孙想@@：大数据@@@@智能技术促进招商产业提档升级@@

　　12月@@23日@@，由江汉区科学技术和经济信息化局指导@@，主办单位舟山国脉@@集团有限公司@@、武汉力龙信息科技股份有限公司@@，协办单位中国智慧城市@@@@论坛@@ 、江汉区高新技术协会@@、天九共享集团联合举办的@@“2021智慧中国年@@会@@智慧城市@@@@与数字经济@@@@专场@@论坛@@”在武汉隆重召开@@，以@@“智慧城市@@@@与数字经济@@@@：关键时刻的战略抉择@@”为主题@@，聚焦智慧城市@@@@@@、数字经济@@、城市@@超级@@App等内容@@，线下共有来自智慧城市@@@@运营@@@@、融媒体@@、城市@@平台@@服务@@、城市@@App运营@@商@@、城市@@App服务商@@、节能科技领军企业等近@@200人参会@@，线上在全国各地共有数万人观看@@。

　　本文系孙想@@先生于@@12月@@23日@@下午在@@“2021智慧中国年@@会@@智慧城市@@@@与数字经济@@@@专场@@”主题论坛上的演讲@@，内容通过现场速记整理@@，未经本人审核@@。

　　「孙想@@ 武汉东湖大数据@@@@交易中心股份有限公司@@副总经理@@」

　　武汉东湖大数据@@@@交易中心股份有限公司@@2015年@@成立@@，是国内最早实践大数据@@@@技术赋能产业数字化的高新技术企业@@，拥有@@业内领先的企业数据@@库和数据@@治理@@能力@@，已构建了完整的产业数字化生态布局@@。公司是武汉光谷的瞪羚企业@@、3551人才@@企业@@、连续六年@@的高新技术企业@@。

　　武汉东湖大数据@@@@交易中心股份有限公司@@依托丰富的数据@@资源和领先的模型计算技术@@，从@@2018年@@开始发展招商产品线业务@@，先后开发了数字招商平台@@@@@@、智能招商项目管理@@平台@@@@、招商线索发现平台@@@@、产业链大数据@@@@平台@@等一@@系列的招商产品@@。

　　一@@、发展历程@@

　　发展历程@@中着重介绍几个重要节点@@，2019年@@1月@@东湖大数据@@@@在招商产品线业务方面中标@@“云南省招商引资大数据@@@@中心建设项目@@”，从@@这时起开始有了初步的成果@@。2020年@@2月@@份@@，东湖大数据@@@@招商平台@@@@2.0上线@@，目前已经为@@50余家政府单位提供精准招商的服务@@。2021年@@6月@@迎来突破@@，基于数据@@服务的招商线索平台@@可以@@通过数据@@分析@@，让招商业务能更便捷@@、更精准地挖掘客商信息@@。

　　二@@、产品体系@@

　　东湖大数据@@@@在招商产品方面@@，首先@@有强@@大的底层数据@@支撑@@，用数据@@去反哺招商业务产品线的功能@@，从@@上层去提供服务平台@@@@。区别于现在市场上的招商产品@@，东湖大数据@@@@有基于多源@@@@（多模态@@）数据@@融合计算的核心技术@@，把专利@@、人才@@、招聘以@@及产业链等数据@@融合在一@@起@@，经过算法模型加工之后形成招商产品线的核心优势@@。

　　多源@@（多模态@@）数据@@融合计算技术@@是基于大数据@@@@分布式存储技术@@，以@@目标招引企业为主体@@@@，将其全生命周期内围绕业务产生的关联数据@@进行标准化定义及梳理@@。通过不同数据@@源和不同模态数据@@的接入@@，依托中文语义识别技术对非结构化数据@@进行分析和挖掘和建模@@，对海量@@、多源@@、异构数据@@进行结构化提取和智能化分析@@，形成融合认知计算@@，满足政府招商部门对数据@@分析的需求@@。在这个过程中@@，首先@@需要分析产业链@@，以@@产业链为锚点去获取产业链上的头部@@企业@@。目前是将上市公司@@、行业@@100强@@、民营@@500强@@以@@及专精特新企业作为产业链上的重点监测名单@@。把企业纳入到@@监测目录库之后@@，对数据@@进行监控分析@@，分析得到@@哪些企业更有投资意向或者投资意愿@@，最后将分析结果反馈至招商部门@@。

　　三@@、产品线功能模块@@

　　此版块主要从@@@@4个方面来做说明@@：

　　（一@@）传统招商模式及痛点@@

　　1.传统的招商@@是以@@@@PPT或者视频形式去介绍地方的优质资源@@、楼宇等信息@@，无法深入了解这些地方的发展现状@@，这是传统招商的一@@个弊端@@。其次@@@@，尤其相对偏远的一@@些地方@@，对自身或者地方的资源和家底了解不全面@@，这时候通过数字招商平台@@@@的建设就可以@@更好地抓住目标企业@@。

