2014年@@11月@@13日晚上八点钟@@，CIO时代网@@第二期@@“O2O微访谈@@@@”如期而至@@，本次@@的@@主持人是中@@国卫通集团有限公司信息中@@心主任@@、北京大学@@CIO班同学会会长@@李炜@@先生@@，首期微访谈@@@@的@@主持人苏州悦果互动执行董事@@、北京大学@@第七届@@CIO班学员王甲佳@@@@先生本次@@转变角色化身访谈@@嘉宾@@，与大家@@分享@@了@@他乐此不疲的@@@@O2O创业@@过程中@@的@@点点滴滴@@。本期的@@对话极其精彩@@，想知道他是如何从@@知名@@CIO转型成当今@@O2O领域@@专家@@@@的@@吗@@？想知道在@@这@@O2O创业@@的@@过程中@@他有哪些@@心酸@@？想知道他眼中@@的@@@@O2O发展五大阶段@@吗@@？本次@@的@@对话@@，真是越到最后越精彩@@，越到最后干@@货越多@@，快快随小编一起围观他们的@@精彩对话吧@@@@！
李炜@@：很荣幸受到@@CIO时代网@@的@@邀请担任今天@@的@@主持人@@，也很高兴能够在@@微信群里跟甲佳@@对话@@，跟大家@@进行交流@@。王甲佳@@@@，大名如雷贯耳@@，在@@我@@进入@@CIO圈子之前的@@若干@@年@@已经名震四@@方@@。大家@@在@@百度上搜索@@下@@，可出现很多甲佳@@的@@新闻和访谈@@@@，以及观点@@@@。言归正传@@，请甲佳@@做@@下自我@@介绍@@，有哪些@@主要经历@@？
王甲佳@@@@：苏州悦果互动信息技术有限公司执行董事@@，中@@国电子商会商业信息化专委会理事@@。时间链理论创始人@@，商业生态构建的@@实践者@@，互联网@@资深人士@@。具有@@15年@@制造业@@、传统零售业@@CIO工作经历@@。曾任温州市信息管理学会秘书长@@，北京大学@@CIO班同学会副会长@@@@，浙江省制造业信息化专家@@@@组特聘专家@@@@@@。现在@@专门从@@事传统企业向移动互联网@@进行@@O2O进化之业务@@。现在@@应该是在@@@@CIO圈子里面比较热衷于@@O2O的@@一个人@@。
李炜@@：甲佳@@堪称是@@O2O领域@@的@@专家@@@@@@，不但亲自实践和探索@@O2O,而且也像德国总理默克尔对工业@@4.0的@@热忱一样@@@@，热衷于宣传和推广@@O2O,目前到处可见王总@@和@@O2O的@@身影@@。O2O里面一定隐藏着丰富的@@宝藏@@。先从@@@@CIO的@@本职工作说起吧@@@@。群里大多数朋友还没有想过跨越职业生涯去创业@@@@，还是处于信息主管@@和@@CIO级@@，请甲佳@@作为@@过来人@@，给大家@@传递些经验吧@@@@。比如说做@@@@CIO期间有哪些@@心得体会@@？如何做@@好@@CIO?你做@@@@CIO成功吗@@？
王甲佳@@@@：做@@CIO的@@体会确实不少@@，还算不上经验早些年@@也写过不少这个方面的@@文章@@，大家@@搜索@@@@“王甲佳@@@@CIO”或许还能找到一些@@。大体来看@@，有三个现在@@看来还有分享@@价值的@@体会@@：
（1）需要有充分的@@创业@@心态@@，世界永远是新的@@@@，不会因为@@我@@们旧而旧@@。
CIO的@@创业@@心态就是@@你需要清楚自己的@@项目要有人真的@@去买单@@，真的@@值得去买@@。另外@@就是@@要对自己进行迭代@@；创业@@心态就是@@要不停否定自己@@，给自己找难题@@。
（2）必须用中@@国特色的@@眼光和智慧洞察所在@@单位的@@权力地图@@。
CIO做@@的@@是技术相关的@@非技术的@@活儿@@，如果不清楚权力地图以及它的@@演化@@，如果你是空降的@@@@，可能一个库管就干@@掉了@@你@@，如果你是老员工@@，那可能永远被你看不上的@@人支配@@。权力地图就是@@组织内部的@@决策影响力的@@分布@@。通过@@不停的@@喝酒@@、喝茶往往能同步到信息@@。它的@@作用是可以帮助我@@们导引项目工作@@、变革改进工作的@@节奏@@。事情一旦有了@@节奏@@，我@@们就美多了@@@@。这个权力地图是隐藏在@@我@@们实际工作中@@的@@决定性力量@@，许多@@人无意中@@遵循了@@一些规律@@，但是往往不知道到底@@“做@@对了@@@@，在@@哪里@@”.
