有望向至少两家美国@@运营商@@提供设备@@，包括@@Sprint Nextel和@@Cricket通信@@。今年@@8月@@，曾有议员表示美国@@运营商@@@@Sprint与@@华为@@的合同可能@@“危害美国@@国家安全@@@@”。
中兴@@通讯@@内部人士透露@@，目前@@通过企业自身的努力已经很难打破一些非市场阻碍@@，企业需要更多@@的外部支持@@。
此前@@，为了打消美国@@市场的疑虑@@，中兴@@通讯@@10月@@末已经计划向高通@@、德州仪器@@、飞思卡尔半导体@@、Altera和@@博通五家美国@@芯片厂商采购总额为@@30亿美元@@的半导体芯片@@。采购合同为期三年@@，以针对美国@@市场开发具有竞争力的电信解决方案@@，帮助中兴@@通讯@@提高对美国@@电信客户的销售@@。
中兴@@通讯@@希望以采购行动争取美国@@市场对其身份的认可@@。中兴@@通讯@@称@@，公司在美国@@经营业务已多年@@，每年都从美国@@芯片制造商和@@供应商处采购超过@@20亿美元@@的技术和@@设备@@，迄今已经从美国@@厂商处采购了超过@@40亿美元@@的技术和@@产品@@。
华为@@为了赢得@@Sprint的合同则聘请了游说@@、咨询@@和@@律师团队@@。比如由美军参谋长联席会议前副主席创办的咨询@@公司@@Amerilink就在帮助华为@@竞标@@。Amerilink与@@Sprint总部都位于同一城市@@，Amerilink还聘请了@@Sprint前高管@@、前世界银行行长和@@北电网络前@@CEO以及美国@@前国会和@@国防部的官员加盟@@。
而且@@，中兴@@和@@华为@@还有在美国@@进一步兴建工厂的计划@@。中兴@@通讯@@还同意让第三方监察该公司的硬件和@@软件@@，并给美国@@相关机构查看@@软件代码@@。但即使是这样@@，华为@@和@@中兴@@在美国@@市场仍然难以突破@@。
中兴@@通讯@@总裁史立荣近期曾表示@@，目前@@对中兴@@通讯@@在美国@@遭遇的情况是反对竞争@@、保护主义和@@排外思想的体现@@。
华为@@和@@中兴@@对于美国@@市场的渴望无法抑制@@。华为@@从@@2008年开始就试图通过收购@@3Com以及摩托罗拉无线网络事业部进入美国@@市场@@，但都被@@“阻拦@@”。而美国@@已成为中兴@@通讯@@希望突破的重点市场@@，目前@@中兴@@通讯@@通过美国@@运营商@@@@Verizon销售两款终端产品@@。中兴@@通讯@@2010年上半年的营收达@@45.24亿美元@@，其中@@18%是来自欧洲和@@美国@@市场@@，但销售到美国@@的主要产品是终端@@，而不是设备@@。
目前@@，中兴@@通讯@@正期待在美国@@市场扩大销售@@。现在美国@@主要运营商都在选择中兴@@通讯@@作为终端设备供应商@@。在终端先期突破后@@，史立荣表示@@，中兴@@通讯@@的下一步是要进入美国@@一流运营商的网络设备市场@@。华为@@也是如此@@。
但目前@@看来@@，华为@@和@@中兴@@在没有外力的帮助下@@，想要迈出下一步非常艰难@@。