　　2.大数据@@@@招商路径@@

　　大数据@@@@招商路径@@分为三@@步@@：定企业@@、挖企业@@、引人才@@@@。首先@@是定企业@@@@，以@@地方产业为锚点@@，聚焦目标产业链招商分析对目标产业进行全产业链招商@@，助力产业链的@@“补链@@、强@@链@@”。其次@@@@是挖企业@@@@，在产业链分析清楚之后@@，精准挖掘目标产业链上的上下游优质企业@@，筛选优质招商目标企业@@。最后是引人才@@@@@@，通过大数据@@@@找到@@目标企业关键决策人@@，进行无缝对接@@，实现招商接洽@@。

　　（二@@）东湖产品介绍@@

　　1.智慧招商整体解决方案@@

　　政府招商工作的主要流程@@：首先@@在招商线索发现平台@@@@上挖掘项目情报@@，其次@@@@招商成员在招商线索平台@@锁定目标企业推荐营商环境@@@@，最后根据项目投资协助项目落户@@，实现安商暖商@@。在系列过程中共有招商线索发现平台@@@@@@、数字招商平台@@@@、智慧招商一@@体化平台@@三@@款产品辅助招商落地@@。从@@获取情报@@、自我介绍@@，再通过信息化手段管理客商进行投资@@。

　　2.数字招商平台@@@@

　　数字招商平台@@@@即招商地图@@，是基于微信端的一@@款软件@@平台@@@@，便于使用也便于分享@@@@。构建了一@@个智慧化@@、可视化@@、场景化的集成全市招商资源的线上招商平台@@@@，方便投资者@@“按图索骥@@”。数字招商平台@@@@可以@@解决以@@下几个问题@@：招什么产业@@、招哪些企业@@、找谁去招@@、谁有风险@@、怎么去招@@。

　　数字招商平台@@@@的主要服务对象为投资促进局@@、商务局和招商局@@，为其提供产业地图@@。在过程中精准进行目标定位@@、招商协同@@、管理招商@@。在平台@@上可以@@进行数据@@分析@@，每年@@招引对接的企业中哪些可以@@成为下一@@阶段或者下一@@年@@度的重点跟进的对象@@，便于领导决策@@，尽可能为提高招引质量提质增效@@。

　　实现这些功能是基于东湖大数据@@@@自建的数据@@中台@@，融合了各种维度的数据@@@@，用数据@@分析的结果让问题得到@@更有效地解决@@。在平台@@上可以@@以@@产业链为基准去分析得到@@意向或者符合地方发展的企业名录并给到@@招商局@@。

　　3.智能招商项目管理@@平台@@@@

　　智能招商项目管理@@平台@@@@针对招商安商过程进行全流程@@、全留痕管理@@，利用大数据@@@@@@、智能化管理理念和技术@@，精准追踪洽谈和精准项目服务@@。将招商项目的管理工作融合到@@统一@@的平台@@上@@，实现项目申报@@、项目审核@@、项目分析@@、工作考核等招商项目工作的一@@盘棋管理@@，并以@@图表的形式直观展示各招商资源信息@@，最终达成招商工作@@，满足实现@@“一@@网通管@@、一@@屏考核@@”的目标@@。通过平台@@可以@@有效分析一@@年@@中各个招商人员在全国各地进行招引的时候出现哪些问题@@，哪些是重点@@，哪些可以@@做下一@@年@@度重点@@。

　　平台@@包括载体管理@@、项目管理@@、数据@@管理@@，以@@及招商过程中的办公@@、出差@@、考勤等管理@@，还有绩效管理模块@@，可以@@对每个招商人员的招商成果做分析@@。平台@@应用形式有手机端@@、电脑端@@、大屏沙盘即领导驾驶舱三@@种@@，便于全局了解每个项目的发展情况@@，以@@及下一@@阶段的工作重点@@。

　　4.招商线索发现平台@@@@

　　相对于前面两种平台@@@@，属于@@2021年@@的新突破@@，体现在融合了各方面的数据@@@@、技术能力@@，可以@@把精准的企业推送给招商人员@@。

　　首先@@，基于自己的数据@@基础@@，结合多源@@@@（多模态@@）数据@@融合计算技术@@，把企业和产业进行关联@@，让产业上的推荐企业都是精准企业@@，便于在招商过程中重点跟进@@。通过平台@@可以@@挖掘适合本区域内主导招商产业的目标@@企业@@，实现招商引资从@@招前评估@@、项目落地到@@招后监管的全流程管理@@。

　　精准捕捉企业的投资信号@@。如企业专利出现大量变更@@，说明产品和业务发生了变化@@，再结合平台@@上的投融资数据@@@@，通过这些方面的变化@@，从@@而侧面反映出企业的变革@@。平台@@的数据@@延迟基本上可以@@做到@@@@T+1，通过一@@系列分析@@，推送的企业质量提高@@，可以@@适当规避一@@些招商风险@@。

　　（三@@）服务体系与落地模式@@

　　东湖大数据@@@@让招商从@@@@“遍地撒网@@”到@@“准确追踪@@”，有服务@@、运营@@、平台@@、数据@@四大核心板块@@，即通过数据@@反馈出需要哪些企业从@@产业上来对产业链做补强@@@@，支持做相应的准确跟踪@@，用平台@@和数据@@来解决问题@@。

　　东湖大数据@@@@的企业愿景和文化@@：用户为本@@、团队至上@@、砥砺奋斗@@、结果导向@@。用数字招商@@、产业兴邦为地方政府的招商业务提档升级@@。

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