李泝@@：果真是肺腑之言@@ CIO要能看懂权利地图@@。
王甲佳@@@@：
（3）为团队成员尽心服务@@。10年@@，20年@@后@@，他们知道你在@@为他们真心付出@@。
当时是不是完全理解@@，不重要@@。我@@这应该是自己做@@的@@比较满意@@，但是不算成功@@，因为@@一直没有能够在@@百亿规模以上的@@企业里面做@@@@CIO.因为@@是希望自己能有更宽广的@@格局@@。不过现在@@创业@@了@@@@，多是为上市公司及百亿企业服务@@，感觉不错@@。权当自己是@@“影子@@CIO”了@@，也在@@过过瘾@@。
齐春晓@@：王总@@这一点没得说@@。
李炜@@：职业生涯中@@谁干@@掉你了@@@@？你又干@@掉谁了@@@@？
王甲佳@@@@：在@@干@@和被干@@之前@@，首先是有效的@@活下来@@@@，解决为谁干@@的@@问题@@。这个案例@@，大家@@可以自己投影一下@@，一定能从@@自己身上找到@@。即便是老板支持@@，你的@@事情自我@@感觉再好@@，同僚们也很认可@@，最后老板迫于压力@@，也能亲自干@@掉你@@。
当然@@，看懂权力地图@@的@@价值并不是解决这个问题的@@@@。而是我@@们即便是老员工@@，也要每年@@用几天@@时间用旁观者的@@身份看看这幅地图@@。挡住地图的@@人@@，往往是自己的@@影子@@@@。因为@@你也是组织的@@一个重要元素@@。哈哈@@，这个话题不能太展开@@。
李炜@@：我@@不喝酒@@，说说你喝酒和喝茶的@@收获@@。
王甲佳@@@@：回答一下会长@@主持人的@@喝茶喝酒话题@@。我@@2005年@@空降到温州的@@企业@@，用夜班时间@@，先后请工人@@、班组长吃了@@@@50多碗夜宵面条@@，解决了@@第一轮的@@权力地图侦察工作@@。
李炜@@：大部分的@@信息主管@@@@，是权责不对称的@@@@。
冯军@@：看懂权力地图@@，是项目经理必备的@@素质@@，事半功倍的@@作用@@。
王甲佳@@@@：后来困难再大@@，也能从@@容@@，完全得益于类似红外线夜视镜支持下的@@地图场景@@。
李炜@@：工人和班组长还好应对@@。
王甲佳@@@@：班组长和工人说真话@@，有了@@真话支撑@@，再通过@@逻辑推演@@，权力分布图就有了@@@@。和高管@@、中@@层干@@部等沟通@@，则是来测试与佐证@@。那不用喝酒@@，要多花钱啊@@。那办法就是@@蹭会@@，蹭各种会@@，了@@解更多@@@@。
冯军@@：但是权力地图模式@@@@，如何支撑互联网@@模式@@@@。
李炜@@：满意但不算成功@@。甲佳@@，你又在@@打击我@@@@做@@信息主管@@的@@信心了@@@@。
王甲佳@@@@：今天@@我@@们是@@O2O访谈@@，虽然有许多@@话题有意思@@，请大家@@监督我@@@@，不要跑题@@。
李炜@@：我@@一直很困惑@@，我@@们从@@事的@@到底是不是一份有前途的@@职业@@？从@@CIO职业发展的@@@@层次@@上来看@@，可分为@@IT主管@@、准@@CIO、CIO、CIO++ 等阶段@@@@。创业@@可是@@CIO的@@最高境界@@。
耿峰@@：基层权利地图@@，难能可贵@@。
李炜@@：我@@认识的@@@@IT经理人中@@@@，李卫国去卖水果了@@@@，米丹宁去做@@@@i8小时云办公平台@@了@@@@，您为何要创业@@@@？动力源泉是什么@@？优势又是什么@@？
齐春晓@@：王总@@的@@老部下在@@我@@们公司做@@项目@@，提起你@@，赞美之词浓得化不开@@。
