随着经济全球化的趋势不断加大@@,跨境电商@@走上了时代的风口@@,作为一@@种全新的新型贸易形式@@,而日本市场的电商起步较晚@@,目前@@正处于红利期@@,想要做跨境电商@@的不妨来此分一@@杯羹@@。
近年@@来@@,日本电商市场相比中国电商起步较晚@@,但是发展快速@@,市场吸引力也在持续增强@@。日本国土面积小@@,人口集中@@,资源短缺@@,物流基础设施成熟@@,十分@@适合电商的普及@@。
日本拥有人口众多@@,网购覆盖到各个年@@龄层@@。日本整体的网络覆盖是非常高@@。互联网@@普及率远超中美欧各国@@。2020年@@底覆盖率已经达到@@97%。人均@@GDP排名世界前列@@,拥有强大的消费@@购买力@@。目前@@,日本人均@@网购的消费@@金额不仅远超中国@@,甚至与@@欧美相比也毫不逊色@@。
想通过电商进军日本市场@@,首先需要选择一@@个最@@ 佳的电商平台@@@@。那么如何利用日本蓝海市场推动跨境电商@@发展@@?我们以日本某一@@电商平台@@进行详细介绍@@。
第@@ 一@@,本土化经营@@。
想要在日本市场获得成功@@,首先必须对日本消费@@者不同阶层的消费@@行为@@、态度@@、习惯十分@@熟悉@@,这些都需要本土化经营@@的平台@@更为适合@@。众所周知@@,日本消费@@者不同于国人@@,他们更喜欢新奇产品@@,偏好异国风情@@,热衷中国文化@@。一@@旦他们认定某一@@品牌@@,忠诚度基本保持不变@@。
Starday平台@@是一@@个新兴平台@@@@,不同于乐天和亚马逊这些成熟平台@@@@,Starday方兴未艾@@,因此@@灵活度更高@@,竞争相对较小@@,非常适合新手入局@@。其总部就位于日本@@,因此@@熟悉日本文化@@,深谙消费@@行为@@,明晰时尚趋势@@。其本土化运营手段主要包含@@:在语言障碍上@@,有优秀的翻译客服@@,更好的与@@客户交流@@,助力卖家在线店铺运营@@;在营销策略上@@,品牌抓住了行业制胜法宝@@,提前布局@@,率先引导一@@些日本网红在社交媒体上为品牌代言@@,引流转化@@,场景化营销@@,天然的本土优势对市场亲和更高@@;除此之外@@,Starday跨境电商@@品牌还通过@@“星耀计划@@”等帮助入驻平台@@的店铺商家明确日本市场的特征以及日本消费@@者的习惯@@;同时吸引了许多日本消费@@者种草@@,他们在各种社交平台@@上@@视频直播@@,带来了从众的引导效应@@。
第@@二@@,精品输出@@。
乐天日本站最欢迎的中国卖家@@,都有一@@个特质就是@@:精品输出@@。做精品不易@@,需要平台@@与@@卖家殚精竭虑@@,携手经营@@。其中遇到的挑战之多也是不言而喻的@@。
Starday跨境电商@@品牌可以说是将这种挑战化为了机遇@@,其无货源模式大大解放了卖家的双手双脚的束缚@@,卖家只需要将摘取爆款产品进行转运即可完成销售@@,因此@@入驻商家在产品内容@@、详情介绍@@、店铺设计@@、选品经营以及售后客服上都有极大的保障@@。
第@@三@@,产品需要具备高性价比@@。
在日本电商平台@@@@Starday平台@@上@@,服饰类@@、食品饮料@@、药品保健@@、美容个护@@,数码电子是其主营产品@@。为什么做这些时尚快消品@@?快消品一@@般都是性价比较高的产品@@,像是日本消费@@者非常偏爱低价的商品@@,多于一@@半的消费@@者购买的是低于@@2万日元以下的商品@@。Starday正是在源头段就以良好的用户体验与@@精细化运营提升复购率@@,以用户需求与@@大数据进行选品营销@@,不断塑造@@、传递品牌精神与@@价值@@。
第@@四@@,节日购物促销@@。
日本人喜欢过节@@,节日也远多于国内@@,节日气氛十分@@浓厚@@,经常购买具有节日仪式感和氛围的产品@@,例如@@每年@@@@的圣诞节@@、年@@货节都是常见的销售旺季@@,因此@@各个电商都会针对节日开展有销售旺季促销@@。所以@@做@@Starday跨境电商@@的商家可以根据日本每年@@@@节日的变化从平台@@选取不同的产品进行节日促销@@。
例如@@,2020年@@,在日本体育节上@@,Starday每年@@@@10月份适时推荐类似运动鞋服@@、自行车罩@@、睡袋@@、渔具@@、户外手电筒@@、飞镖等@@,紧接着万圣节促销周边产品@@、COSPLAY用品@@、南瓜元素的产品@@、灯具@@等@@。11月的勤劳感谢纪念日前@@,大力宣扬礼品类@@、围巾@@、领带@@、靴子等@@。12月的圣诞节上的快消品@@,例如@@一@@次@@性刀叉@@,圣诞装饰品等又普及开来@@;除夕节上@@,居家电器类产品@@,例如@@:灯具@@、厨房用品@@@@、小家电@@、烹饪小工具等@@。
第@@五@@,注重体验感@@。
日本消费@@者比较注重体验感@@@@,因此@@Starday预计要在日本建设@@1000+的线下体验门店@@,以迎合日本消费@@者的需求@@,获得了大量日本消费@@者好评@@,而且日本的互联网@@覆盖率达到了@@93%,网上购物也是日本居民的主要购物方式@@,日本市场的贸易额中超过@@60%来自于电商@@,所以@@Starday作为针对日本市场的跨境电商@@平台@@具有很大的发展空间@@@@。
Starday是如何在体验感提升上下足功夫的呢@@?主要是提升物流配送效率@@。由于日本的国土面积并不大@@,大多数日本网购的消费@@者都希望@@1-2天内收到商品@@,对于本土化电商这个很容易实现@@,但是对于跨境电商@@@@,由于涉及发货及各类转运@@、出关政策法规@@,因此@@很难满足日常需求@@,Starday建立了强大的物流和供应链体系及末端物流@@,打通了配送的最后一@@米@@。其通常只需@@1-2天消费@@者就可以收到商品@@,大大提升了体验感@@。
第@@六@@,宅经济盛行@@
日本人宅的性格增加了日本消费@@者对高配置电子产品@@、智能家居的需求@@,因此@@各种时尚电子产品及家居品成为了日本最受欢迎的商品种类之一@@@@, Starday跨境电商@@,它将全世界的优质电子产品与@@智能家居产品进行摘取与@@收集@@,呈现在消费@@者面前@@,大大满足了日本消费@@者对于各类宅经济下的电子产品的超额需求@@。另外就是智能家居@@,很多商家针对日本消费@@群体的需求推出一@@人食小容量的锅具@@、懒人拖地机器人等等@@。
随着跨境电商@@运营的日趋精细化@@,行业支撑体系朝着多样化@@、数字化@@、智能化方向发展@@,跨境电商@@物流@@、跨境支付@@、大数据等技术日新月异@@。跨境电商@@业务将成为未来电商行业发展的支柱性产业@@。本土化经营@@、打造精品@@、提升体验感@@、强化物流@@、营销手段升级等都是撬动日本蓝海市场的利器@@。