王甲佳@@@@：对于@@CIO的@@职业生涯@@，李会长@@研究很深入@@，确实如此@@。CIO是一个非常有前途的@@岗位@@，大家@@不要轻易去独立创业@@啊@@，血泪教训@@。
刘晶@@：局外人看@@，CIO既可以内@@部创业@@也可以独立创业@@@@，是一份很有前途的@@职业@@！关键是看你着眼点在@@哪里@@@@。
王甲佳@@@@：自己在@@小时候就有个关于@@社会主义的@@小理想@@。用现在@@来说就是@@@@“让@@5000元月@@薪的@@小白领@@，拥有@@6000-8000的@@购买力@@”.这是关于@@消费合作社@@、生产合作社@@、信用合作社的@@话题@@。我@@觉得@@我@@应该也能够为咱们普通人做@@点事情@@，让@@他们省钱@@。也同时帮助企业减少更多@@的@@@@“理所当然@@@@”的@@浪费@@。我@@实在@@是见过太多的@@浪费@@了@@@@。当然@@最终到底能不能做@@到@@，在@@走上创业@@这条道路之后@@，就不考虑了@@@@。因为@@首先是要活下来@@@@，尤其是@@几位原始股东先后投入了@@@@400万@@做@@研发和商业试错之后@@，尤其觉得活下来@@@@，太重要了@@@@。活下来@@，才能推进理想实现的@@进程@@。所谓@@血泪教训@@是@@，许多@@CIO身份的@@创业@@者@@，很难真的@@准@@备好@@，如何面对市场@@、面对小公司的@@管理@@。之前的@@许多@@积累往往不再重要@@，甚至是负担@@。
李炜@@：理想很丰满@@，现实很骨感@@。
王甲佳@@@@：是的@@@@，这个方面的@@体会我@@现在@@非常深刻@@。比如这次@@出差北京@@5天@@，我@@就住在@@西四@@环边上的@@一个地下室旅馆@@。那以前最差也是三星级@@的@@@@。这不仅仅是为了@@省钱@@，而是在@@衡量价值@@，到底是不是值得@@。所谓@@骨感@@，是需要你算真的@@帐@@。现在@@住宿预算自己控制在@@@@150以内@@，不管到哪里@@。
李炜@@：下面我@@们的@@话题要接一接地气了@@@@，从@@您创业@@于@@O2O的@@热点问题开始@@。IT界从@@来不乏新名词@@。O2O,继云计算@@、物联网@@、移动信息化@@、大数据@@、智慧城市@@（所谓@@“云物移大智@@”）之后又一个炙手可热的@@名词@@。
2011年@@8月@@，Alex Rampell提出了@@@@O2O概念@@，据说@@：美国电子商务每年@@的@@平均客单价大概是@@1000美元@@，但是平均每个美国人每年@@收入大概为@@40000美元@@，剩下的@@@@39000美元@@跑去了@@哪@@？答案是扣税之后@@，钱都花在@@咖啡馆@@、健身房@@、餐厅@@、加油站@@、干@@洗店@@、理发店等@@，还要扣除旅游及那些在@@网络上购买后送到家@@的@@生活服务类商品@@。
按照@@Alex Rampell这个说法@@@@，移动互联网@@模式@@下@@O2O的@@商务规模至少是目前互联网@@模式@@下电子商务规模的@@@@10倍以上@@。2012年@@，中@@国电子商务的@@规模预计已经到了@@@@1.5万@@亿@@的@@规模@@，难道未来@@10年@@，随着移动互联网@@的@@大规模推进@@，O2O商务的@@规模可以达到@@20万@@亿@@？
甲佳@@是否认同以上的@@说法@@@@？那请说说您为什么选择@@@@O2O领域@@去创业@@@@？而且乐此不疲@@？O2O能带来什么价值@@？
王甲佳@@@@：你这不是要打开我@@的@@话匣子吗@@？
选择@@O2O领域@@创业@@@@，和上面提到的@@关于@@我@@的@@小理想是有很大关系的@@@@，因为@@O2O当前的@@擅长领域@@还是消费领域@@@@。当然@@我@@们对@@O2O的@@认识还远不在@@此@@。企业的@@销售一直在@@两个世界中@@平行前进@@，一是传统的@@渠道分销世界@@，二是新兴的@@电商世界@@。直到移动互联网@@兴起并且大家@@在@@看饿到充分的@@商业价值之后@@，这两个@@世界的@@融合才被提上真正的@@日程@@，并且从@@大的@@平台@@商走向了@@普通的@@品牌商@@。这也是当前@@O2O看上去很火的@@根本原因@@。乐此不疲的@@主要理由是它有非常大的@@不确定性@@，每个企业的@@资源禀赋差异比较大@@，对未来的@@诉求也不尽相同@@，个性化自然也非常普遍@@。这样的@@场景下@@，我@@们就会看到@@O2O事业有极大的@@挑战@@，有挑战的@@地方@@@@，才可能需要我@@@@。
上面的@@这些详细内容我@@会在@@@@11月@@15日咱们北大@@CIO班的@@@@18、19届同学的@@课余进行分享@@@@。这里就不多耽误大家@@时间了@@@@。要说能对@@CIO班同学有哪些@@价值@@，那就@@是@@我@@感觉我@@们传统的@@在@@@@CIO创业@@、跳槽以及不甘心但是又必须做@@现有岗位的@@几种场景下@@，上帝又帮助我@@们打开了@@一扇新的@@门@@，那就@@是@@你可以去做@@@@O2O了@@。实际上有许多@@同学已经在@@这样做@@@@。这是一个内部创业@@的@@极好路径@@。[page]
O2O,到底是什么东西@@，在@@前面其实我@@也没有完全说清楚@@，从@@概念@@上说@@，它一定和@@“ERP”一样@@，千人千面的@@解释@@，这些不重要@@@@，重要的@@是它到底如何帮助我@@们做@@好生意@@，持续地运营@@。经过接近两年@@时间的@@一线业务实践@@。我@@觉得@@O2O的@@发展@@，一共要经过五个阶段@@@@。O2O,到底是什么东西@@，在@@前面其实我@@也没有完全说清楚@@，从@@概念@@上说@@，它一定和@@“ERP”一样@@，千人千面的@@解释@@，这些不重要@@@@，重要的@@是它到底如何帮助我@@们做@@好生意@@，持续地运营@@。经过接近两年@@时间的@@一线业务实践@@。我@@觉得@@O2O的@@发展@@，一共要经过五个阶段@@@@。
王甲佳@@@@：第一阶段@@@@，O/O,就是@@井水不犯河水阶段@@@@，其标志性的@@事情是马云和王健林@@的@@豪赌@@，都固执认为两个世界各的@@活法@@。
李炜@@：马云和王健林@@，一个在@@虚拟世界@@，一个在@@现实世界@@。
王甲佳@@@@：第二阶段@@@@，O2O,是从@@线上到线下@@，以及从@@线下到线上@@。和第一阶段@@@@一样@@@@，都是从@@经营商品@@、订单的@@角度去看的@@@@。比如在@@百货商场看到中@@意的@@衣服@@，就抄下货号自己去网上找@@。比如在@@大众点评上下了@@一单@@，到万@@达广场的@@餐馆吃饭@@。这是从@@消费者角度看的@@@@。商家@@现在@@也在@@用这些规律@@，做@@自己的@@业务@@。但是大部分还是希望从@@平台@@商那里获得流量@@。不管是线上的@@平台@@商@@，还是线下的@@平台@@商@@。目前我@@们处于这个阶段@@@@@@。
李炜@@：未来往那些方向发展@@？
王甲佳@@@@：我@@自己分析一共是五个阶段@@@@。
李炜@@：据说@@O2O的@@4种依存关系@@：
Online to Offline模式@@（线上交易到线下消费体验@@），
Offline to Online模式@@（线下营销到线上交易@@），
Offline to Online to Offline模式@@（线下营销到线上交易@@再到线下消费体验@@），
Online to Offline to Online模式@@（线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验@@），这其中@@蕴含的@@商机到底在@@哪些@@方面@@？
王甲佳@@@@：这四@@种依存关系@@@@，还处于@@O2O领域@@，是从@@交易及交易促成的@@角度去做@@的@@@@。必将@@成为新的@@红海@@，需要越来越重的@@成本支撑@@。
第三阶段@@@@，O+O.前面两个阶段@@都是经营订单@@、产品@@，这个阶段@@@@在@@经营人@@。不再拘泥于线上还是线下的@@手段如何直接刺激订单的@@形成@@。而是希望用更多@@的@@手段@@，服务好自己的@@目标群体@@。这就是@@经营人@@@@。现在@@移动互联网@@的@@红利出现@@，有利于我@@们做@@这样的@@事情@@。这样一些传统的@@手段@@，如海报@@、传单@@、EDM、maillist、微访谈@@@@、微博等都可以从@@不同角度发挥不同作用@@。这区别于现在@@流行的@@@@“全渠道@@”说法@@。这个阶段@@@@，我@@们可以用品牌商的@@身份@@，伺候亿万@@消费者@@。而且往往会联合异业@@，甚至是同业@@。
李炜@@：您目前正在@@打理的@@@@，是否处于目前的@@这个@@+阶段@@？
王甲佳@@@@：是的@@@@。目前在@@项目实践正在@@朝第四@@个阶段@@迈进@@。
第四@@阶段@@@@，O*O.就是@@“O乘@@O”,这两个@@O依然是线上和线下的@@区别@@，但是已经进行了@@某种融合@@。通过@@第三阶段@@@@的@@熏陶@@，品牌企业会发现伺候自己的@@客户的@@有效通路发生了@@重大裂变@@。一是不再拘泥于一个具体手段得到一个目的@@@@，而是置于场景去实现@@@@。二是对人群进行了@@有效细分@@，服务的@@角色@@，顾客群体人群的@@分类角色@@。都有不同的@@制导系统直达而且互相支持@@。
第五阶段@@是@@
，作为@@幂存在@@的@@@@O,以硅基为主@@，以数存在@@的@@@@O以碳基为主@@。
具有@@我@@们现在@@说的@@@@C2B的@@外形@@，如红领说的@@@@“生产线的@@每个工位都在@@互联网@@上工作@@”. 四@@、五阶段@@的@@内容今后展开来说@@。一定为大家@@补上@@。
李泝@@：置于场景去实现@@，这个是有用的@@@@，在@@零售行业@@，设定营销场景@@，多渠道融合打点@@，关键在@@于如何宣贯和伺候好消费者@@，形成品牌和服务粘性@@。不知这样理解第四@@阶段@@@@是否合适@@？
王甲佳@@@@：是的@@@@。更精细化的@@场景@@。让@@顾客参与进来@@，分层分类@@。然后是不同的@@线上手段和线下手段来服务@@。而且是自助服务@@。
李炜@@：创业@@过程中@@最大的@@挑战是什么@@？创业@@之后@@，有哪些@@感悟@@？回过头来如何看待@@CIO的@@价值和地位@@？哪些@@CIO适合创业@@@@？对大家@@有无建议@@？
王甲佳@@@@：最大的@@挑战是自己常常的@@困惑@@，短期内得不到解决@@。创业@@后的@@感悟都写在@@@@《CIO新思维@@》这本书里面了@@@@。概括来说@@，那就@@是@@坚持但不拘泥@@，这点很难@@，也非常重要@@。现在@@来看@@CIO的@@价值和地位@@，那还是相当高的@@@@。只是我@@们许多@@人没能充分利用@@CIO的@@势能@@，让@@自己再高再高@@。
我@@不建议@@CIO,尤其是@@40岁的@@@@CIO创业@@，如果实在@@憋的@@难受@@，就想办法做@@内部创业@@的@@事情@@，前面说的@@@@O2O.其实就是@@引领企业做@@营销创新@@。一般的@@创业@@路径还是需要在@@自己熟悉的@@领域@@@@，或是你充分认同的@@一个未来@@。
李炜@@：又在@@打击我@@@@，任正非是多少岁开始创业@@的@@@@？
王甲佳@@@@：啥时候创业@@都可以@@。会长@@，这个问题基本如此@@。不是反对创业@@@@，如果一定要创业@@@@，必须先准@@备好@@。准@@备好输的@@本钱@@，以及东山再起的@@本钱@@。实际上就是@@意志的@@力量@@。
李炜@@：甲佳@@是实战派@@，又有坚实的@@理论基础@@，一直是我@@们学习的@@榜样@@！创业@@的@@确不容易@@。但是为了@@理想@@，还是值得@@。
王甲佳@@@@：看上去美好@@，有时候心酸@@，最心酸的@@是很多心酸根本不值得@@。
李炜@@：正如甲佳@@所说@@：天@@花板外的@@天@@很蓝@@，也很寂寞@@。
王甲佳@@@@：所以建议大家@@坚守岗位@@，通过@@不停地洞察权力地图@@，让@@自己成为所在@@单位不可或缺的@@人@@。如果一定要创业@@@@，那就@@O2O吧@@，五个阶段@@爬完@@，你肯定是@@CEO了@@。
李泝@@：那份独特的@@经历是属于自己的@@@@，也是宝贵的@@@@。
王甲佳@@@@：关于@@O2O和自媒体@@，我@@补充一段@@。
O2O中@@，前期在@@销售方式@@、分配模式@@@@、供应链方面准@@备之后@@，磨合一段时间@@，就会稳健@@。最重要@@，最难的@@就是@@自媒体了@@@@。因为@@企业需要自己和消费者去对话@@，你如何表达产品@@和服务@@，如何寻求自己对消费者生活方式支持的@@优先权@@。这需要自己的@@表达体系@@。在@@我@@最近接触到的@@十多家@@企业的@@案例中@@@@，“写作文@@”成为最头疼的@@大事@@。在@@O2O项目的@@成败中@@大约占到@@60%的@@影响度@@。其实就是@@怎么和你的@@爹娘@@（买单人@@）说话的@@事情@@，企业自媒体的@@事情@@。
精彩问答汇总@@：
段工@@：王总@@，确实刷屏的@@感觉@@，请问企业@@O2O到底如何和企业的@@现有营销平台@@结合起来@@，包括企业的@@电商运营@@？
王甲佳@@@@：最初不建议考虑结合@@，因为@@业务逻辑差异太大@@。如果是做@@消费品有关的@@@@，建议先通过@@基于微信的@@会员@@系统做@@积分@@。不管什么交易平台@@还是传统分销渠道@@，都用积分来影响和控制@@。有条件的@@可以和既有营销平台@@结合@@。如前面说的@@@@@@，我@@们不要去考虑订单的@@事情@@，虽然那是直接的@@@@KPI,我@@们想办法考虑人的@@事情@@，这样才能有一个较长的@@可持续发展时间@@。
李泝@@：在@@甲佳@@经历的@@@@O2O项目中@@@@，能否举一个例子@@，最好带数据@@，让@@我@@们体会一下@@O2O的@@实战过程@@？
王甲佳@@@@：传统门店@@52家@@，会员@@9000多人@@，通过@@2000份免费商品进行联结@@。另外@@，滋生出线下门店产生@@50倍的@@新增订单@@。如下图@@：
李炜@@：一个早就想问的@@问题@@：甲佳@@的@@公司迁到北京吗@@？
王甲佳@@@@：一直想迁@@，后来觉得也没有特别必要了@@@@。在@@哪里@@都行@@。都是移动互联网@@办公@@。
军歌@@：成功的@@商业模式@@并不是复制@@，O2O在@@特定场景要创新@@，实战过后更多@@的@@是思考总结之前的@@失败@@。
王甲佳@@@@：是的@@@@。我@@执行的@@过程中@@也有失败的@@@@，就是@@中@@秋节在@@产品@@包装里面放礼券@@，让@@消费者扫码@@，抽奖@@。执行效果很差@@，浪费了@@不少预算以及市场机会@@。
李泝@@：在@@连锁零售企业的@@供应链优化上@@，有无心得可以分享@@呢@@？
王甲佳@@@@：在@@连锁零售企业的@@供应链优化上@@，当前正在@@实践@@。核心是在@@离目标顾客更近的@@地方@@@@，比如社区@@、写字楼发展你的@@合作伙伴@@。也就是@@在@@@@“熊出没@@”的@@地方@@。我@@们在@@深圳腾邦看到的@@数字化酒窖@@，其实可以借鉴@@，它将@@红酒贮藏在@@客户的@@办公室@@，随时可以消费@@。怎么在@@顾客便利的@@地方@@来放你的@@产品@@@@，为他的@@工作方式@@、生活方式提供支持@@，非常必要@@。
冯良波@@：干@@CIO都做@@过哪些@@创新成功的@@事情@@？
王甲佳@@@@：前面说过@@，算不上成功@@，不过满意的@@事情有@@，在@@包装行业@@，实现了@@面向客户的@@全额预付款@@，打通纸包装产业链@@，平衡了@@价格波动@@，自然是团队的@@作业@@。
李炜@@：依托@@O2O,您公司的@@愿景是什么@@？有无近期发展规划@@？公司目前是否盈利@@？
王甲佳@@@@：公司的@@愿景依然是能有尊严的@@活下来@@@@，规划是@@2015年@@服务@@9家@@上市公司@@，累计发展@@2000万@@会员@@@@。最后是希望形成@@2亿会员@@@@的@@联盟体@@，涵盖吃穿住行领域@@@@。已经有微利@@，还要加大投入@@，将@@O2O推进到第五阶段@@@@。
军歌@@：投入和回报比例多少@@，能否透露@@？
王甲佳@@@@：现在@@公司累计投入@@400多万@@@@，整个营收还不到@@200万@@。没有办法用现在@@的@@投入产出比来测量@@。我@@的@@目标是帮助客户做@@成@@2亿会员@@@@。O2O就是@@经营人@@。现在@@已经找到一些路径@@。努力@@ing……
李炜@@：非常感谢王甲佳@@@@同学在@@百忙之中@@抽出时间接受访谈@@@@！感谢各位同学和朋友的@@积极参与@@！王甲佳@@@@，苏州悦果互动信息技术有限公司执行董事@@，15年@@制造业@@、传统零售业@@CIO工作经历@@。现在@@专门从@@事传统企业向移动互联网@@进行@@O2O进化之业务@@。今天@@晚上就自己曾经作为@@企业@@CIO期间的@@一些经验和感悟跟大家@@进行了@@分享@@@@，作为@@O2O专家@@@@，描绘了@@@@O2O发展的@@@@5个阶段@@的@@蓝图@@，并就@@O2O实践中@@的@@一些问题给大家@@做@@了@@解答@@。今天@@的@@访谈@@到此结束@@@@！
至此@@，CIO时代网@@第二期@@“O2O微访谈@@@@”圆满结束@@@@，精彩的@@对话带给了@@各位朋友们足量的@@干@@货@@，期待第三期的@@微访谈@@@@带给大家@@更多@@的@@震撼@@，也欢迎大家@@推荐嘉宾及主持人@@，想入群围观访谈@@@@，扫码吧@@@@。
